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微商為何輸給社交電商新零售?

作者: 日期:2019-12-11 人氣:445

 

有這樣一群人,他們“日進斗金”,每天發(fā)朋友圈證明自己,以至于招來你的屏蔽。

他們明明生意忙的應(yīng)接不暇,卻還每天對你噓寒問暖,天氣一涼就要勸你加衣進補。

他們在朋友圈環(huán)球旅行,從不擔心時差,曬收款記錄,從不擔心限額。

他們,有一個共同的名字——微商

 

 

 

 

可是大家有沒有發(fā)現(xiàn),近兩年,微商已經(jīng)慢慢淡出了大家的視野,隨著信息不對稱帶來的流量紅利時代一過。

中國4000萬微商從業(yè)人員都在面臨一個難題:

賣不出貨、囤貨嚴重!

 

 

為何微商沒落的如此之快?

主因還是做微商的大多都是散兵游勇,沒有系統(tǒng)化的管理,沒有特別適合的系統(tǒng),因為它發(fā)展太快。

囤貨越來越多,出貨越來越少;活動越來越多,成交越來越少;刷屏越來越多,誠信越來越差;團隊越來越多,培訓(xùn)越來越多,質(zhì)量越來越差,效果越來越差。

在微商日薄西山的同時,2022年興起了一個電商新模式—社交電商新零售。

 

 

 

被央視新聞、人民日報在內(nèi)的多個擁有巨大影響力的新聞媒體反復(fù)提及,被馬云、劉強東等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨擘一再推崇,大有取代傳統(tǒng)電商的趨勢。

很多人都誤以為社交電商新零售與微商相差不大,這種觀念其實大錯特錯!

微商≠社交電商新零售,但兩者之間又存在著千絲萬縷的聯(lián)系。

兩者都以微信為重要載體、以社交平臺為主要紐帶。

 

 

 

那么微商與社交電商新零售的區(qū)別又是什么樣呢?

1、操作模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

傳統(tǒng)的買賣方式,即上級向下級壓貨,每一級進行囤貨并向下一級銷售。

社交電商新零售:

公司承擔商品采購庫存、倉儲、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能,合作伙伴無須囤貨,只需要進行分享推薦,就能獲取銷售傭金,是輕資產(chǎn)模式的分銷模式。

 

2、分級模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

多級銷售,5-6級模式很常見,通過上級對下級銷售賺取價差。

社交電商新零售:

層級較少,不以層級差價為目的,通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

 

3、思維模式不同

 

傳統(tǒng)微商:

壓貨思維,通過各種手段招聘代理發(fā)展下級,并不斷地向下級壓貨,在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉,思維簡單粗暴。

社交電商新零售:

用戶思維,在一定程度上做到了以用戶為中心,加強與用戶的持續(xù)互動,重視產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),重視用戶的體驗和評價,以自用+分享實現(xiàn)無限復(fù)購。

 

4、裂變方式不同

 

傳統(tǒng)微商

利用熟人關(guān)系進行裂變加粉,并使用加粉軟件招募代理,組織化程度低,單一線上運營組織之間粘性差。

社交電商新零售:

注重人、貨、場差異化發(fā)展,以體驗—自用—分享—創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點,也注重于自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、直播網(wǎng)紅等的合作,并能形成組織化、管理化的團隊作戰(zhàn)。

 

5、獲利方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

以及上級銷售給下級的商品價差而獲利,以發(fā)展更多的下級為業(yè)務(wù)目標。其目的還是為了用激勵方式促使下級進貨,而不是形成最終銷售,一般缺少持續(xù)動力。

社交電商新零售:

公司注重對合作伙伴的榮譽獎勵,會通過線上線下的活動對合作伙伴提供各類培訓(xùn)。同時通過與用戶的互動和服務(wù),來實現(xiàn)用戶的復(fù)購繼而獲得利潤,具有相對較強的持續(xù)性。

 

6、傳播方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

傳統(tǒng)病毒式的傳播模式,主要以向陌生人傳播為主,相對簡單粗暴,幾乎不考慮互動工作。

社交電商新零售:

向體驗者進行精準投放,自媒體、直播等社交工具進行傳播。線上+線下,低門檻+零囤貨,體驗+分享

 

7、獲客方式不同

 

傳統(tǒng)微商:

一般發(fā)展陌生人,通過各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售:

無論是寶媽、學(xué)生、上班族、代購,微商,電商,直銷,實體,都可以:自力+借力,線下+線上,1+1>+∞,注重從自身粉絲和用戶進行轉(zhuǎn)化。

 

8、銷售結(jié)果不同

 

傳統(tǒng)微商:

終端轉(zhuǎn)化效率低,用戶復(fù)購率低,一般不能持久,一錘子買賣的居多。

社交電商新零售:

粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高,用戶的復(fù)購率提高,業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

 

 

 

作為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的“新物種”,社交電商在2022年注定成為下一個風(fēng)口,從而成為各大資本媒體追捧的“新寵兒”。

 

社交電商為消費者帶來了更便捷和舒適的購物體驗,讓更多沒有接觸過電商的人群,通過便捷的操作即可享受“動動手指買遍全世界”的購物體驗,完成了電商覆蓋面和滲透率的跨越,并打破了傳統(tǒng)電子商務(wù)一直無法突破的天花板。

 

 

 

在《2018中國社交電商消費升級白皮書》中指出,預(yù)估到2022年,我國社交電商商戶規(guī)模將達5000萬,市場規(guī)模將突破萬億元。也就是說,在淘寶、京東等電商巨頭存在的情況下,社交平臺的流量紅利依舊能促使中國市場產(chǎn)生下一個巨頭。<

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