作者： 日期：2019-05-23 人氣：2308
一個電熱水袋價格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺1688上月均50萬的銷售額進賬——然而，值得注意的是，這些成績的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個月時間，而高建文也不過才23歲。
在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績，很大一部分原因在于自己占盡了天時、地利、人和——三者缺少任何一塊，都會使自己陷入像前兩次創(chuàng)業(yè)般“無疾而終”的境地。
天時：季節(jié)性產品短時間迅速燃爆市場
1992年出生的高建文去年才從大學畢業(yè)，其豐富的創(chuàng)業(yè)經歷卻顯得與年紀不大相符。還在大四實習時期的高建文就曾經與大學同學從金華跑到義烏做起了手機殼買賣；畢業(yè)后的一段時間，這個初出社會的小伙子回到了家鄉(xiāng)慈溪，這個臨近寧波的小城一向以小家電制造而聞名全國，高建文當時計劃挑選幾家慈溪的小家電工廠，計劃將原本零星的工廠形成一種聯合關系，抓取各家拳頭產品進行貼牌推出，但鑒于剛創(chuàng)業(yè)不懂商標注冊的相關程序，高建文原本打算注冊的商標被別家搶注，而且原本的想法在落地實施時也遭遇了相當大的阻力，貼牌銷售小家電的做法也被迫叫停；今年5月，高建文注冊貍不開品牌，并于10月10日成功在淘寶平臺上線店鋪，取名“貍不開生活”。
目前貍不開生活主營電瓶車擋風被、USB借口加濕器以及電熱水袋。高建文解釋，電熱水袋作為冬季常銷產品，在一定程度上能夠幫助品牌迅速回籠資金，“因為它主要依靠跑量，而冬天的電熱水袋需求是非常旺盛的?！?
然而，新興的電熱水袋品牌想要打開線上市場卻并非易事。高建文通過設計論壇聯系了相關設計師，為品牌打造一批形態(tài)各異的電熱水袋造型以滿足年輕消費者的消費需求；而另一方面，店鋪上線初期，高建文開展5000個電熱水袋免費送活動，消費者只需要支付相應郵費，便能領走一只電熱水袋，而為了能讓更多消費者參與到活動中來，高建文主張一個淘寶賬號只能限購一只電熱水袋——第一批店鋪粉絲就如此積累起來。
據了解，5000只電熱水袋在5天時間被全部送出，高建文伺候從中挑選100余名消費者進行電話回訪，征集消費者對自己品牌電熱水器的使用意見，并加以改良之后一批產品。
除了自己的淘寶店，高建文還找到幾家淘寶店鋪幫自己做電熱水袋代理——幾家店鋪的銷售算下來，一個月高建文能進賬30多萬元；此外，貍不開電熱水袋也積極拓展1688平臺的批發(fā)市場，“很多買家在1688上跟我們批發(fā)，都是幾千個這樣拿貨，一個月下來我們能賣近50萬元銷售額的貨?！?
地利：借勢本地工廠資源開辟線上市場
作為品牌創(chuàng)始人之一，高建文早在去年過年期間就有創(chuàng)建自己品牌的打算，而這一想法與初中同學一拍即合；高建文主要負責客服、品牌宣傳以及代工廠對接工作，而初中同學主要負責倉儲物流方面的工作。
高建文介紹，慈溪向來以小家電聞名，而目前國內質量較好的電熱水袋多產自慈溪，正是基于這樣的資源優(yōu)勢，第3次創(chuàng)業(yè)的高建文義無反顧的瞄準了這片市場。
雖然慈溪本地的電熱水袋工廠眾多，但真正做大的電熱水袋品牌卻屈指可數，在高建文看來，慈溪目前大部分生產出來的電熱水袋還是依賴于傳統(tǒng)線下銷售渠道，“我們這邊有個電熱水袋批發(fā)市場，就是工廠把生產出來的電熱水袋在這邊賣，然后一些實體店或者網店賣家來這里挑貨。”
既然線下市場能做得這么紅火，為什么不嘗試做線上呢？而且線上銷售還能打破地域限制，從而更廣的拉攏消費者。事實也證明，高建文自建品牌，從本地挑選質量過硬的工廠代為加工，并通過淘寶平臺專攻線上市場的確是明智之舉。
目前貍不開生活已經有多款爆款電熱水袋，高建文介紹，爆款的打造其實并不算復雜，“首先我們會請設計師幫忙設計幾款產品，然后小規(guī)模生產上線，剛開始的產品都是免費贈送給消費者實用的，如果回訪的時候效果好，我們再加大生產力度，重點推出該款產品?！?
目前貍不開生活店鋪的銷售額多由消費者口耳相傳來拉動，“很多學生試用了我們贈送的產品，覺得好就會介紹寢室室友以及班級同學來購買?！?
而為了能夠最大限度滿足年輕消費者的消費喜好，高建文堅持不斷上新，從店鋪上線至今2個月左右時間，已經上新產品6次，每次上新總類為20款，其中每款還分為4種不同顏色。
人和：注重團隊凝聚積極打造品類拓展
貍不開團隊現在擁有成員12名，其中包括高建文等兩名創(chuàng)始人在內。其他的小伙伴都是高建文從慈溪本地人才市場找來的，“本地與外地的小伙伴各占了一半比例?！?
因為貍不開現在還處于打開市場階段，產品的價格多維持在10幾元到30幾元之間，與市場上類似產品相比可謂十分便宜，對此高建文也有自己的看法，“有幾款產品我們把它打造成玩具外觀，目前市場上這類玩具就要售價40元或者50元，但我們還具備熱水袋功能，售價卻也不過30多元，而另外幾款爆款產品售價也多在10幾元，加上每款產品我們都會進行質量檢測，安全性可以得到有效保障，這樣消費者也會更青睞我們的產品?！?
然而，不斷壓縮自身利潤的同時卻也會帶來品牌資金緊張的窘境，據了解，品牌剛成立的那一會兒，因為低價銷售的電熱水器除去生產成本和場地人工成本所剩無幾，有一段時間甚至連員工的工資都無法按時發(fā)出，“這個情況我們也預見了，所以我們面試的時候就跟他們說，‘我能保證你們有飯吃有地方住，但現在可能創(chuàng)業(yè)期會比較辛苦’，最后留下來的這些人，都是認可我們品牌的?！备呓ㄎ娜缡钦f。
雖然目前電熱水袋銷售火爆，但隨著冬季的過去，也必將遭遇冷場。高建文目前已經開始著手品類拓展，“想考慮生產拖鞋，遮陽傘品類也開始接觸與了解?！?
因為有幾個朋友家里從事做鞋底生產加工工作，高建文與他們接觸后，對方表示愿意與自己合作，甚至可以現提供鞋底等材料，款項可以等高建文產品賣出后再結算，目前高建文正在做相關調研，并希望在不久后就能著手建立自己的拖鞋生產工廠；此外，鑒于身邊有從事遮陽傘加工材料的朋友，高建文也表示未來不排除將品類拓展至遮陽傘的可能。
然而，高建文剛開始的創(chuàng)業(yè)卻遭遇了家人反對，“第1次，第2次的時候家里人都表示不理解，第3次他們發(fā)現我做出了些成績，現在也都支持了?！蓖瑫r他也表示，大學同學一直是自己創(chuàng)業(yè)的一個支柱，“從最初開始，他們就對我很鼓勵。”
現在隨著創(chuàng)業(yè)規(guī)模的不斷擴大，身邊也有不少人表示希望能夠投入資金分得“貍不開”一杯羹，“但我覺得這個先不著急，我希望能夠自己再運營一段時間，其實我自己現在還不清楚這個品牌能做到什么程度，這個時候盲目地讓別人加入，我覺得有點不道德。”才23歲的高建文笑著說。
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