云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2020-10-22 人氣:646
01
抖音小店成主播第一選擇
多數(shù)主播已更換抖音小店。
早之前就有很多人在討論抖音電商閉環(huán),很多主播也早就更換了抖音小店。
在抖音正式公布之前,有不少的主播就已經(jīng)開始做好了準備,數(shù)據(jù)統(tǒng)計了所有直播間商品來源,8月份抖音小店占比 72%,9月份占比96%,而10月份已經(jīng)達到了99%。
當然,對于更多中小主播和商家,如何快速適應(yīng)抖音新政,玩轉(zhuǎn)抖音小店,仍是需要思考的問題,畢竟他們的決策成本和試錯成本更高。
減少的貨品,可能的倒逼
雖然現(xiàn)在已經(jīng)很多的主播都已經(jīng)換了直播間的商品來源,但還是有很多問題擺在我們面前。
抖音小店與淘寶和京東相比,無論是貨品種類還是其他方面都不占優(yōu)勢,抖音電商的閉環(huán),也就意味著商品的選擇范圍也變少了,也降低了自己帶貨的競爭力。
如果在短期內(nèi),抖音不能快速的實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,挑選出符合抖音調(diào)性的商品,那么在短期內(nèi),可能會造成很多的問題。
當然,抖音的流量紅利、無需跳轉(zhuǎn)的購物體驗、更少的電商服務(wù)費同樣是主播選擇抖音小店的理由。
另一方面,隨著主播紛紛選擇抖音小店,也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對于中腰部商家來說,達人主播是重要的帶貨渠道,為了"遷就"達人,開一個抖音小店并不是問題。
02
抖音小店新玩法待出現(xiàn)
抖音小店需精細化運營。
抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品,這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店,像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。
隨著入駐商家和功能需求的增多,抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶,為了運營好店鋪,老板外出學(xué)習(xí),員工熬夜開車(淘寶直通車成為常態(tài)),各種精細化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好,未來勢必也需要專門的團隊來負責(zé)。
抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子,商家們要么花時間、精力深耕抖音,要么就只能放棄。
內(nèi)容玩法將是抖音小店重點。
有別于淘寶、京東等電商平臺,抖音以內(nèi)容起家,大部分用戶在抖音停留仍然是因為內(nèi)容,購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。
在淘寶開店,只要貨品好、會運營,通常銷量都不會太差,但在抖音,內(nèi)容是一個新要求。長遠來看,不懂內(nèi)容,無法與粉絲建立情感鏈接,貨再好可能都無法在抖音生存。
03
如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨?
抖音新政的一個結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他當成是簡單的交易工具。
未來隨著抖音小店的逐漸完善,或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個重要方式。
1. 短視頻
相比起直播,短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設(shè),還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強化商品的品質(zhì)感,都有著自己獨特的優(yōu)勢。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯,但隨著抖音小店的不斷壯大,必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。
優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達成雙贏,短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。
2. 直播
大量觀察抖音直播后會發(fā)現(xiàn),頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機器”,因為直播任務(wù)重,粉絲購物需求旺盛,主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑,基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。
而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑,但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。
隨著直播的進一步發(fā)展,想必會出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。
3. 小店
抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后,消費者購物的流程將更加順暢,但相應(yīng)的,直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān),售后,退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。
但同樣的,當用戶越來越多停留在抖音小店上時,運營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀,在抖音小店玩秒殺,大把的營銷可以參考淘寶。
同時小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出,可以大大增強與用戶的粘性。
目前雖然有奇妙購物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進行用戶教育,但要讓用戶習(xí)慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法,也需要時間的驗證。
04
是不是機會,做過才知道
整體來看,抖音新政勢必要帶來一波變動,但到底是好是壞,還是要做過才知道。
對于主播,粉絲就在抖音平臺上,并無太多選擇。對于消費者,好就來,不好就走。
但對于商家,站在岸上永遠學(xué)會不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成?這中間又有多少的機會和紅利?想那么多沒用,賺錢才是王道。
我的建議是,有能力的,別猶豫,先做。按照最壞的打算,即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒做成,但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來澆灌這項業(yè)務(wù),這些喂飽幾個商家還是不成問題的。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達3.3億人,常
如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點。影響消費者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認知,購買習(xí)慣,購
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。
今日接著昨日曝光的眾盈集團,將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團伙曝光在公眾面前!昨天因為太急于忘記添加一些在線信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
在公務(wù)員機關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當然就排在
在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的,其所具有的核心價值也是非常的多的,下面就來為大家詳細的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)
在分享經(jīng)濟的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當要如何來進行維護,以供大家參考。1、要想做好維護工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
聯(lián)系電話:15314649589
添加微信:feishangdaren
工作時間:9:00-18:00 (工作日)
意見建議:1415941@qq.com