伴隨著半個(gè)月前被譽(yù)為為“品牌街之王”的宜家家居宣布天貓入駐，一方面新聞媒體大呼“宜家代購(gòu)”將從此結(jié)束；另一方面也是響聲強(qiáng)調(diào)它是宜家家居在我國(guó)通水私域流量不成功的反映。就在宜家家居轉(zhuǎn)為天貓商城的公域流量時(shí)，一部分線下推廣實(shí)體線店家則在打開自身的私域流量合理布局，自然，那更好像一種對(duì)不明的期待。

當(dāng)愈來愈多的實(shí)體線店家搭建私域流量并立過自身的全年度總體目標(biāo)時(shí)，她們對(duì)這類新營(yíng)銷方式的希望，對(duì)抵擋線下推廣人流量大幅度降低的心理狀態(tài)，也愈來愈急抑郁和迫切。

    顯而易見，私域流量現(xiàn)如今已經(jīng)變成許多 實(shí)體線店家內(nèi)心的一根稻草、戰(zhàn)“疫”專用工具。她們之前不關(guān)心線上推廣，也不清楚小視頻和直播的差別，但現(xiàn)如今卻剛開始強(qiáng)烈反響起私域流量的話題討論。在和一部分店家的溝通交流中，發(fā)覺很多人并不清楚私域流量的定義。另外，另一批營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和本人，則在大打私域流量牌，收種著實(shí)體線店家的懵懂無知。

私域流量到底是實(shí)體線店家的一根稻草，還是實(shí)實(shí)在在的謬論呢？

公域流量“沒錢買”

“盆友都會(huì)說，再不搞這一私域流量做生意會(huì)愈來愈難做?！?/p>

談起新春佳節(jié)以后的銷售量，在廣州市客村開過近十年時(shí)裝店的楊佳滿臉苦相。她告知 二月下旬股市開市迄今，店內(nèi)連一位游逛的顧客也沒有，更別說衣服褲子的銷售量了。

“大伙兒做生意都很差，近期聚在一起聊到數(shù)最多的話題討論就是說私域流量?！睏罴驯磉_(dá)，這種30至五十歲的店家們好像對(duì)社交媒體、對(duì)私域流量一點(diǎn)兒也不生疏?！凹偃缫郧案叨戎匾曀接蛄髁?，如今的做生意也不會(huì)這般難做，確實(shí)后悔了。”一位店家向楊佳發(fā)牢騷。

在她自身的微信朋友目錄中，潛在用戶少得可伶，就算在盆友圈中公布店內(nèi)的貨品，也從沒有一切意見反饋。她在八個(gè)月前申請(qǐng)注冊(cè)的抖音賬號(hào)也一直荒蕪，淘寶直播間和快手視頻的申請(qǐng)注冊(cè)也一直沒有進(jìn)行。

“不管怎樣，從今天開始要搞好私域流量，并且總流量要把握在自身的手上。”楊佳鄰居運(yùn)營(yíng)翡翠首飾做生意的店家chenxi表達(dá)，自身除開這間線下門店以外，線上上也開過倆家電子商務(wù)店面。在她來看，傳統(tǒng)電商的公域流量在緊要關(guān)頭沒法讓做生意“死而復(fù)生”，反倒加劇了經(jīng)營(yíng)成本，“我了解的幾個(gè)線下推廣門店全是兩年前剛開始合理布局網(wǎng)上電子商務(wù)，但這2年基本上沒有姿勢(shì)了，在這些店鋪?zhàn)龅?a href="http://doeve.cn/list/47.html" target="_blank">營(yíng)銷推廣帶不到哪些做生意?！?/p>

電子商務(wù)店面的經(jīng)營(yíng)狀況在于總流量的是多少，假如要想總流量就必須掏錢去營(yíng)銷推廣、宣傳策劃，要從電子商務(wù)平臺(tái)那邊購(gòu)買流量?！凹偃绮换ㄥX或是不舍得花大錢，總流量當(dāng)然就少得可伶?！?/p>

“受病疫情的危害，如今許多 做生意都進(jìn)軍電子商務(wù)方式，掏錢總流量會(huì)愈來愈貴?！彼屠锨拜厒儨贤ń涣骱笮〗Y(jié)了一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)實(shí)體線店家來講，現(xiàn)如今私域流量才算是保持“逃生”的最好方式?！耙M早打造出私域流量，減少營(yíng)銷推廣成本費(fèi)的另外還能解決傳統(tǒng)式實(shí)體線、電子商務(wù)方式的限定?！?/p>

在許多 實(shí)體線店家眼里，私域流量確實(shí)是成本低、高成效的引流方法和營(yíng)銷推廣寶物。一旦與有著很多忠實(shí)粉絲的私域流量方式協(xié)作，或是自身創(chuàng)建起大量品牌街粉絲團(tuán)，就能持續(xù)推廣自己的商品，并且成本費(fèi)便宜。

對(duì)于這種企業(yè)愿景，實(shí)體線店家們中間廣為流傳著許多 “秘笈”，也是許多 組織向店家強(qiáng)烈推薦“速學(xué)”的方法，這種伎倆是不是行得通呢？

只惦記著少掏錢辦大事兒

“和網(wǎng)絡(luò)紅人協(xié)作賣東西？那般做是最傻的?！?br/>

在深圳南山區(qū)運(yùn)營(yíng)一家中小型傳統(tǒng)樂器店鋪的楊老板告知懂懂手記，早在上年暑期，就會(huì)有最好的朋友提議他盡早搞好私域流量?！芭栌颜f最有效的作法是和總流量網(wǎng)絡(luò)紅人協(xié)作，推廣品牌、市場(chǎng)銷售商品?！?/p>

本來他早已聯(lián)絡(luò)了一家杭州市的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，提前準(zhǔn)備相互方案策劃、發(fā)布與店內(nèi)傳統(tǒng)樂器有關(guān)的小視頻內(nèi)容。殊不知，幾場(chǎng)商談出來他卻單方喊停了新項(xiàng)目，“越想越不對(duì)，花費(fèi)非常高不用說，覺得做的內(nèi)容最后換得的知名度和總流量，基本上全是落在這些網(wǎng)絡(luò)紅人的身上了?！?/p>

他期待資金投入的營(yíng)銷費(fèi)用，最后所造成的總流量能把握在和我精英團(tuán)隊(duì)的手上?！凹偃缳Y金投入這么多資產(chǎn)最終都變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)紅人自身的（品牌街）總流量，人們樂器行未來該怎么辦？“想懂了以后，他帶著精英團(tuán)隊(duì)從去年年底剛開始方案策劃有關(guān)小視頻、直播內(nèi)容，雖然不足技術(shù)專業(yè)，可是他堅(jiān)信比較有限的資金投入所換得的“關(guān)心”，最后都是沉定在自己的流量池內(nèi)，“僅僅想不到春節(jié)后出現(xiàn)了那樣的情況，也弄亂了人們的原來方案?！?/p>

當(dāng)被問到，伴隨著病疫情的危害消散，這種方案策劃好的內(nèi)容是不是要再次啟動(dòng)，楊老板不加思索地回應(yīng)道，“會(huì)，毫無疑問會(huì)做。并且會(huì)再次增加費(fèi)用預(yù)算的資金投入，我提前準(zhǔn)備再投十幾萬元，把樂器行的小視頻號(hào)、短視頻做起來，它是務(wù)必要推動(dòng)的。”

針對(duì)打造出自己私域流量的難題，在深圳福田區(qū)運(yùn)營(yíng)廣東潮汕飯店蔣健則擁有另一套構(gòu)思。對(duì)比楊老板“大格局”的資金投入，備受外賣app“摧殘”的蔣健期待盡可能簡(jiǎn)單直接地構(gòu)建私域流量池。

“我還在（假后）開張時(shí)的第一件事，就是說改了大門口的大廣告牌，在上面刻到了微信號(hào)碼和聯(lián)系電話?！痹诼?lián)系電話周圍，它用極大的字體樣式標(biāo)明到了“手機(jī)微信同號(hào)”，隨后每日在店內(nèi)用音響喇叭持續(xù)廣播節(jié)目“加微信好友立享X折”，吸引住過路人加微信好友并舉群。

蔣健告知，店內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)是根據(jù)微信下單立即訂外賣的顧客，除開免運(yùn)費(fèi)、送贈(zèng)飲，可以享有八折特惠。“以前的老vip會(huì)員因?yàn)槲叶几鶕?jù)群發(fā)短信，讓大伙兒添加好友入群，每日宣傳策劃一下優(yōu)惠促銷?！?/p>

在他來看，要是店內(nèi)的微信號(hào)碼有著很多朋友，就算短時(shí)間沒法修復(fù)正餐也可以多做些外賣送餐做生意?！白钪匾氖遣粫?huì)受到服務(wù)平臺(tái)總流量、抽成和標(biāo)準(zhǔn)的限定呀！”以便防止全部的“生雞蛋”都會(huì)同一個(gè)竹籃里，乃至還要方案策劃發(fā)布飯店的直播內(nèi)容。

“我覺得在廚房做直播間，讓全部的客戶都隨時(shí)隨地見到餐廳廚房烹制的狀況，順帶讓廚師詳細(xì)介紹一些菜肴的做菜方法。此外除開外賣送餐還會(huì)繼續(xù)做一些現(xiàn)制土特產(chǎn)，如獨(dú)門辣椒醬、快蒸點(diǎn)心等，順帶把半成品加工食品類也搞起來。”蔣健告之，過去幾天里，店內(nèi)的手機(jī)微信好就早已加了近兩百人，“但是每日提交訂單的客戶還并不是許多 ?！?/p>

應(yīng)對(duì)這類狀況，他都沒有垂頭喪氣，“李佳琦那么多的總流量，也不一定全部粉絲都是購(gòu)物吧，總之我是很有信心的?！?/p>

與這類摸石頭過河的店家對(duì)比，此外一些店家則剛開始找尋“專業(yè)人員”。由于時(shí)間比較有限或是經(jīng)驗(yàn)不足，她們確信“技術(shù)專業(yè)的人做技術(shù)專業(yè)的事”，因此另一群人在轉(zhuǎn)型發(fā)展中上臺(tái)了。

微商代理、網(wǎng)上代購(gòu)超級(jí)變身“總流量老師”

“近期微信朋友圈非常少見到微商代理發(fā)布廣告，不清楚是否不太好干了?！?/p>

一位盆友笑稱，近期微信朋友圈做保險(xiǎn)和微商的信息內(nèi)容少了許多 ，只能房產(chǎn)中介依然繁忙不斷。難道說，微商代理確實(shí)消失了？

“這一陣子冷不丁問我想不必做私域流量的，覺得全是以前盆友圈中微商的朋友?！痹跂|莞厚街運(yùn)營(yíng)茶葉專賣店的李樹森，一周來持續(xù)接到微信朋友的“善心”提議，有些是向他強(qiáng)烈推薦有關(guān)的營(yíng)銷管理培訓(xùn)，有的表達(dá)能夠 協(xié)助他打造出私域流量，“大部分全是說更快半個(gè)月，就可以見到相對(duì)的引流方法、轉(zhuǎn)換實(shí)際效果。但是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)真不劃算，學(xué)習(xí)培訓(xùn)大部分是萬余元發(fā)展，如果是代運(yùn)營(yíng)公司私域流量的一張口就開價(jià)十幾萬?！?/p>

對(duì)于這種資金投入換得的益處，另一方大部分全是說“要是一次項(xiàng)目投資，能夠 長(zhǎng)期性享用，店家運(yùn)營(yíng)已不依賴于電子商務(wù)的公域流量、消費(fèi)市場(chǎng)這些。一開始，李樹森也一些動(dòng)心，感覺根據(jù)專業(yè)人員能提升銷售總額也很非常好。

但和我好多個(gè)“朋友”資詢后卻覺得不太可靠。為什么這種從未謀面的“朋友”近期都忽然聊到私域流量了，自身都想不起來怎么加的這些人，為何那么多的人來向自身“推銷產(chǎn)品”私域流量？

“看了看另一方情況，這些人都設(shè)定了三日由此可見，的確并不是很了解，應(yīng)該是以前了解的一些微商、網(wǎng)上代購(gòu)的商家，我之前的確加了許多 ?！崩顦渖v到。

依據(jù)上述幾個(gè)出示的“案件線索”，也線上找到許多 聲稱可以協(xié)助實(shí)體線店家打造出私域流量的“培訓(xùn)講師”和“代運(yùn)營(yíng)公司大神”，剛資詢了兩三句，對(duì)便捷剛開始“可怕”了，“電子商務(wù)掘起你拿不住機(jī)遇，如今私域流量再不高度重視得話。