云裂變私域營(yíng)銷(xiāo),解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2019-11-24 人氣:889
很多團(tuán)隊(duì)管理者常常和我們抱怨,覺(jué)的自己做的太累了,不僅是身累,更重要的是心累:
自己為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,幾乎心力交瘁,但最后發(fā)現(xiàn),團(tuán)隊(duì)里真正想好好做微商的,其實(shí)沒(méi)幾個(gè)。
不知道現(xiàn)在在看這篇文章的大家,是否有遇到過(guò)這樣的情況,又是否有思考過(guò),怎么解決這些問(wèn)題?
今天不是想要教大家怎么做,相反我更想讓大家明白,遇到這些問(wèn)題,應(yīng)該怎么去思考,以及到底該往哪方面思考!
接下里我們將和大家仔細(xì)探討,三個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。
1
團(tuán)隊(duì)里代理這么多,到底什么樣的代理更值得培養(yǎng)?
上面提到的問(wèn)題,之所以會(huì)在團(tuán)隊(duì)里發(fā)生,其實(shí)很大程度上是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有給每個(gè)代理做好準(zhǔn)確定位。
但凡是有帶團(tuán)隊(duì)的人,可能都會(huì)遇上這種代理:在代理群里,幾天都不冒泡。
為什么這些代理態(tài)度如此消極,問(wèn)題出現(xiàn)在哪里?
原因有3種:
1. 本身做代理只是一時(shí)沖動(dòng) ,生活重心還是家庭或者本職工作,所以不會(huì)全力以赴;
2. 做代理只是沖著團(tuán)隊(duì)老大而來(lái),當(dāng)團(tuán)隊(duì)壯大了,老大不夠關(guān)心自己了,就開(kāi)始對(duì)代理工作敷衍了事;
3. 只是因?yàn)楫a(chǎn)品而成為代理,所以對(duì)銷(xiāo)售根本不重視,當(dāng)然平常也是潛水了事。
其實(shí)經(jīng)常不冒泡只是一個(gè)表象,但更深層的問(wèn)題則是:執(zhí)行力不足。
這幾種代理,就算管理者費(fèi)盡心力,提高了他們的動(dòng)銷(xiāo)能力,往往也不會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)發(fā)展產(chǎn)生太多的積極影響。
講這么多,其實(shí)就是想告訴各位管理者,如果你想培養(yǎng)代理,請(qǐng)優(yōu)先選擇那些有更多時(shí)間和精力和你一起拼搏的人。
要篩選出值得培養(yǎng)的對(duì)象,就請(qǐng)先從那些在群里經(jīng)常活躍,經(jīng)常熱心為別人解答的人中選擇。
2
代理是員工還是合作伙伴?
對(duì)于下級(jí)代理,無(wú)論她們是什么級(jí)別,都一定請(qǐng)記住一點(diǎn):他們不是員工,他們是合作伙伴。
注意,我所強(qiáng)調(diào)的合作伙伴關(guān)系,指的是在意識(shí)形態(tài)上的。也就是說(shuō),表面上你們是上下級(jí)關(guān)系,但在意識(shí)層面,你們是合作伙伴。
為什么很多微商新人剛做一周就選擇放棄?因?yàn)樗麄兊睦洗鬀](méi)有盡到教育的責(zé)任!
很多的老大招了代理后就直接丟群里,也不教如何帶領(lǐng)新代理進(jìn)行做微商的預(yù)熱。
結(jié)果代理什么也不懂,整天只會(huì)在朋友圈瘋狂發(fā)硬廣告,結(jié)果沒(méi)兩天,就全被屏蔽拉黑了。
作為團(tuán)隊(duì)的管理者,我們一定要清楚一點(diǎn):團(tuán)隊(duì)是合作關(guān)系,不要覺(jué)得這些事應(yīng)該是下級(jí)代理主動(dòng)來(lái)找我們溝通,不要把自己的位置放的太高。
要知道,所有的團(tuán)隊(duì)都是由下級(jí)代理構(gòu)成的,沒(méi)有他們,團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)崩塌,沒(méi)有他們,我們就不可能發(fā)展微商事業(yè)。
招到代理以后,一定要多溝通、多了解,至少要針對(duì)她的事業(yè)啟動(dòng),提供我們的建議。
如果我們從來(lái)都不了解代理、不主動(dòng)和代理溝通,不僅會(huì)讓她在微商道路上盲目走彎路,更會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)?yè)p失。
所以,在表面保持上下級(jí)關(guān)系,而潛在的意識(shí)里應(yīng)該要以合作伙伴相處,在交流中彼此了解更適合的經(jīng)營(yíng)方法。
只有我們和代理始終保持同頻思維,團(tuán)隊(duì)的關(guān)系和氛圍才會(huì)越來(lái)越好,當(dāng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系越來(lái)密切,我們的代理才會(huì)有動(dòng)力有意愿做的更好,共同為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展齊心協(xié)力。
總之,一定要記住,代理不是員工,請(qǐng)務(wù)必多站在對(duì)方的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。
3
是什么限制了你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?
很多人都會(huì)用團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己,限定自己,要求自己,比如補(bǔ)貨要求是一箱,自己就會(huì)覺(jué)得只能賣(mài)一箱。
但那些成功的微商,從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)樽约壕褪菢?biāo)準(zhǔn)。
很多堅(jiān)持不下去的人,都會(huì)質(zhì)疑是不是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)不好了,是不是我呆的團(tuán)隊(duì)不行了,總之一切都是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
她們從來(lái)沒(méi)有形成自己的判斷機(jī)制。
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