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這段時(shí)間 短視頻毅然成為了新風(fēng)口

作者: 日期:2020-05-09 人氣:847

這個(gè)年頭,什么是最火的?

 
——短視頻。
 
這段時(shí)間,短視頻毅然成為了新風(fēng)口。
 
在等地鐵、公交,下班休息、吃飯、無(wú)聊的時(shí)候,我們都在刷短視頻。
 
看的是,
 
也許是李佳琦在淘寶直播驚嘆著“OMG,所有女生都看過(guò)來(lái)”;
 
 
也許是抖音里的萌娃、萌寵、古風(fēng)……
 
也許是李子柒的美食視頻,過(guò)著田園般的生活;
 
也許是明星、時(shí)尚博主的帶貨日常;
 
……
 
總之,大家都迷上了短視頻,有人用來(lái)娛樂(lè),有人用來(lái)學(xué)習(xí),更有人用來(lái)賺錢,而你呢?
 
你有看到短視頻背后的巨大財(cái)富嗎?
 
當(dāng)別人刷短視頻娛樂(lè)時(shí),已經(jīng)有人用短視頻賺錢了,這就是你與他們最大的差距。
 
然而,在短視頻的時(shí)代,我們?nèi)绾巫龀霰疃桃曨l呢?
 
我們?cè)趧傋龆桃曨l的時(shí)候,可能粉絲不太多,也沒(méi)有粉絲跟你互動(dòng),但不要失去信心,做短視頻是一件持之以恒的事情,這時(shí)最需要的就是給自己一個(gè)清晰的定位,找準(zhǔn)自己的風(fēng)格,才能吸引到你想要的粉絲人群。
 
運(yùn)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)了,就很容易形成自己的特色,吸引目標(biāo)人群,增強(qiáng)粉絲的粘性的同時(shí),也可以進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化。
 
一、

如何給賬號(hào)定位
 
做一個(gè)短視頻的賬號(hào),不是一件簡(jiǎn)單的事情,需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng),剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,最重要的就是賬號(hào)的定位。
 
什么是賬號(hào)定位?
 
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),你要做一個(gè)什么類型的抖音賬號(hào),想通過(guò)這個(gè)抖音賬號(hào)獲得怎樣的客戶,同時(shí)這個(gè)抖音賬號(hào)能為你的粉絲提供什么價(jià)值,這就是賬號(hào)定位。
 
賬號(hào)定位要從多個(gè)角度來(lái)考慮,如果光考慮怎樣打廣告、賣產(chǎn)品,而沒(méi)有給粉絲帶來(lái)好處,是很難得到粉絲的支持。
 
所以,在做賬號(hào)定位的時(shí)候,新手只需要記住四個(gè)步驟:
 
(1)明確方向,找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域。從0到1這是最關(guān)鍵的時(shí)刻,所以,找準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和品類切入點(diǎn),由此,有計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)出跟產(chǎn)品屬性相關(guān)的視頻,才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
 
只有明確了賬號(hào)的方向,我們才知道怎樣輸出怎樣的內(nèi)容,從哪個(gè)角度切入,如何呈現(xiàn)出內(nèi)容……
 
(2)IP人設(shè),打造鮮活的人設(shè)。賬號(hào)的人設(shè)要接地氣,能夠給用戶增加信賴感。
 
一個(gè)鮮活的人設(shè),人們才容易記住你,并且這個(gè)人設(shè)一定要有自己的靈魂,即個(gè)人的性格、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)之類的。
 
(3)差異化,吸引特定的粉絲人群。首先,找出精準(zhǔn)的用戶畫像,便于產(chǎn)出契合度高的內(nèi)容,才能讓他們關(guān)注你。
 
賬號(hào)要有差異化,創(chuàng)造一個(gè)讓粉絲關(guān)注你的理由,能夠讓他們?cè)诓町惢械玫胶锰?,關(guān)注你的價(jià)值。
 
如今,很多的賬號(hào)的內(nèi)容都是千篇一律的,如果你的賬號(hào)沒(méi)有差異化,對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō),這個(gè)賬號(hào)是可有無(wú)可的,不值得關(guān)注。
 
(4)持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。站在用戶的角度,打磨出契合用戶的視頻內(nèi)容,才能抓住用戶的心,增強(qiáng)用戶的粘性。
 
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容,不斷地強(qiáng)化你在粉絲心中的地位,隨之,也會(huì)有越來(lái)越多的粉絲關(guān)注你。
 
二、

爆款視頻打造的底層邏輯
 
其實(shí),任何一個(gè)社交平臺(tái),它最終的變現(xiàn)都是人與人之間的交易。所以說(shuō),它的底層邏輯都是與人相關(guān)的。
 
我們做好短視頻,就是必須要打造好人格化的IP。
 
什么是人格化的IP?
 
在心理中有一個(gè)理論叫,心理投射論。我們總是會(huì)把身邊的事物擬人化,將我們的情感和信仰投射到一些事物的身上,以人的行為特點(diǎn)生動(dòng)地表達(dá)出我們的情感。
 
在我們講述內(nèi)容時(shí),常常不自覺(jué)將隱藏在內(nèi)心的沖突和欲望融入故事情節(jié)中,借助事物宣泄出自己的情感,即把個(gè)人的內(nèi)心世界投射于事物,讓事物看起來(lái)更生活和鮮活。
 
這里的人格化IP,指的是品牌具有擬人的元素,甚至在打造個(gè)人品牌時(shí),直接將一個(gè)真人的IP與品牌、產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生一個(gè)具有人格化的IP形象。
 
在我們的生活中,隨處都可以看到擬人化的IP,如白酒江小白,虛擬偶像初音、洛天依,然而很多IP都開(kāi)始注重人格化的打造,并且有些品牌也朝著人格化的形象打造。
 
 
所以說(shuō),賬號(hào)一定要有人的屬性。
 
而我們打造人格化的目的是什么?
 
人格化,最大的一個(gè)特征就是溝通互動(dòng)。
 
如果一個(gè)賬號(hào)只會(huì)輸出內(nèi)容,而沒(méi)能夠與粉絲建立起關(guān)系,那么,粉絲遲早也會(huì)拋棄你的。
 
舉個(gè)例子,你每天都發(fā)布視頻,但與粉絲卻沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián),用戶滑過(guò)去就完事了。但如果看完你的視頻之后,能夠讓粉絲留言與你互動(dòng),證明你的內(nèi)容是能夠讓粉絲動(dòng)容的,產(chǎn)生溝通的欲望。
 
這就是打造人格化IP最終的目的。
 
最后的話,
 
短視頻固然是一個(gè)風(fēng)口,但是盲目的跟風(fēng)而沒(méi)有自己的風(fēng)格,也是做不好短視頻的。
 
做賬號(hào)一定不能過(guò)于心急,還沒(méi)有跑起來(lái)就開(kāi)始賣廣告、刷產(chǎn)品,賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一定要有規(guī)劃和目標(biāo)。
 
當(dāng)你懂得短視頻背后的套路,哪怕你只是老老實(shí)實(shí)發(fā)視頻,也能吃到紅利。


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