云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-08-17 人氣：866
作為微商人，每天都會(huì)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么有的客戶不愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?其實(shí)原因只有一個(gè)：就是你的產(chǎn)品和服務(wù)還沒(méi)打動(dòng)他到非買不可的地步。
想讓客戶非買不可，我們得解決這三個(gè)問(wèn)題!
客戶買的是什么?
不管任何一個(gè)產(chǎn)品，客戶花錢真的是在買這個(gè)產(chǎn)品本身嗎?確切地說(shuō)，買的是一種體驗(yàn)的愉悅感。
所以當(dāng)我們?cè)阡N售任何產(chǎn)品的時(shí)候，如果把眼光只放在產(chǎn)品本身，忽略了客戶到底需要什么，那就是錯(cuò)誤的。那么客戶到底需要什么呢?
客戶需要的就是付費(fèi)以后能解決他什么樣的問(wèn)題。或者說(shuō)，他花錢以后能滿足他什么樣的需求。所以你想讓客戶跟你成交，購(gòu)買你的產(chǎn)品，你一定要去理解客戶他的需求是什么。
客戶為什么要買你的產(chǎn)品?
是否做產(chǎn)品背書(shū)?
沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的基本背書(shū)，就給不出客戶買你產(chǎn)品的理由。比如產(chǎn)品功能、資質(zhì)、背景等，就是說(shuō)你得用最精準(zhǔn)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出你的產(chǎn)品或服務(wù)不僅能滿足他的需求并能解決他的現(xiàn)有問(wèn)題。
是否建立信任?
一切的成交都來(lái)源于信任。整個(gè)成交環(huán)節(jié)，它是溝通的一個(gè)過(guò)程，因?yàn)闇贤ㄓ绊懙叫闹呛?，才能產(chǎn)生購(gòu)買欲望。所以整個(gè)過(guò)程是積累信任的一個(gè)過(guò)程。
是否采取成交動(dòng)作促單?
成交動(dòng)作，是最后成交的臨門一腳。在客戶想購(gòu)買、不想購(gòu)買猶豫不決時(shí)，如果你能做出一些成交動(dòng)作，不管是語(yǔ)言還是細(xì)微的暗示動(dòng)作，把這一點(diǎn)做好了，銷量可以提升幾倍，比如，你是刷卡還是現(xiàn)金?
是否確定提供了解決方案?
其實(shí)很多產(chǎn)品，或者說(shuō)很多服務(wù)，客戶在他花錢購(gòu)買時(shí)候特別希望購(gòu)買一套完整的解決方案。比如，買房子是解決家庭居住問(wèn)題。買車是為了解決出行問(wèn)題。
是否給了一個(gè)選擇你的理由?
同樣品質(zhì)的競(jìng)品很多，客戶為什么會(huì)選擇在你這買，不在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那買?
那就是你能給出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二區(qū)別于他人的理由，你要去尋找一些，你要去設(shè)計(jì)一些你獨(dú)特的東西，這一切的設(shè)計(jì)根源就是人的本性，就人性，你要去抓住人性。很多時(shí)候，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)真的不在乎多花多少錢，但是在乎的是感覺(jué)好不好，是否真正能滿足自己的一個(gè)需求。所以你一定要找到一個(gè)讓客戶選擇你的獨(dú)特的理由。
客戶為什么非買不可?
客戶去購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，只有兩種原因：第一種，叫解決現(xiàn)有的痛苦，就是它的痛點(diǎn)，我要解決現(xiàn)有的一個(gè)痛苦，這是他非買不可的理由。
第二個(gè)就是他要滿足自己的一些欲望，想滿足自己的一些欲望，比如說(shuō)自尊心，面子等等的一些感覺(jué)。
從這兩方面入手，你要設(shè)計(jì)出非買不可的理由，我們要解決產(chǎn)品方面的這些問(wèn)題：
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：性價(jià)比
這里要說(shuō)明的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是說(shuō)我比別人便宜就叫價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是指在價(jià)格定價(jià)這個(gè)問(wèn)題上，我們?yōu)槭裁匆@么定價(jià)?這么定價(jià)是最合理的，為什么合理?
所有人都愿意追求性價(jià)比。你的價(jià)格等于你的價(jià)值，或者說(shuō)你的價(jià)值大于你的價(jià)格，這關(guān)乎一個(gè)定價(jià)的問(wèn)題，比如說(shuō)小米手機(jī)為什么定價(jià)998?980?為什么要這樣定?因?yàn)檫@樣定，他有一個(gè)幕后的故事在里面。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：售后保障體系
不管你銷售什么產(chǎn)品，一定要有一套完整的售后服務(wù)保障體系。而這套完整的體系會(huì)為你維護(hù)好老客戶和帶來(lái)新客戶。這套完整的售后服務(wù)也是促使客戶決定購(gòu)買的理由之一。
唯一性：多重唯一
創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)或者特色，沒(méi)有設(shè)計(jì)出自己的唯一性，打造出自己的唯一性，如果你產(chǎn)品唯不了一，那么你就從服務(wù)上唯一。可能你某一個(gè)唯一性就吸引了客戶，客戶也因?yàn)槟愕倪@個(gè)唯一性，就直接跟你成交。
趨利避害是人的本性，要么追求快樂(lè)，要么逃避痛苦?？蛻糍I的是什么?為什么客戶要買你的產(chǎn)品?客戶為什么非買不可?做銷售就是要會(huì)解答這些問(wèn)題，通過(guò)不斷地挖掘這些痛點(diǎn)，解決客戶的問(wèn)題，讓他們遠(yuǎn)離內(nèi)心的痛苦，滿足其需求，從而讓客戶非買不可。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15283一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11567想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6302前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5767購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過(guò)技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
5072你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4720微商者在朋友圈賣藥，有見(jiàn)過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4451如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3209新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3086最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂(lè)業(yè)開(kāi)始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
3084今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
3069在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
3047在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
3025微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2750在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2692微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2650對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2621微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2588正是這樣的背景下，眾多電子商務(wù)服務(wù)提供商開(kāi)始尋求微商的發(fā)展新突破。領(lǐng)客科技就基于微信開(kāi)發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領(lǐng)客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經(jīng)突破上萬(wàn)商家。 領(lǐng)客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當(dāng)前時(shí)代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷方式。由領(lǐng)客科技基于微信公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)定制，專門為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的
2563微商分銷裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…
2507