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作者: 日期:2021-07-16 人氣:648
張庭夫婦納稅21億 上了百度熱搜。
21億元! 什么概念?!
要知道在10年前, 國內(nèi)最大的護膚品公司,上海家化集團(旗下有品牌六神、佰草集、高夫、雙妹等)一年的銷售額也才40多億元, 納稅額估計也就幾億元而已。
可見, 張庭公司的銷售額已經(jīng)超過了100億元。
張庭之所以能做這么大, 就是因為她的微商護膚品--TST。
而據(jù)說她的微商代理有760萬人之多。簡單的計算一下,每個人買1000元,就是76億元了.... 難怪銷售額能達到百億元以上。
1微商
微商產(chǎn)品有太多太多,每天都有人來問微商產(chǎn)品,來看看下面的留言:
叔…跪求分析一下皙之密…好像是新加坡的微商品牌…我一同學原來都是用海藍之謎之類的奢侈品牌護膚品…最近這半年居然做起了皙之密的微商…她說皙之密的護膚品比原來那些奢侈品牌還好用…現(xiàn)在都不用化妝了…而且皙之密無添加…反正我看得好心動…跪求叔扒一扒……
莫叔,請點評一下微商品牌英樹
莫叔,求扒一下微商產(chǎn)品維娜芬和秘媞,用過這產(chǎn)品貌似效果還不錯,成份也是現(xiàn)在護膚品流行的科技成分。
莫叔,有個微商產(chǎn)品叫奢悅。她家主打的水光針和面膜,您能給說說嗎
您好,可以扒一下緹雅蔻這個微商產(chǎn)品嗎,我找到了他的化妝品備案,但還是不敢用。有點懷疑
求扒一下 簡璽??戳?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: rgb(26, 173, 25); letter-spacing: 0.544px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">微商發(fā)的介紹感覺效果很好啊
叔,那個微商纖妃笑減肥安全嗎?我朋友圈好多人在吃,效果很好的樣子
莫叔,你有沒有聽過acne的一個微商在賣的產(chǎn)品。祛痘的。味道感覺里面有田七什么的,好像也含有珍珠粉,有美白功效。不知道叔能不能扒一下呀。我覺得效果很快也很好用。但是又隱隱的覺得效果快的東西不好。就是目前效果可以舍不得斷用。叔,你扒一下斷了我的念頭吧
莫叔,我同事用了微商莫小在的產(chǎn)品,說很好,能分析一下他們家的產(chǎn)品嗎?
叔 微商產(chǎn)品董欣風刮的很大啊 說純天然的 有人拿著喝證明 叔給測試個吧
莫叔,能評價一下桑嶼南薔這個牌子嗎?微商起家的,產(chǎn)品質(zhì)量怎樣?
莫叔聽說過巴納克蠶絲修護面膜嗎?巴克愈膚膏。微商賣的,超級好用。價格也是很貴,面膜50一片,是可以敷在傷口上的面膜
......
為什么會涌現(xiàn)出這么多的微商品牌呢?
2代理
這得感謝智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,使得信息交流異常方便,人于人之見的聯(lián)絡(luò)溝通變的異常迅疾便利。
要是在10年前,傳統(tǒng)的護膚品品牌要打開市場,需要投放巨額廣告。
舉個例子吧,百雀羚新品牌運作后,贊助了《中國好聲音》,光冠名權(quán)至少就1億元。
而微商渠道之所以能興起,就是因為不需要投放巨額廣告費,只要招代理,發(fā)展自己的下線,利用親戚朋友來推銷自己的產(chǎn)品。
如果發(fā)展的代理足夠多(下線),銷售額自然能上去。
張庭能有760萬人的代理,一方面是利用她的明星效應(yīng),發(fā)動了將近半個娛樂圈明星來推廣她的產(chǎn)品, 而另一方面吸引代理的就是中間優(yōu)厚的利潤空間。
只要成功賣出一套產(chǎn)品,就能賺取數(shù)百元利潤。有的微商品牌定價很高,成功賣出一套的利潤甚至可以達到數(shù)千元。
so, 對于護膚品來說,售價高未必能代表產(chǎn)品質(zhì)量好,很可能只是利潤高而已。
3朋友圈=廣告
微商售賣產(chǎn)品的1個重要渠道是
朋友圈
估計每個人的朋友圈里或多或少都有微商。如果你注意看她們的朋友圈, 會發(fā)現(xiàn)每天密密麻麻發(fā)的都是產(chǎn)品信息。
而這些微商護膚品的宣傳介紹往往非常吸引人、一些人使用的效果是如此如此之好......讓人不禁想嘗試一下。
朋友圈已經(jīng)成了微商給自己產(chǎn)品做廣告的平臺。
而你我都成了廣告受眾。
要知道, 微信早就開放了朋友圈廣告,投放價格不菲,據(jù)說展現(xiàn)給1000個人看的成本是100元。每人展現(xiàn)一次的成本就是0.1元。
還是拿張庭來說, 她下面的760萬人, 如果每人每天發(fā)到朋友圈的產(chǎn)品介紹能讓100人看到, 那么她的產(chǎn)品在所有微信朋友圈能覆蓋到的人就是7.6億人!
如果她自己投放微信平臺的朋友圈廣告的話, 這意味著展現(xiàn)給7.6億人的廣告費每天需要7600萬元。而一年的廣告費得277億元!
這樣高的廣告費沒人能付的起??梢姡?/span>通過代理來免費宣傳產(chǎn)品是一種很經(jīng)濟的方式。
只要你加工一批產(chǎn)品, 設(shè)置一個高的售價,有豐厚的利潤,然后招很多代理,也許你也能建立一個龐大的微商帝國。
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