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抖音新規(guī):抖音直播今起全面禁止第三方商品鏈接!

作者: 日期:2020-10-22 人氣:646

新規(guī)正式推行了!10月9號,抖音直播將全面禁止第三方商品外鏈。
 
8月26日,抖音曾發(fā)公告稱:10月9起,第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。
 
這意味著抖音電商閉環(huán)決心已下,直播將是第一枚落下的棋子。

 

01

抖音小店成主播第一選擇

 

多數(shù)主播已更換抖音小店。

 

早之前就有很多人在討論抖音電商閉環(huán),很多主播也早就更換了抖音小店。

 

在抖音正式公布之前,有不少的主播就已經(jīng)開始做好了準備,數(shù)據(jù)統(tǒng)計了所有直播間商品來源,8月份抖音小店占比 72%,9月份占比96%,而10月份已經(jīng)達到了99%。

 

 

當然,對于更多中小主播和商家,如何快速適應(yīng)抖音新政,玩轉(zhuǎn)抖音小店,仍是需要思考的問題,畢竟他們的決策成本和試錯成本更高。

 

 

 

 減少的貨品,可能的倒逼

 

 

雖然現(xiàn)在已經(jīng)很多的主播都已經(jīng)換了直播間的商品來源,但還是有很多問題擺在我們面前。

 

抖音小店與淘寶和京東相比,無論是貨品種類還是其他方面都不占優(yōu)勢,抖音電商的閉環(huán),也就意味著商品的選擇范圍也變少了,也降低了自己帶貨的競爭力。

 

如果在短期內(nèi),抖音不能快速的實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,挑選出符合抖音調(diào)性的商品,那么在短期內(nèi),可能會造成很多的問題。

 

當然,抖音的流量紅利、無需跳轉(zhuǎn)的購物體驗、更少的電商服務(wù)費同樣是主播選擇抖音小店的理由。

 

另一方面,隨著主播紛紛選擇抖音小店,也可能倒逼商家入駐抖音小店。尤其對于中腰部商家來說,達人主播是重要的帶貨渠道,為了"遷就"達人,開一個抖音小店并不是問題。

 

 

02

抖音小店新玩法待出現(xiàn)

 

 

抖音小店需精細化運營。

 

抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品,這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店,像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。

  

隨著入駐商家和功能需求的增多,抖音小店也勢必要承擔(dān)更多的電商功能。參考現(xiàn)在的淘寶,為了運營好店鋪,老板外出學(xué)習(xí),員工熬夜開車(淘寶直通車成為常態(tài)),各種精細化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好,未來勢必也需要專門的團隊來負責(zé)。

抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子,商家們要么花時間、精力深耕抖音,要么就只能放棄。

 

 

 

內(nèi)容玩法將是抖音小店重點。

 

有別于淘寶、京東等電商平臺,抖音以內(nèi)容起家,大部分用戶在抖音停留仍然是因為內(nèi)容,購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內(nèi)容。

 

在淘寶開店,只要貨品好、會運營,通常銷量都不會太差,但在抖音,內(nèi)容是一個新要求。長遠來看,不懂內(nèi)容,無法與粉絲建立情感鏈接,貨再好可能都無法在抖音生存。

 

 

 

 

03

如何靠內(nèi)容在抖音直播間賣貨?

 

 

抖音新政的一個結(jié)果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上,不再把他當成是簡單的交易工具。

 

未來隨著抖音小店的逐漸完善,或許短視頻+直播+小店將成為內(nèi)容賣貨的三個重要方式。

 

1. 短視頻

 

相比起直播,短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設(shè),還是通過高大上的產(chǎn)品宣傳片強化商品的品質(zhì)感,都有著自己獨特的優(yōu)勢。

 

目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯,但隨著抖音小店的不斷壯大,必然要產(chǎn)出一批深度結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)的短視頻。

 

 

 

優(yōu)質(zhì)的植入廣告可以和電影達成雙贏,短視頻同樣可以找到適合自己的內(nèi)容產(chǎn)出邏輯。

 

2. 直播

 

大量觀察抖音直播后會發(fā)現(xiàn),頭部主播的直播狀態(tài)更類似“賣貨機器”,因為直播任務(wù)重,粉絲購物需求旺盛,主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑,基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環(huán)。

 

 

而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑,但內(nèi)容產(chǎn)出和帶貨能力又不是很理想。能把內(nèi)容和賣貨結(jié)合得很好的主播仍是少數(shù)。

 

隨著直播的進一步發(fā)展,想必會出現(xiàn)一批把內(nèi)容和賣貨深度結(jié)合的主播。

 

3. 小店

 

抖音直播間不再跳轉(zhuǎn)第三方后,消費者購物的流程將更加順暢,但相應(yīng)的,直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔(dān),售后,退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。

 

但同樣的,當用戶越來越多停留在抖音小店上時,運營空間就出現(xiàn)了。比如利用商品評論搞買家秀,在抖音小店玩秒殺,大把的營銷可以參考淘寶。

 

同時小店還有短視頻和直播來做內(nèi)容產(chǎn)出,可以大大增強與用戶的粘性。

 

目前雖然有奇妙購物節(jié)以及羅永浩等頭部主播不斷進行用戶教育,但要讓用戶習(xí)慣在抖音購物仍有很長的路要走。短視頻+直播+小店能否跑出足夠亮眼的玩法,也需要時間的驗證。

 

 

04

是不是機會,做過才知道

 

整體來看,抖音新政勢必要帶來一波變動,但到底是好是壞,還是要做過才知道。

 

對于主播,粉絲就在抖音平臺上,并無太多選擇。對于消費者,好就來,不好就走。

 

但對于商家,站在岸上永遠學(xué)會不游泳。抖音電商閉環(huán)到底能不能做成?這中間又有多少的機會和紅利?想那么多沒用,賺錢才是王道。

 

我的建議是,有能力的,別猶豫,先做。按照最壞的打算,即使最后抖音電商閉環(huán)啥也沒做成,但至少前期抖音肯定要拿出不少的優(yōu)惠政策和流量紅利來澆灌這項業(yè)務(wù),這些喂飽幾個商家還是不成問題的。

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