云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2019-05-23 人氣：2298
公司名： 貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司
姓名： 歐潤梅
班級(jí)： 實(shí)力商家橙長營
一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商
選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想，有人因?yàn)橄胍环莨ぷ?，不管因?yàn)槭裁?，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家，那時(shí)候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。
后來畢業(yè)選擇的工作是電商行業(yè)，今年回到貴州接手這家白酒電商公司，也是意料之外，不過既然已經(jīng)選擇了這條路，就應(yīng)該堅(jiān)持的走下去。
所以，曾經(jīng)你有什么夢(mèng)想并不重要，重要的是你這個(gè)夢(mèng)有沒有繼續(xù)做下去的意義，如果它不能撐起你以后的生活，那么并沒有什么卵用。
電商運(yùn)營要真正學(xué)好，是必須要在行業(yè)或者實(shí)際的工作里浸淫的，然后你才能有打通任督二脈的效果，然后才能運(yùn)用自如。小李飛刀能成為天下第一刀，不是一朝一夕就練成的。
精鋼之所以堅(jiān)韌，是因?yàn)榻?jīng)過烈火的鍛造。
二、電商團(tuán)隊(duì)中最重要的是信任與磨合。
全面接手公司以后，老板對(duì)我的支持也是很大的，基本所有的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、對(duì)外推廣、客戶等都是自己在負(fù)責(zé)，雖然很累，但是如果老板舍不得放權(quán)下來，這個(gè)游戲基本就沒得玩了（這里不得不吐槽下一些公司老板，信任手下人、放權(quán)下來，一個(gè)公司才能更好的發(fā)展）。
公司以前也做過一段時(shí)間的阿里，但是因?yàn)槟承┰驅(qū)е乱稽c(diǎn)銷量都沒有，我今年接手的時(shí)候全部重開了阿里店鋪，然后招了基本的電商團(tuán)隊(duì)人員配置。
其實(shí)我也是看得到公司的前景的，現(xiàn)在的電商已經(jīng)到了傳統(tǒng)品牌介入的時(shí)代，我們公司有實(shí)力、有品牌，只要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和運(yùn)營方面不出問題，銷量是上得去的。所謂時(shí)勢(shì)造英雄，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)時(shí)機(jī)的判斷顯得尤為關(guān)鍵，順勢(shì)而入才能贏得未來。所以我也特別佩服公司老板對(duì)白酒電商的投資，因?yàn)楝F(xiàn)在白酒做阿里比較少，算是一個(gè)好時(shí)機(jī)，對(duì)塑造品牌很關(guān)鍵。
個(gè)人認(rèn)為，boss與運(yùn)營，boss應(yīng)該有“你辦事我放心的”想法，對(duì)運(yùn)營高度授權(quán)與充分信任，而運(yùn)營需要認(rèn)同boss的理念，一個(gè)boss在電商布局上，往往比很多人看得遠(yuǎn)。
所謂跟對(duì)人，做對(duì)事，人對(duì)了，事就對(duì)了
三、抓住實(shí)力商家機(jī)遇，順勢(shì)而為
接手公司以后，可謂困難重重，店鋪全部是新開的，公司新品牌莫心醉酒剛開發(fā)出來，店鋪流量忽略不計(jì)。怎么辦？自己每天加班進(jìn)行店鋪優(yōu)化，產(chǎn)品全部達(dá)到五星了，但是排名靠后，沒有展現(xiàn)就沒有流量，更別提訂單了。
6月的時(shí)候聽聞阿里推出實(shí)力商家，定位為B類天貓，這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實(shí)力，最缺的是什么？展現(xiàn)。找boss商量，boss眼界獨(dú)到，全力支持做實(shí)力商家，經(jīng)過與阿里小二的對(duì)接，成功搶駐第一批實(shí)力商家。
有時(shí)候運(yùn)氣是實(shí)力的一部分，眼界又決定你能不能在運(yùn)氣來臨時(shí)好好把握，如果當(dāng)初沒有boss拍板入駐實(shí)力商家，可能現(xiàn)在還在類目底層苦苦掙扎。
四、實(shí)力商家?guī)砹髁颗c展現(xiàn)量的暴漲
入實(shí)力商家2個(gè)多月，經(jīng)過自己親手操盤，展現(xiàn)量和流量得到暴漲，當(dāng)然這其中有自己的努力，有團(tuán)隊(duì)的努力，更有阿里對(duì)我們實(shí)力商家的支持，獲得許多上專場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的排名基本都在第一頁。而且非實(shí)力商家差別很大，就拿上伙拼來說，實(shí)力商家無需繳納10000元保證金，并且火拼審核通過率很高，有時(shí)候我們店鋪一個(gè)星期連上兩場(chǎng)火拼。
下面通過一些數(shù)據(jù)的比較，說明入駐實(shí)力商家后的變化
1、6月份：沒有入駐實(shí)力商家以前的店鋪數(shù)據(jù)
2、7月份：入駐實(shí)力商家一個(gè)月后數(shù)據(jù)
3、八月份：入駐實(shí)力商家兩個(gè)月后的數(shù)據(jù)
從上面三個(gè)月數(shù)據(jù)變化，可以清楚的看出來，入駐實(shí)力商家以后我們店鋪的發(fā)展很可觀，現(xiàn)在單品的展現(xiàn)量都高于以前一天的全店展現(xiàn)量。
除了流量和展現(xiàn)量的變化，加入實(shí)力商家后各種活動(dòng)應(yīng)接不暇，甚至前天有個(gè)實(shí)力商家免費(fèi)可以上的活動(dòng)，但是因?yàn)槲矣惺碌R了，小二在旺旺上急呼了我好幾遍，最后還是沒有趕上[大哭]。也就是說加入實(shí)力商家后不擔(dān)心上活動(dòng)的問題，因?yàn)榘⒗锪髁繒?huì)向?qū)嵙ι碳覂A斜，小二也會(huì)負(fù)責(zé)任的提醒我們實(shí)力商家。
五、借助實(shí)力商家資源談公司發(fā)展規(guī)劃
電商已經(jīng)開始與傳統(tǒng)企業(yè)柔和，未來有實(shí)力的商家才是電商的主角，淘寶推出天貓、京東的發(fā)展、阿里 推出實(shí)力商家，種種跡象在表明電商在洗牌，洗掉小賣家，成就大賣家，物競(jìng)天擇、適者生存。
可以說，洗牌的結(jié)果對(duì)我們這些有生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)來說是利大于弊的，但是電商行業(yè)大潮沉沉浮浮，一家公司能否堅(jiān)守住產(chǎn)品線，抓住時(shí)機(jī)、順勢(shì)而入，是很關(guān)鍵的。
從產(chǎn)品和自身運(yùn)營兩個(gè)點(diǎn)談未來發(fā)展：
1、苛求每一道工序、讓每一滴流出的液體都叫美酒
任何商業(yè)離不開的都是產(chǎn)品。排名做得再好，質(zhì)量不過關(guān)，都是空談。 白酒生產(chǎn)，嚴(yán)苛不言而喻，從原料的選擇，到封壇、到包裝出售，甚至在客戶飲下這杯酒后，我們都還有義務(wù)去為這杯酒的質(zhì)量買單。而在生產(chǎn)的過程中，每一道工序的顯得尤為嚴(yán)格，品質(zhì)上佳的醬香白酒需要?dú)v經(jīng)九次蒸煮八次發(fā)酵七次取酒，歷時(shí)10個(gè)月到封壇結(jié)束。我們苛求每一道工序，只為流出的每一滴液體都叫美酒，每一位客戶飲下后都記得住莫心醉。
2、參加1688商學(xué)院培訓(xùn)，提升自身運(yùn)營能力
狂熱的電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)慢慢沉淀，10多年的時(shí)間，有人垮了，有人賺了。有人羨慕劉強(qiáng)東，殊不知人家在論壇一趴就是幾年，凌晨還打著哈欠默默回復(fù)顧客的建議。
為了更好的經(jīng)營店鋪，我參加了1688商學(xué)院培訓(xùn)，通過1688商學(xué)院系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，個(gè)人對(duì)店鋪運(yùn)營和優(yōu)化能力有很大提升。阿里對(duì)實(shí)力商家流量的傾斜，可以利用這個(gè)做好頁面以及價(jià)格吸引客戶，對(duì)產(chǎn)品的首圖設(shè)計(jì)也有了自己的認(rèn)識(shí)。在產(chǎn)品定位上也學(xué)到了一些新知識(shí)。同時(shí)在官方群里和同為實(shí)力商家的商友們交流學(xué)習(xí)，做好每一期培訓(xùn)的功課。
六、總結(jié)：走在電商路上，堅(jiān)守與積累才是最難的。電商行業(yè)變幻莫測(cè)，從曾經(jīng)的非主流人群的非主流需求到主流人群的主流需求，再到碎片化的個(gè)性需求，垂直B2C的崛起到現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌的強(qiáng)勢(shì)介入，電商的格局不斷變化。
阿里順勢(shì)推出實(shí)力商家，就是對(duì)未來電商的一種布局，未來是品牌與實(shí)力較量的年代，只有入駐實(shí)力商家，展現(xiàn)自身實(shí)力，才能贏得未來市場(chǎng)。
對(duì)于個(gè)人而言，電商就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，需要看透的，不止是自己，還有藏在行業(yè)背后的規(guī)律?；ヂ?lián)網(wǎng)玩法再快，逃脫不了發(fā)展的規(guī)律。電商，同樣需要韌性與沉淀。
課程目錄一、什么是采購詢價(jià)單二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)三、通過案例解讀規(guī)則 課程內(nèi)容一、什么是采購詢價(jià)單詢價(jià)單是采購商為了快速、廣泛尋找合適供貨商而在采購平臺(tái)上發(fā)布的采購或定制需求電子單證。二、哪些行為屬于發(fā)布違規(guī)詢價(jià)1）違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序類:無采購意向，詢價(jià)單中帶有介紹如何改變旺鋪排名等違反阿里巴巴中國站運(yùn)營秩序的內(nèi)容。2）
2795李曉，典型80后，畢業(yè)后打過幾份工，在國企做過后勤，私企做過市場(chǎng)營銷，最后果斷辭職，自主，從實(shí)體轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里，一個(gè)月，交易勛章就達(dá)到了4A，同時(shí)線下每天還成交1萬左右。讓我們來聽聽她的故事，也來學(xué)學(xué)她是如何找到這些客戶，并且留住客戶的那些妙招。一、篇：如何走進(jìn)阿里 我叫李曉，是一位典型的八零后，八五年出生的我從小就是個(gè)愛美的女孩子，喜
2709原材料、五金機(jī)械、電工安防、家裝建材、化工、鋼材等等,此類傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品因其本身的加工定做或其它的特殊性,在網(wǎng)絡(luò)上開展業(yè)務(wù)和交易必須要有一套自己的方法。大多數(shù)老板認(rèn)為他們行業(yè)做電商是浪費(fèi)錢,少部分老板有電商意識(shí),已經(jīng)做了可是又?jǐn)R置在那,不管不問... 在這樣的全球電商化的環(huán)境下,您不做或是不管,僅靠老客戶能維持多少訂單? 那該如何在電子商務(wù)上面大展
27011688市場(chǎng)是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，大部分的買家會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索，來尋找合適的供應(yīng)商，對(duì)比傳統(tǒng)生意的流程，線上買家采購的流程如下： 從上圖可以看到，一個(gè)買家從進(jìn)到1688市場(chǎng)到完成采購會(huì)經(jīng)歷3個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)到傳統(tǒng)的交易就是招商品——逛商店——議價(jià)下單，所以要想讓您的網(wǎng)店生意好，這3個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，對(duì)應(yīng)到數(shù)據(jù)顯示上，那就是您店鋪的展現(xiàn)——流量——支付三個(gè)上面
2513商家背景： 謝先生，從05年開始在服裝行業(yè)打工，自己初中都沒完整畢業(yè)，做了9年的打工仔。用服裝行業(yè)專業(yè)說法，從車位做到車版，又從車版做到了紙樣，工作氛圍越來越輕松，從最初1500的月薪熬到了4500的水平，做得好的在行業(yè)水平可以達(dá)到月入萬元。從打工仔的角度來看，是一份不錯(cuò)的工作了。 但是自從13年了解到阿里巴巴后，謝先生毅然辭了工作，帶著身上僅有的一
2504很多供應(yīng)商都希望在短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，如果只靠自己賣貨那么難度會(huì)有點(diǎn)大，但是如果有一個(gè)龐大的分銷團(tuán)隊(duì)一起幫我們賣貨呢？那么我們就可以在最短時(shí)間內(nèi)利用各地分銷商的網(wǎng)絡(luò)和地域資源迅速搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；對(duì)于品牌商，這也是一個(gè)樹立品牌，提升品牌知名度的方式。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的供貨平臺(tái)上我們?nèi)绾文軌虺蔀橐粋€(gè)成功的分銷供應(yīng)商呢？今天簡(jiǎn)單和大家做
2471榮超，人稱十三哥，一個(gè)從小學(xué)開始編程，最終成為著名高科技央企最年輕的副總裁，一個(gè)面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G的普及躁動(dòng)不已的資深程序員，一個(gè)看到鮮花行業(yè)巨大痛點(diǎn)，不斷試錯(cuò)，成為用技術(shù)革除行業(yè)痛點(diǎn)的賣花郎。 榮超所的宜花科技，誕生于2014年。一年內(nèi)，融資4次，估值上億美元，保持以每月50%到70%的增長率迅速覆蓋鮮花市場(chǎng)，并且將鮮花50%的損耗率成功降至1%，
2450俗話說，萬事開頭難，交易是我們最終的目標(biāo)。那么如何才能讓我們有交易呢？這需要我們自己主動(dòng)出擊，而不是坐著等。在我們對(duì)于在線交易還是一片迷芒時(shí)，最快捷有效的方法就是把線下的轉(zhuǎn)換到線上。 一、為什么把線下的客戶轉(zhuǎn)到線上來 為何要把線下轉(zhuǎn)換到線上呢？反正線下線上都是我的生意，為何還要多此一舉呢？這樣做還有可能讓我流失客戶，有些同學(xué)還會(huì)問
2402“我是個(gè)平凡的人，我又是一個(gè)不平凡的人?！币苍S這句話讓人很繞口，又難以理解是為何這樣講，其實(shí)我有個(gè)非常好理解的答案，那就是我是一名“殘疾人”其實(shí)在我的人生中這三個(gè)字嗎，對(duì)于我而言是個(gè)非常陌生的代名詞，我很少去想這塊，又從來不掛在嘴邊。2010年8月份最初學(xué)校畢業(yè)后，因?yàn)榧依锏脑蚋S父母來浙江這個(gè)陌生的城市生活，最開始來的時(shí)候?qū)τ谝磺卸几?/p>
2400姓名：趙家標(biāo) 班級(jí)：實(shí)力商家新兵營公司名稱：山東濟(jì)寧北緯叁拾伍度紡織品有限公司 班主任：周志娟 我是90后，做過焊接制造，跑過業(yè)務(wù)，09年涉足淘寶，開始做客服到推廣再到淘寶運(yùn)營。在14年1118大促當(dāng)天，一個(gè)只有2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，操盤當(dāng)日所屬產(chǎn)品排名TOP5；現(xiàn)在操盤2家阿里巴巴誠信通店鋪。 一、加入實(shí)力商家后的變化 1、流量上猛增 店鋪基本上雙
2399非洲小伙的中國夢(mèng)——飛鷹計(jì)劃者專訪第一期E小姐從未去過非洲然而卻有幸認(rèn)識(shí)了一位有趣的非洲青年，顧迪。這一期想和你說說這位可愛的非洲朋友。（英語六級(jí)水平的E小姐為您竭誠翻譯服務(wù)）【結(jié)緣】游歷過許多國家的顧迪說他的中國夢(mèng)始于迪拜，在迪拜他看到許多商品是made in China，緊接著阿里巴巴在世界的聲名鵲起，讓這個(gè)有理想與抱負(fù)的青年思考起了將中
2368我叫鄒朵豐，現(xiàn)在經(jīng)營嘉善力動(dòng)戶外用品有限公司，在阿里是做戶外運(yùn)動(dòng)騎行，自主經(jīng)營品牌是“印象騎行”,這在阿里上面來說是很小的一個(gè)類目。開店兩年以來，沒有很大的進(jìn)展，自己找上門的客人很少，都是之前線下批發(fā)積累的一些客人維持著生意。 6月的時(shí)候聽說阿里推出實(shí)力商家，定位為B類天貓，這不是一個(gè)好機(jī)遇嗎？我們自己有工廠有實(shí)力，最缺的是什么？展現(xiàn)。
2365公司名：深圳市力族電子有限公司姓名： 張志賢班級(jí)： 橙長營 duang!把時(shí)間定格在2015年7月14日。跟往常一樣，旺旺上響起了“嘀嘀”聲，是客戶XX公司楊小姐聯(lián)系了我。（在這里先作個(gè)說明：我們是專業(yè)生產(chǎn)耳機(jī)的，XX公司是我們公司的老客戶了，由于他們是專門做外貿(mào)的，我們跟他們合作的都是OEM訂單，就是按他們要求采購材料生產(chǎn)大貨的。起初是在阿里上找到我們
2346深圳五洲無線股份有限公司于2008年7月31號(hào)成立，2014年加入阿里，并快速成立了電商部門。公司主營穿戴型產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)動(dòng)及健康數(shù)據(jù)模型開發(fā)，客戶群主要為淘寶、天貓 實(shí)體店、出口公司。年?duì)I業(yè)額在人民幣1 億元以上，據(jù)2015淘寶大數(shù)據(jù)解讀，在智能手表行業(yè)中，阿巴町市場(chǎng)份額穩(wěn)居第三。這一路走來有很多糾結(jié)，也沉淀了很多經(jīng)驗(yàn)，在這里為大家分享我們
2341一個(gè)電熱水袋價(jià)格不過十幾二十元，慈溪的小伙子高建文卻愣是一個(gè)月賣出了近30萬元的銷售額，而這還不包括在阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)1688上月均50萬的銷售額進(jìn)賬——然而，值得注意的是，這些成績(jī)的取得，距離貍不開品牌在淘寶上線不過2個(gè)月時(shí)間，而高建文也不過才23歲。 在高建文看來，品牌之所以能夠取得這樣的成績(jī)，很大一部分原因在于自己占盡了天時(shí)、地利、人和——
2307我們接觸的每一個(gè)人，不是每個(gè)人都懂茶，不是每個(gè)人都知道制茶的艱辛和門門道道，做不到讓每個(gè)人都喜歡我們，但是我們要堅(jiān)守自己的內(nèi)心，去做到我們能做到的事情。對(duì)于茶葉，我依然懷有敬畏心，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入身體，日積月累，帶來健康和保護(hù)才是我們應(yīng)該去做的事情！有機(jī)，富硒，農(nóng)殘，我們的眼睛是看不到的，但是時(shí)間到最后會(huì)告訴我們！我堅(jiān)持6年的高品質(zhì)經(jīng)營
2301公司名：貴州省仁懷市莫心醉酒業(yè)銷售有限公司姓名： 歐潤梅班級(jí)： 實(shí)力商家橙長營 一、從夢(mèng)想成為作家到加入電商 選擇電商有人因?yàn)閴?mèng)想，有人因?yàn)橄胍环莨ぷ鳎还芤驗(yàn)槭裁?，我們終究觸電了。選擇電商之路與我大學(xué)有很大關(guān)系，具體什么關(guān)系就不啰嗦了，當(dāng)初的夢(mèng)想是當(dāng)一名作家，那時(shí)候喜歡看滄月的書，翻來覆去，迷戀她的文字與故事。 后來畢業(yè)選擇的工
2298一、用自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助代理成長，每月帶來十幾萬筆訂單 2011年我就加入了電商陣營，在淘寶初試水。通過自己的推廣，3個(gè)月后就每天穩(wěn)定在100多單的銷量，每天近4000的利潤，對(duì)自己剛啟動(dòng)的店鋪來講已經(jīng)很成功了。 在淘寶經(jīng)營的3年里，我做得可謂一路坎坷，有打造過無數(shù)爆款（月銷售過萬），也有用了500萬以上推廣費(fèi)，但是我賣了100萬件的貨。我現(xiàn)在有一個(gè)5皇冠店鋪
22942015年6月份1688網(wǎng)站正式啟動(dòng)“實(shí)力商家”項(xiàng)目，并宣布將重塑市場(chǎng)格局，重點(diǎn)扶持實(shí)力商家。針對(duì)這些實(shí)力商家，平臺(tái)將為其提供全方位的扶持，包括將會(huì)員費(fèi)、部分后續(xù)營銷和物流費(fèi)用打包。猶如當(dāng)年天貓脫胎于淘寶，1688此次策略調(diào)整將是對(duì)商家的一輪大洗牌。同時(shí)，平臺(tái)模式也將進(jìn)行新一輪升級(jí)。實(shí)力商家的推出也意味著，1688平臺(tái)將借此迎來新一輪商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，1688
2247