從業(yè)人員超過(guò)1億人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6000多億元。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)即將凍結(jié)。該行業(yè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代興起的“微信商業(yè)”。

微商貨源網(wǎng)小編記得早在2022年是微商行業(yè)最輝煌的時(shí)代。在當(dāng)年舉行的第四屆廣東“微信春晚”上，現(xiàn)場(chǎng)擠滿了200位微信行業(yè)領(lǐng)袖和2萬(wàn)名微信從業(yè)者。楊昆、金志文和許多其他明星應(yīng)邀參加了晚會(huì)。漢厚、四步集團(tuán)等微信品牌年銷售額100億，是微信春晚的冠名商戶。

2022年，由前明星演員張庭創(chuàng)建的微信品牌“TST”宣布，其上一年的納稅額為12.6億元，在上海青浦區(qū)排名第一。很多人開(kāi)始了解微商企業(yè)的能量，但從那時(shí)起，微商行業(yè)一直被平臺(tái)所包圍，被消費(fèi)者所鄙視，并逐漸變得脆弱。

直到2022年12月1日，龔文翔，被稱為“第一人聊天”，宣布“退出微商行業(yè)和公司破產(chǎn)”的消息在他的有償成員群體，以及微信行業(yè)接近尾聲。龔文祥事件發(fā)生后，我們突然發(fā)現(xiàn)，微信商戶不僅存在傳銷、沒(méi)有售后服務(wù)等問(wèn)題，而且逃稅也是行業(yè)的一段黑色歷史。

對(duì)于龔文祥宣布的“稅務(wù)罰款導(dǎo)致其財(cái)產(chǎn)損失和沉重債務(wù)”的謠言，盡管許多同行認(rèn)為這是為了吸引關(guān)注，并打算繼續(xù)出售“私人電子商務(wù)”。然而，微商行業(yè)的江湖確實(shí)發(fā)生了巨大的變化。

TST的Ting Zhang和Lin Ruiyang現(xiàn)在正在tiktok頭部攜帶貨物錨，公司也開(kāi)始擔(dān)心問(wèn)題。朱桂雪是支持丈夫快辛巴的生活用品生意。無(wú)情的王國(guó)安韓厚和營(yíng)銷之神呂一雄韓舒都在影響上市。經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)型，“微商教父”吳兆國(guó)未能帶領(lǐng)思步集團(tuán)走出泥潭；龔文祥以前也嘗試過(guò)直播和知識(shí)支付，現(xiàn)在他轉(zhuǎn)向了私人電子商務(wù)支付社區(qū)。

此前，經(jīng)常代表數(shù)十甚至數(shù)百萬(wàn)代理商的微商導(dǎo)師，經(jīng)常邀請(qǐng)明星幫忙，喜歡開(kāi)豪華車炫耀自己的財(cái)富，隨著龔文祥的退出，幾乎所有人都褪去了創(chuàng)業(yè)奇跡的光環(huán)。微商并未走向常態(tài)化，新直播江湖的未來(lái)也難以預(yù)料。

在魯莽時(shí)代，微商充斥著暴富和炫耀財(cái)富

在微商的爆發(fā)中，以面罩為代表的化妝品成為微商的首選。微商已經(jīng)十年了。

2022年，47歲的吳斌在杭州太陽(yáng)宮凱德商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家十年歷史的漂亮柜臺(tái)，但銷售業(yè)績(jī)并不理想。由于庫(kù)存量大，吳斌決定將產(chǎn)品送給朋友，但出乎意料地在朋友圈中大受歡迎。此后，吳斌開(kāi)始通過(guò)微信朋友圈、微博等渠道進(jìn)行展示和銷售。

早期的微商李梅回憶說(shuō)，2022年-2022年銷售化妝品的微商小編說(shuō)：“有時(shí)候一個(gè)月可以賣2000-3000元，而且每天都可以供電?！比欢瑓潜鬀](méi)有遇到朋友圈中的直銷模式。他建立了幾十個(gè)官方合作伙伴，購(gòu)買(mǎi)、分發(fā)、層層帶走十年前的精美商品。2022年，喬的10歲經(jīng)紀(jì)人達(dá)到了200萬(wàn)或300萬(wàn)人，銷售額達(dá)到了4億。

此時(shí)，從山東到廣州的吳兆國(guó)在被合作伙伴踢出公司后，于2022年學(xué)會(huì)了分銷模式的微商。四步生物科技股份有限公司是一家新成立的合資企業(yè)，10歲時(shí)承擔(dān)了喬的代理業(yè)務(wù)，在8個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3到1000名員工的裂變。

斯布后來(lái)創(chuàng)立了天使魅力、黛萊美、舒雅、仙樂(lè)子等十多個(gè)化妝品品牌。2022年，吳兆國(guó)在杭州人民大會(huì)堂主持公司年會(huì)開(kāi)幕式?！罢麄€(gè)微商行業(yè)都喜歡談?wù)撍?huì)與周圍的朋友交談?！崩蠲氛f(shuō)，當(dāng)時(shí)，作為行業(yè)標(biāo)志性事件之一的“微商”行業(yè)沒(méi)有資金。

這些壟斷化妝品行業(yè)的微型企業(yè)讓傳統(tǒng)化妝品公司感到了危機(jī)。位于珠海的王國(guó)安（音譯）是一位敏銳地意識(shí)到這場(chǎng)危機(jī)的老板。2022年，他開(kāi)發(fā)了20萬(wàn)微信代理，并于當(dāng)年11月以2.5億元獲得浙江衛(wèi)視特朗普節(jié)目《中國(guó)之音》的獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

一位采訪過(guò)王國(guó)安的記者還記得，王國(guó)安是一個(gè)對(duì)自己和公司都?jí)驓埲痰娜??！巴鯂?guó)安有一次借債，拿了一把刀，真的用刀捅了自己才把錢(qián)拿回來(lái)?！蓖鯂?guó)安也承認(rèn)自己敢賭博。在公開(kāi)演講中，他提到“如果他有100億元，敢做200億元的廣告，賣掉他的房子和土地將是一件大事?！?/p>

雖然2022年是微商行業(yè)開(kāi)始崛起的一年，但當(dāng)時(shí)微商也開(kāi)始受到“攻擊”。產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證。不用說(shuō)，微信商家已經(jīng)成為一種分發(fā)和囤積商品、大魚(yú)吃小魚(yú)的陷阱游戲。“每個(gè)人都在制造一種賺外快的假象，然后鼓勵(lì)每個(gè)人囤積，而最底層的代理商根本賣不出去?！崩蠲氛f(shuō)，他的上級(jí)代理商經(jīng)常分享這一代人每月總收入10萬(wàn)英鎊的照片，還帶著豪華車，整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始假冒hi。

此時(shí)，全國(guó)微信商戶數(shù)量已達(dá)數(shù)千萬(wàn)。來(lái)自媒體的龔文祥以“每月600萬(wàn)零用錢(qián)，每年300萬(wàn)個(gè)微信紅包，兩天兩套1000萬(wàn)套豪宅”等自夸言論，逐漸成為業(yè)內(nèi)的大V。許多持有學(xué)習(xí)微商“西體大本”的學(xué)生加入了龔文祥的付費(fèi)會(huì)員群“觸電俱樂(lè)部”。2萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)真的不便宜。

2022年至2022年，微信行業(yè)達(dá)到頂峰，一群自稱“非典型微信”的玩家進(jìn)入市場(chǎng)。

例如，張庭憑借《絕世雙嬌》、《時(shí)空之戀》等影視劇走紅，并于2022年與愛(ài)人林瑞陽(yáng)共同創(chuàng)立了TST secret，以“風(fēng)浪姐姐”為名的微信品牌范米林價(jià)值1.5億元。

過(guò)去，微商需要存儲(chǔ)商品，而TST和范米林都有微信管理系統(tǒng)。新代理商注冊(cè)加入后，他們只需要開(kāi)發(fā)會(huì)員和銷售商品，不需要各級(jí)代理商存儲(chǔ)商品。但這并沒(méi)有改變微商“拉人賣貨”的核心，但這些“非典型微商”品牌可以起到營(yíng)銷作用。

張庭經(jīng)常邀請(qǐng)明星朋友為T(mén)ST代言，甚至陶紅、曹格和其他經(jīng)常幫助他的朋友也發(fā)展成為公司股東。張庭經(jīng)常宣傳這些朋友在明星流量的幫助下賺了很多錢(qián)。

例如，有一個(gè)項(xiàng)目是參觀張庭在上海黃浦江邊價(jià)值2億美元的豪宅。在節(jié)目中，張庭宣稱“家太大了，經(jīng)常迷路”。去年，tiktok以17億美元的價(jià)格參觀了洪濤的辦公室，張庭也參觀了洪濤在上海的辦公室，并送給洪濤一層bestie作為禮物。

張庭憑借TST的數(shù)千萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人高調(diào)炫耀自己的財(cái)富。

微信源網(wǎng)的小編曾經(jīng)進(jìn)入TST的微信代理群，發(fā)現(xiàn)大家都是“法庭機(jī)密”的注冊(cè)會(huì)員。主要會(huì)員是藍(lán)卡會(huì)員。購(gòu)買(mǎi)商品或發(fā)展會(huì)員越多，可以升級(jí)為紅牌會(huì)員。你的表現(xiàn)越高，回扣就越高，回扣為15%-32%。低門(mén)檻、高返利的代理模式吸引了大量代理。

根據(jù)達(dá)威公司（TST母公司）的宣傳片，2022年，該公司擁有453名員工、676萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員和1920家初創(chuàng)企業(yè)。根據(jù)TST微信公眾號(hào)，2022年冠軍代理商銷售額達(dá)到6000萬(wàn)元。其中，排名前十的代理商貢獻(xiàn)了近3億元的銷售額。

建筑物快要倒塌了。直播是微商的新溫室嗎？

2022年至2022年，在嚴(yán)格的政策監(jiān)管下，許多微信品牌被取消或罰款，整個(gè)行業(yè)都感受到了變化。他們中的許多人都提前開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，微信的早期代表朱瑞雪率先嗅到了新的紅利。

2022年，正在唱歌并迅速積累人氣的桂星開(kāi)始向粉絲銷售化妝品。隨著業(yè)務(wù)的拓展，初瑞雪開(kāi)始招募代理商，成立CBB，正式進(jìn)入微商行列，成立護(hù)膚品牌祖祖。

“地球沒(méi)有新大陸，誰(shuí)能成為哥倫布？”“微信商業(yè)”。這一鼓舞人心的對(duì)話出現(xiàn)在楚瑞雪的線下代理會(huì)議上。2022年，Zuzu品牌的CBB團(tuán)隊(duì)擁有100多萬(wàn)人。2022年，朱瑞雪以18億資產(chǎn)在美國(guó)商務(wù)機(jī)構(gòu)中國(guó)微信富豪榜上排名第35位。

與美國(guó)前總統(tǒng)握手的暴發(fā)戶和奧巴馬走出戛納紅地毯，將豪華轎車送到了代理商手中，并迅速清除了當(dāng)?shù)乇┚拿麊巍４撕螅?022年的婚禮和7000萬(wàn)的桂新桂新巴照再次刷新了公眾的意識(shí)。

2022年8月18日，朱瑞雪和辛巴在杭州“鳥(niǎo)巢”舉行盛大音樂(lè)會(huì)，作為他們的婚禮。成龍、王力宏、鄧子琪等42位明星來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)祝賀，胡海泉擔(dān)任司儀，張柏芝親自送她準(zhǔn)備好的禮物。

這場(chǎng)奢華婚禮的另一個(gè)亮點(diǎn)是“婚禮后，辛巴生活在商品中，兩小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)交易量高達(dá)一億，之后，一些葵寶業(yè)主也類似于這種方式，婚禮改為生活在商品中，交通將在短時(shí)間內(nèi)直接實(shí)現(xiàn)。

婚后，桂蘇雪逐漸走到了前臺(tái)，把辛巴推上了舞臺(tái)，搶走了生活用品，建立了自己的家庭。

盡管葵哥是辛巴的兄弟，他與辛巴爭(zhēng)奪一個(gè)快速直播，但微商教父吳兆國(guó)可能是辛巴最不喜歡的兄弟。

葵葵兄弟吳兆國(guó)于2022年11月6日參加了2022年第一屆私營(yíng)電力供應(yīng)商會(huì)議。他與速遞官員一起度過(guò)了第一個(gè)快速工作日，并在散打兄弟的直播室進(jìn)行了一整天的直播。最終銷售額達(dá)到1.6億，這應(yīng)該是第一次真正的快速銷售圈。

吳兆國(guó)曾質(zhì)疑葵葵當(dāng)時(shí)的電商運(yùn)作迅速，團(tuán)隊(duì)不成熟，“葵葵不知道雙十一商家會(huì)鎖定庫(kù)存，我被韓某發(fā)現(xiàn)，兩面針牙膏董事長(zhǎng)周黑亞，只拿到了一些貨，大約40個(gè)SKU。”當(dāng)時(shí)，吳兆國(guó)憑借微商圈的影響力，率先開(kāi)展了電子商務(wù)直播活動(dòng)。打開(kāi)局面。

從那時(shí)起，吳兆國(guó)就再也沒(méi)有在直播領(lǐng)域扮演過(guò)辛巴。他總結(jié)說(shuō)，過(guò)去對(duì)微信商戶的限制太多了?！拔沂且患椅⑿推髽I(yè)，有很多人跟著我創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有賣化妝品，因?yàn)槲以诳_(tái)賣化妝品，所以我在客廳里賣西裝，賣太陽(yáng)鏡、手表和皮鞋。我曾經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)記錄，在網(wǎng)上直播了兩萬(wàn)人，賣了17000套西裝，媽國(guó)王300元一個(gè)，小的一個(gè)，凈利潤(rùn)五六百萬(wàn)?！?/p>

事實(shí)上，吳兆國(guó)當(dāng)時(shí)已經(jīng)失去了在微商業(yè)區(qū)建立動(dòng)力的能力。吳兆國(guó)和辛巴的商品直播都有微信商業(yè)團(tuán)隊(duì)支持他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“購(gòu)買(mǎi)”。然而，辛巴和楚瑞雪的通行能力更強(qiáng)，而“婚禮音樂(lè)會(huì)”等高調(diào)演奏方式也拉開(kāi)了與其他幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

吳兆國(guó)還憤怒地表示，離婚的直播流量也可以增加5到6倍。遺憾的是，吳兆國(guó)的頭銜比離婚來(lái)得快。從那時(shí)起，張庭在轉(zhuǎn)型直播的微信商戶中成為了一個(gè)更為成功的微信商戶。

2022年6月10日，張庭開(kāi)始了tiktok的首次直播。根據(jù)官方的戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)告，直播總交易量達(dá)到2.56億，累計(jì)觀眾人數(shù)超過(guò)1900萬(wàn)。它超越了當(dāng)時(shí)羅永豪、陳和等明星的紀(jì)錄。

在超過(guò)2億的營(yíng)業(yè)額中，張亭TST自己的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了超過(guò)1000萬(wàn)的銷售額。直播已經(jīng)成為張庭微信銷售的在線版本。在張庭播出的前兩天，TST的全國(guó)代理商開(kāi)始在朋友圈里熱身宣傳。直播當(dāng)天，線下用戶找到代理商，代理商在直播室下單。這相當(dāng)于將私有域流量引入直播室。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的數(shù)據(jù)，在直播當(dāng)天，張庭的賬戶數(shù)量增加到118萬(wàn)。張庭還繼承了tiktok從“微商教母”到“聲音和商品的一個(gè)聲音”

行業(yè)原罪和微商背景難以淡化

盡管進(jìn)行了轉(zhuǎn)型直播，張庭等人仍然有一個(gè)非常明顯的微商播放方式。

當(dāng)Ting Zhang正在直播時(shí)，他的社區(qū)管理員會(huì)要求您做兩件事：

1、tiktok必須綁定到地址后的代碼。

2.如果要進(jìn)入云倉(cāng)庫(kù)，必須在地址后標(biāo)記云倉(cāng)庫(kù)。"

這兩條規(guī)則背后是代理商的返利和補(bǔ)貨模式，第一條提到的代碼實(shí)際上是區(qū)分不同的代理商，直播結(jié)束后，您可以根據(jù)每個(gè)代碼背后的獨(dú)家代理商計(jì)算每個(gè)代理商在直播中的訂單量，這將成為評(píng)估的依據(jù)唱經(jīng)紀(jì)人的表演。

微商行業(yè)在直播室又演變成了一個(gè)備貨系統(tǒng)，再加上微商社區(qū)幫助主播刷單的現(xiàn)象被曝光，這使得這些轉(zhuǎn)型后的熱門(mén)微商主播再次承受了輿論的批判性打擊。

事實(shí)上，在龔文祥發(fā)出破產(chǎn)信之前，業(yè)界已經(jīng)聽(tīng)到了風(fēng)聲。11月26日，微信支付寶個(gè)人收據(jù)代碼無(wú)法用于商業(yè)活動(dòng)公告，導(dǎo)致很多人一時(shí)無(wú)法理解政策。不過(guò)，業(yè)界已經(jīng)知道天氣會(huì)變，應(yīng)該禁止在微信行業(yè)頻繁使用個(gè)人收藏代碼進(jìn)行交易。龔文祥的新會(huì)費(fèi)還強(qiáng)調(diào)了“公共支付”的使用。

淘大圈的一位人士告訴tiktok，小編，他實(shí)際上試了龔文祥7個(gè)月，花了數(shù)百萬(wàn)美元卻沒(méi)有成功?，F(xiàn)在龔文祥已經(jīng)進(jìn)入了私人電商領(lǐng)域，他表示：“從朋友圈、聚會(huì)到全球騎士，社交電商平臺(tái)已經(jīng)消亡，只有品多多的團(tuán)購(gòu)還在發(fā)展?！?/p>

如果直播將商品帶到萬(wàn)億市場(chǎng)，微信商戶的頂流發(fā)展就很難實(shí)現(xiàn)。缺少流量的團(tuán)購(gòu)者能抓住多少龔文祥？