今天給大家分析一下，微商操盤手如何撰寫微商公司運(yùn)營策劃方案。

微商操盤手這個(gè)職業(yè)在微商行業(yè)可以說是一個(gè)非常重要的職位，他負(fù)責(zé)的整個(gè)微商項(xiàng)目運(yùn)營體系的搭建，運(yùn)營項(xiàng)目的推進(jìn)，一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的好與壞，可以說和微商操盤手有直接的關(guān)系。

但是微商操盤手在這個(gè)行業(yè)內(nèi)又很難找，因?yàn)槲⑸踢@個(gè)行業(yè)是這幾年興起的項(xiàng)目，所以有關(guān)于專業(yè)的違章操盤手在行業(yè)內(nèi)很是稀少，大多數(shù)懂行專業(yè)的操盤手要么自己在操作項(xiàng)目，要么就成為微商操盤服務(wù)商，給別的公司做咨詢，做顧問做培訓(xùn)。

當(dāng)然也有一些經(jīng)歷過微商項(xiàng)目之前沒有做過微商操盤手，但在新的項(xiàng)目中首次擔(dān)任微商操盤手的伙伴，尤其是任職的微商操盤手，通常會(huì)遇到一個(gè)問題，就是應(yīng)老板的要求寫一個(gè)微商公司運(yùn)營策劃方案。

平時(shí)我在網(wǎng)上有寫一些微商操盤的文章，這些伙伴看過之后就會(huì)添加我的微信，向我咨詢?nèi)绾巫珜懳⑸坦具\(yùn)營策劃方案，今天就這篇文章，我給大家統(tǒng)一做一下指導(dǎo)。

我是從2022年開始做微商，16年開始幫助微商的品牌方專門提供運(yùn)營策劃等服務(wù)，從16年到今天，我累計(jì)幫助100多家企業(yè)成功運(yùn)營微商項(xiàng)目，可以說每個(gè)月都在策劃微商項(xiàng)目，而且至少三家以上的數(shù)量，在微商項(xiàng)目的操盤運(yùn)營中，可以說經(jīng)驗(yàn)非常的豐富，所以對(duì)于如何撰寫微商公司運(yùn)營策劃方案，我有一些自己的理解。

所以我認(rèn)為一個(gè)好的微商策劃案需要從以下幾個(gè)板塊進(jìn)行撰寫

第一、認(rèn)知微商項(xiàng)目

首先要知道微商項(xiàng)目到底是什么樣的商業(yè)模式，其實(shí)微商項(xiàng)目不是電子商務(wù)公司，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家品牌招商公司，要做好微商項(xiàng)目，就需要做好招商，通過招募到代理商，通過代理商的培訓(xùn)以及一些營銷活動(dòng)，讓代理商產(chǎn)生不斷的招商行為，產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)裂變，從而建立一個(gè)持久的團(tuán)隊(duì)銷售體系。

這一板塊尤其對(duì)于不懂微商操盤運(yùn)營的傳統(tǒng)企業(yè)老板非常重要，很多項(xiàng)目是死在老板的錯(cuò)誤認(rèn)知上，因?yàn)楹芏嗬习迨亲鰝鹘y(tǒng)行業(yè)，對(duì)于新興的微商行業(yè)并不理解，所以經(jīng)常出現(xiàn)亂指揮瞎指揮的一些情況，在我的線下微商操盤手課程上，有一位做酒的老板，曾經(jīng)接連幾個(gè)月中買了6套微商管理軟件，然而還沒有起盤。這就是錯(cuò)誤的認(rèn)知，他不懂的微商營銷軟件，只是微商代理商管理的輔助軟件，對(duì)于微商的營銷其實(shí)不起作用。

所以這一章對(duì)于能讓老板看懂微商項(xiàng)目到底是怎么回事，至關(guān)重要。

第二、微商項(xiàng)目選品

選擇合適的產(chǎn)品做微商，這是微商項(xiàng)目經(jīng)營成功的基礎(chǔ)，首先我們要了解什么樣的產(chǎn)品適合做微商，從目前的微商營銷環(huán)境下來看，微商產(chǎn)品常具備以下的特征：

1、偏向于女性人群更好；

2、動(dòng)銷好，高復(fù)購率；

3、最好是日常消費(fèi)品；

4、產(chǎn)品價(jià)格在300元以內(nèi)；

5、三四線城市消費(fèi)人群為主；

6、有一定的利潤空間；

7、易于儲(chǔ)存易于運(yùn)輸；

8、外包裝發(fā)圈易于展示；

9、無需教育市場(chǎng)；

10、利于傳播；

11、可以解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品；

12、效果立竿見影

13、針對(duì)于C端用戶的；

14、日常消費(fèi)品（核心）

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己現(xiàn)有掌握資源進(jìn)行選擇。

所以這一章節(jié)我們應(yīng)該根據(jù)微商的特性去分析我們企業(yè)要進(jìn)入微商市場(chǎng)的產(chǎn)品，要提煉我們手中產(chǎn)品的一些微商市場(chǎng)賣點(diǎn)，分析未來微商市場(chǎng)的所對(duì)應(yīng)人群屬性，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的優(yōu)良匹配。

第三、設(shè)計(jì)微商代理制度

微商代理制度是代理商運(yùn)營的基本規(guī)則，也是企業(yè)招募代理商的基本規(guī)則，所以在企業(yè)招募代理商的過程中，微商的代理制度十分的重要，好的制度有利于品牌招商，不好的制度會(huì)阻擋代理商的進(jìn)入，所以你要根據(jù)你的產(chǎn)品以及企業(yè)的實(shí)際情況，首先選擇一套合適的代理制度設(shè)計(jì)方向，再者優(yōu)化代理制度的每個(gè)細(xì)節(jié)，比如說拿貨價(jià)格表，平級(jí)推薦制度，越級(jí)推薦制度，最高級(jí)別代理商團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)，月度獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金池等等。

對(duì)于微商代理商檢驗(yàn)制度是屬于微商代理商的基本運(yùn)營規(guī)則，也是我們招募代理商的基本原則，一個(gè)好的制度可以對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起到促進(jìn)的作用，一個(gè)錯(cuò)誤的制度會(huì)導(dǎo)致后期無窮的隱患，所以我們要根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)產(chǎn)品去設(shè)計(jì)，適應(yīng)于我們企業(yè)個(gè)性化的微商代理制度，切記不可以照搬同類產(chǎn)品的制度，因?yàn)楫a(chǎn)品只是關(guān)乎制度本身的小的板塊制度，設(shè)計(jì)的因素更多要參考企業(yè)個(gè)性化的因素。

所以在這板塊的撰寫，我們就要分析我們企業(yè)個(gè)性化的因素，我們的產(chǎn)品個(gè)性化的因素，從而設(shè)計(jì)適合我們企業(yè)的代理商獎(jiǎng)金制度。

第四、設(shè)計(jì)起盤期營銷打法

起盤營銷打法，是指在起盤期內(nèi)，通過整合企業(yè)現(xiàn)有資源，設(shè)計(jì)相應(yīng)的代理商招募的營銷活動(dòng)，或者招募的執(zhí)行步驟，招募代理商。比如說我們常見的低門檻卡位、平推推薦升級(jí)、限期，限名額，限時(shí)間，優(yōu)惠名額等一些活動(dòng)政策吸引代理商的加入。

在這一板塊我們至少要規(guī)劃長達(dá)三個(gè)月或者長達(dá)半年的營銷打法，規(guī)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷方案，這樣在后期我們?cè)谡猩痰倪^程中，有利于我們代理商的進(jìn)入。

同時(shí)我們線下招商是微商棋盤期的必不可少的執(zhí)行方法，所以我們要規(guī)劃好每一場(chǎng)會(huì)議營銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)所給予的優(yōu)惠活動(dòng)，另外最重要的就是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)清晰了，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成交目標(biāo)之后，我們就可以清楚的知道，項(xiàng)目整個(gè)三個(gè)月可以帶來多少回款，整個(gè)半年的時(shí)間可以帶來多少回款。

第五、代理商的培訓(xùn)

代理商如果不進(jìn)行培訓(xùn)就會(huì)流失，就會(huì)死掉，所以我們要促進(jìn)代理商的持續(xù)發(fā)展，代理商的數(shù)量的激增，以及代理商的裂變，就要給代理商進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，代理商培訓(xùn)的課程體系分為線上課程體系和線下課程體系，線上課程體系分為小白入門課程、代理商引流課程、各層級(jí)微商代理的培訓(xùn)課程，以及相應(yīng)執(zhí)行培訓(xùn)課程；線下課程主要給代理商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣執(zhí)行激勵(lì)的培訓(xùn)，代理內(nèi)訓(xùn)激勵(lì)的培訓(xùn)。

所以這一塊的方案我們就需要等到我們代理商達(dá)到一定人數(shù)，比如說50人100人200人，等相應(yīng)數(shù)量的時(shí)候，針對(duì)代理商進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

另外單獨(dú)線上培訓(xùn)，我們還要考慮線上培訓(xùn)的方式是通過微信群培訓(xùn)，還是通過軟件培訓(xùn)，是實(shí)時(shí)講課，還是錄制講課。

第六、設(shè)計(jì)月度或季度的營銷活動(dòng)

每個(gè)月度的營銷活動(dòng)和每個(gè)季度的營銷活動(dòng)非常重要，這關(guān)乎到代理商是否能夠裂變，是否能夠產(chǎn)品的動(dòng)銷，所以就像我們平時(shí)在操作微商項(xiàng)目中，每個(gè)月度或者說每個(gè)季度都會(huì)開月度季度籌備會(huì)議，這個(gè)會(huì)議就是設(shè)計(jì)下個(gè)季度的工作規(guī)劃以及營銷活動(dòng)，比如說團(tuán)隊(duì)PK活動(dòng)，旅游活動(dòng)、前幾名的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，產(chǎn)品的動(dòng)銷活動(dòng)，打折活動(dòng)，買贈(zèng)活動(dòng)等等，這需要根據(jù)實(shí)際情況去規(guī)劃。

我們?cè)诮o企業(yè)做操盤輔導(dǎo)過程中，像年度操盤輔導(dǎo)客戶，我每個(gè)季度都會(huì)去企業(yè)一次，和企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一起商量討論下個(gè)季度的營銷活動(dòng)方案。這就需要我們?cè)趯戇@方面的策劃方案的時(shí)候，規(guī)劃好相應(yīng)的會(huì)議討論時(shí)間節(jié)點(diǎn)，討論內(nèi)容方向等等。

第七、設(shè)計(jì)代理商引流體系

流量是一切商業(yè)模式的根本，沒有流量，再好的產(chǎn)品也賣不出去，沒有流量再牛逼的培訓(xùn)體系也發(fā)展不了團(tuán)隊(duì)，所以在微商的企業(yè)招募過程中，我們要想方設(shè)法通過各種引流渠道去招募代理商，所以對(duì)于你的企業(yè)，你需要根據(jù)自己的實(shí)際情況去設(shè)計(jì)一套代理商的旅游體系，比如說線上的引流，短視頻的引流，自媒體的引流，網(wǎng)絡(luò)渠道的引流，比如說線下的沙龍會(huì)招商，會(huì)議會(huì)議營銷體系，等等，這都可以劃分到引流范疇。

在我的商業(yè)營銷認(rèn)知中，我經(jīng)常給到我的學(xué)員去講任何項(xiàng)目，有兩種構(gòu)成，第1種是產(chǎn)品，第2種是流量產(chǎn)品，是我們賺錢的工具，是我們賺錢的標(biāo)的物，但是僅有好的產(chǎn)品不能賺到錢，賺錢的方式需要通過流量，流量占整個(gè)項(xiàng)目賺錢因素的80%，產(chǎn)品占整個(gè)賺錢因素的20%，做好流量項(xiàng)目才能賺到錢，單獨(dú)只做好產(chǎn)品項(xiàng)目沒辦法賺到錢，所以在我們一些客戶中，有的是大學(xué)教授，有的是行業(yè)科研專家，雖然產(chǎn)品很好，但是賺不到錢，原因就是沒有流量；有些項(xiàng)目產(chǎn)品一般，老板并不擅長產(chǎn)品，但是老板擅長營銷，這種項(xiàng)目從來不缺流量，所以很賺錢。

所以這一部分是企業(yè)發(fā)展的長久之道，在這一板塊我們撰寫相關(guān)的方案，就要幫助企業(yè)搭建引流體系。

以上就是在微商項(xiàng)目策劃中的7個(gè)基本步驟，這7個(gè)基本步驟如果說策劃的好，并且后期執(zhí)行的有力度，就可以給你企業(yè)帶來大量的回款，如果其中缺少哪一環(huán)節(jié)，就會(huì)直接影響你招生的效果，以及后期團(tuán)隊(duì)裂變的效果。

這六步也是我多年微商項(xiàng)目操盤策劃經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望對(duì)各位新入行的微商操盤手，有所幫助。