在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，有很多人提到風口，說只要在風口上，豬都能飛起來。我相信趨勢的力量，但豬飛起來后，如果這陣風過去了，豬還沒有長出翅膀，肯定是要掉下來摔死的。鳥兒敢于站在細微的樹枝上，它相信的不是樹枝，而是自己的翅膀。

8．案例一：丑丫丫

經(jīng)過前面的反復試水，我們部門的融合度也更高了，經(jīng)驗值也在累積。在這一段時間里，小海主要負責外圍，接更多的客戶進來洽談，而我主內(nèi)，負責具體的團隊執(zhí)行。小海經(jīng)常在新世紀的華強北會員部跟各種客戶對接，或是去授課，又或者去會銷現(xiàn)場，這些地方都有我們的精準客戶存在，基實這些客戶也很需要我們，我有時也跟著小海出去，接觸更多的項目。我的職責也由營銷策劃為主變成了做項目全案為主，盡管落地方案實施起來對我們有很大挑戰(zhàn)，但新世紀的整體運營都呈現(xiàn)出了欣欣向榮。我們也得迎頭趕上，很快的小海談妥了一個項目，對方愿意合作，由我對接，這樣全案的第一次合作達成。

我們的合作方是要合作銷售她們的蘋果，我們一直叫她們蘋果妹，簽了一份擬好的合同，前期先行支付了一部分費用，我們就開始立案，是山東某處產(chǎn)的蘋果，外觀不好看，但是好吃。部門討論了幾次后，取了個名字叫“丑丫丫”，因為蘋果的樣子不好看。還為“丑丫丫”設(shè)計了一個LOGO，大致上是在一個蘋果的樣子上經(jīng)過了擬人化。不太滿意，但時間緊，先用著再說。目的很簡單，用上所有的資源和方法，將蘋果賣出去就好，這次沒有簽分成協(xié)議，只是服務(wù)費，我們保證的是粉絲覆蓋率，至于最終銷到多少，也沒有保底。我們還是在試水階段。

具體的操作是圖文推送，利用公眾號做圖文鏈接推送，引流到微店，達成購買。我們前期做過測算，只要千分之一的轉(zhuǎn)換率，即推送銷售蘋果的圖文鏈接給1000個粉絲，只要有一個粉絲購買成交即為成功。我們這次準備動用100萬粉絲，如果我們的設(shè)想成立，那么將成交1000單，也就是銷售出去1000箱蘋果。我們給蘋果的包裝定為5斤裝和10斤裝兩種規(guī)格，5斤裝的一箱定價為49元，10斤裝的一箱定價為95元，如果目標達成，銷售額最低是5萬元。此外，一次性購10箱將賺送一箱，第二次復購時直接減5元。按照這種銷售思路與模式我們開始做前期準備。

名字起好了叫丑丫丫，LOGO也有了，定價也已完成，紙箱包裝初步完成，考慮到成本問題，沒有另外印刷紙箱，只是把LOGO一些元素做成不干膠貼上去，這個都是在蘋果生產(chǎn)地完成，我們并沒有重度參與。做完這些，接下來就是一些創(chuàng)意了，文案怎么寫，如何設(shè)計配圖，創(chuàng)意點在哪，如何打造成爆文，都是我們要考慮的。經(jīng)過集思廣益，文案從征婚入手，做成一系列的征婚廣告樣式，也就是給丑丫丫蘋果找對象。借藥品的說明書，整出一套征婚思路。從第一季到第五季，分五部分，也就是準備推送五條公眾號鏈接。

接下來就找圖片，為了真實，尋找場景感，鏈接發(fā)出去后刺激帶動消費，我們用專業(yè)相機在同事們之間拍了很多張大口咬蘋果的特寫圖，為了渲染出更好的效果，我們需要200張這樣的圖片，為了更加真實，我們放棄了找熟人朋友同事等拍照，而是讓蘋果妹提供了幾箱蘋果，將蘋果洗干凈后，與同事們一起上街推銷，蘋果免費送給路人吃，我們則拍照片存檔。但就這項，看似簡單，實際上操作起來難度太大了，天虹商場門口、地鐵口、公園、甚至華強北商業(yè)街人潮涌動的路口都跑遍了，效果非常不理想，大多數(shù)人非常警惕，根本不敢接蘋果。我們的人員配備還大多是女生。折騰了兩天，還算拍到了一些照片。

接下來就是文案，這是我們部門的特長，人人可寫，但第一次推送還是得慎重些，所以我自己來動筆，本來就是我主導，再說了，我還真有些想法，剛好全部抒發(fā)出來。因為蘋果外觀不好看，我們只能從口感與健康上做文章。營銷的一慣思路也就是避重就輕，揚長避短。有了思路，行文就簡單了。關(guān)于吃這件事，我們一致認為，健康第一，無污染，不上色，不打蠟，純天然?？诟械诙?，甜，水分多，保證新鮮。我只寫出了重點文案，后期的描述、編排等工作由同事完成。大多時候我只做頂層設(shè)計，下面的執(zhí)行都由團隊其它成員完成，他們比我更專業(yè)。

第一篇圖文很快在公眾號編排好了，圖片為了追求新意與樂趣，找了一組小娃娃咬蘋果的特寫，吃出健康，要從娃娃抓起等文案矩體一起配上。給合作方看了沒有意見，就正式推送，排版以簡潔明了為主，因為目的就是為了銷售。里面嵌入了引流到微店直接付款頁目的鏈接。點開后可直接付款留快遞地址即可。有時候越簡單越有效。前期他們的微店有建設(shè)，我們只是對一些頁目圖片等做了相應(yīng)的改動，來迎合我們的銷售策略。銷售功能的圖文一定要簡潔，直擊要害，不要花哨，因為排版工具，如135、秀米等編輯器的使用確實能讓版面美觀好看，但手機屏幕的大小會使有些元素的應(yīng)用錯版，造成閱讀障礙。在劃重點的推送時應(yīng)慎用。

圖文正式推送后，我們開始大力推廣，先是朋友圈，然后就是粉絲覆蓋了，跟我們老板蔡總提前商議過了，因為他是股東，他在粉絲工廠里有50部手機，一直在加粉，所以這次做推廣，得拿出10幾臺機子先用著，也看看效果，養(yǎng)了這么久的粉，也順便檢驗一下成果。我們部門把手機領(lǐng)出來，交由兩個女孩子推送，進行粉絲覆蓋，這一項大多只能是手動完成的，所以很累人，要不停的點，重復操作，一天到晚，連續(xù)一周，我們也看著圖文的閱讀量幾百，幾千，幾萬慢慢得多起來，后臺的成交量也在慢慢上升，有好的評價就截圖出來，給下一次圖文站臺用。第一波銷量只能說一般，可能還不是很出彩。

接下來第二波圖文開始，這次我們把重點放在了圖片上，因為第一波推出后，熟悉的人反饋說文案夠好，圖片的設(shè)計上有些落后了，所以這一次我與設(shè)計師溝通了很久，親自動手拍了些好玩有趣的圖片，配合文案矩陣。第二次，第三次后，我與合作方產(chǎn)生了分歧，一個是定價，她們說定價太低了，她們沒考慮到箱子物流人工等成本過高，在后臺私自更改了價格，我是比較吃驚的，真是年少不更事。你宣傳的價格跟付款時的價格不一致，這不等于欺詐嗎？我非常惱火，電話里已經(jīng)對慫上了，其實我的感覺是她們想坐地起價，多賺些。這也是一慣策略，先低價侵入市場，再漲價。再說了漲價也得下次推送時再漲，你都推送了，后臺隨意調(diào)高價格，真不知怎么想的。這事關(guān)誠信，對經(jīng)商者來說是大忌。后來還是別人開導我，犯不上發(fā)火，品牌是他的，后面的事都是她的，跟你關(guān)系不大。想想也是，你要調(diào)價就調(diào)吧。

調(diào)價肯定影響銷量，圖文全部推送完成后，都一個多月時間過去了，到了該總結(jié)的時候了，銷量沒達到預期，具體售了多少，合作方掌握著后臺數(shù)據(jù)，我們也無從得知。粉絲覆蓋沒完成100萬，只有60萬這樣子，僅靠微信公眾號鏈接引流方式太單一，粉絲轉(zhuǎn)化率也沒有我們設(shè)想的千分之一那么高，而且這種高強度的推送，會損失掉不少粉絲，朋友圈老是發(fā)鏈接，圖文賣貨，會被屏蔽，點對點更有可能招致刪除或拉黑。這些都是不可避免的。粉絲的轉(zhuǎn)換率到底是多少？主要參照什么？很難說清楚，也有客戶推送了幾萬粉，一次成交都沒有的。我們陷入了焦慮。

9．案例二：樹上一顆

全案還在繼續(xù)往下談，在不斷的試錯過程中，我們也在尋求突破，落地方案并沒有那么簡單，特別是摸索著前進，之前更沒有什么成功案例可以參考與借鑒。有一天，我路過接待室，看到小海和一個姑娘在談什么，我便進去坐下來一起聊，小海不想接這個案子，但我想接下來，后來商議了一下基本敲定，這個姑娘是我們內(nèi)部人，粉絲工廠的股東之一，單就粉絲工廠也是股東結(jié)構(gòu)復雜，她的項目產(chǎn)品是青梅，一種據(jù)說是可以減肥的產(chǎn)品。這次我們的營銷方式徹底改變，不再進行直接銷售，而是招代理，分級模式。這也是后期微商慣用的伎倆。

初步洽談的時候，這位姑娘暫時叫她甲方吧，她表現(xiàn)出了非常自信的一面，她說她所了解到的這個青梅制品減肥行業(yè)，緣由是她同學的爸爸在做這個青梅的某一個品牌，現(xiàn)在已經(jīng)初步規(guī)?；赇N幾百萬，模式就是招微商代理，這是她看好這個行業(yè)的原因，其實是我們有這么多粉絲，又背靠新世紀這個大平臺，比她同學爸爸的資源和后臺都硬氣多了，她們能做成，我們肯定也能做成。她的眼神里有著絕對的自信，重要的是她身份，神秘的粉絲工廠股東之一，有著得天獨存的資源。為了表示合作的誠意，當場轉(zhuǎn)給我們一萬塊錢誠意金。

她找到我們也不是偶然的，而是外界傳聞我們能運營全案，她剛好有這個想法和需求，便找上來門來了，小海當時不同意的原因私下跟我說是因為這個產(chǎn)品是吃的，入嘴的東西要少碰，弄不好會出事。我當然明白，徹底的詢問了她這個產(chǎn)品沒問題吧，她說放心好了，自己經(jīng)常吃，還當著我們的面吃了幾顆，還讓我們也吃，產(chǎn)品的合格證等等她都會想辦法搞定。

初步達成了合作協(xié)議，下來洽談了具體的合作方式，擬訂合同，便開始著手動起來，甲方也不是她一個人，還有幾個合伙人常來對接，簽完合同，先付給我們6萬基礎(chǔ)服務(wù)費用，我們便組建團隊，開始運營這個關(guān)于青梅的全案，當時已是2022年下半年，據(jù)外界傳聞2013是面膜元年，而2014是減肥產(chǎn)品元年。尤其是梅子系列的減肥產(chǎn)品層出不窮，與我們同期做這個的有好幾家公司。比如四季優(yōu)果，隨便果等等，都是走代理模式，好像現(xiàn)在還有。

得先給梅子起個名字，部門全員參與進行頭腦風暴，由我主導，進行前期的引導，然后想名字，想到什么名字直接寫上小黑板，就這樣，十多個人一下午，待在一間小辦公室里，望著投影儀大屏上的各種關(guān)鍵字眼，想出了近百個名字，最后選出三個來，阿里娘，因為這個梅子的加工商都是臺灣的，夢嘗君，古人名字的諧音，還有樹上一顆，最早里面的字不是這樣的，是個什么尚什么，最后簡單直白就順口改為了樹上一顆，比較文藝范。后來拿去注冊，就注冊了樹上一顆。

頭腦風暴是我們部門經(jīng)常進行的事情，我們幫會員企業(yè)進行過多次，有時客戶也參與，有時免費，為了后期的其它合作事宜，有時收一點費用，大多由老板蔡總從中協(xié)調(diào)到底要不要收費，收多少合理些，因為這些客戶大多來自會員部，而蔡總當時負責管理會員部。記得比較清楚的就是幫一個農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)給大米起名字，也是想了很多，后來就起了個非常稻的名字，因為本來就是非常規(guī)種植出的水稻，而諧音剛好取自是道可道，非常道。起名字只是一小部分，我們還幫很多企業(yè)論證過企業(yè)簡介，討論過廣告宣傳語，又或者策劃標題以及內(nèi)容營銷。

樹上一顆的商標TM下來以后，我們緊跟著完成產(chǎn)品包裝，包裝分兩部分走，一部分是設(shè)計成品包裝，外紙盒與內(nèi)小袋，另一部分就是文案軟文包裝。為了設(shè)計出新穎別致的外包裝，我們將競品的幾個做得不錯的都收集了過來，一定要超越它們，文案軟文這塊，我們也是強項，很快的一段核心文案出爐，“樹上一棵”青梅源自臺灣，品牌創(chuàng)立之初，就以自然，綠色，健康為基調(diào)，樹上一棵寓意為天然，向往，獨一無二的美好。在我們仰視和回望的時候，回味，思考，從而發(fā)現(xiàn)生活的真諦，那就是真善美。樹上一棵愿將健康與美麗帶給每一位熱愛生活的人。以這段文案為基調(diào)，我們寫了多篇軟文，配合主要功效，排毒、潤腸、痩身。以及產(chǎn)品的主要特點，招商則以潛在目標客戶痛點為訴求，為此還申請了400電話以及給包裝盒上打上了防偽碼，這兩點是為了提高我們的逼格與產(chǎn)品檔次。

設(shè)計師很快的完成了包裝，經(jīng)過多人多次論證修改，確認無誤后進行了打樣，包裝很成功，光看產(chǎn)品包裝足以對市面上其它同類產(chǎn)品形成了碾壓之勢。我們把包裝盒拿給很多人對比過，都選了我們的包裝。然后就是量產(chǎn)，至于包裝盒上的細節(jié)部分，甲方負責跟進，反正我們的要求是合規(guī)合格，絕不能是三無產(chǎn)品，或是不合法的產(chǎn)品。我們制定的規(guī)格是一盒12顆，售168元，最低銷128元，市面上大多是15顆，我們?yōu)榱瞬町惢?，再就是曲別顯示出我們的產(chǎn)品檔次從包裝就比同類產(chǎn)品高出一截。而成本控制在20元上下，這中間的價格空間留進五個級別的代理。分銷代理模式的產(chǎn)品都一樣，必須留出足夠的價格空間，不然如何分級別，層層壓貨。這下很多人就明白了，微商的代理分銷模式是如何賺錢的，金字塔式，要看你在頂端還是中下層。做什么都一樣，你所處的位置很重要。

代理級別是經(jīng)過我們反反復復在小黑板上論證得出的一串數(shù)字，比如一級分銷商進價是多少，二級是多少，首次進貨要多大的量，進貨的周期等等，多長的時間招到多少層級的代理才能確保項目順利進行，我們與甲方的利益分成如何算法，以及多少的粉絲推廣招到多少的代理，這次難度較大，我們把轉(zhuǎn)換率提高到了萬分之一。

一切準備完成后，就是量產(chǎn)，在量產(chǎn)的同時，我們制定了項目進度表，即什么時間做什么，達到什么預期效果，反饋，跟進，解決方案，總結(jié)。前期我們劃出一定時間的準備期，進行軟文轟炸式推廣，而且不準備投入推廣費用，主要是各種健康，減肥的社交網(wǎng)站，或是大型的門戶網(wǎng)站下的健康論壇等，百度貼吧，新浪，網(wǎng)易，博客等等。此時，我們似乎變成了水軍，注冊各種帳號，各種圖配文發(fā)貼，目的只有一個，爆光率。即別人在查找時，能看到你的品牌和產(chǎn)品的相關(guān)介紹等。這種方式被刪貼是不可避免的，但幸存的總是多數(shù)。

甲方的第一批貨很快就出來了，100箱，初步估算銷售額在20萬，更快的是第一個總代來了，是會員處談來的，做保險的，下線客戶資源比較多，很快的，打了幾萬塊錢，把貨拿車拉走分給下去的代理銷售去了，我們這個時候一方面拓客，一方面負責后圍，微商代理分銷也有玩法，授權(quán)書不能少，上面有年限，微信號，身份證等信息。跟傳統(tǒng)渠道的省級，市級，區(qū)縣級代理其實差不多，只不過放到線上，線上就是無地域限制。全靠個人的能力發(fā)展下線。誰的路子廣，誰就能把貨壓下去，賺到差價。

樹上一顆青梅項目全案是我們最接近成功的案例，很難得的是有主動找上來的代理，因為對于肥胖的女人來說，只要能減肥，她們都愿意試一試，這是一個痛點。到底能不能減肥，其實我們也不知道，甲方說有作用，我們只能相信有。在項目剛剛展開有些眉目的時候，新世紀出事了。

10．東窗事發(fā)

那天我們和往常一樣去飛州集團上班，到了九樓的辦公室，大門緊鎖，上面貼著一張通知，說是消防檢查，先停幾天，我有種不祥的預感，要是查消防，憑什么飛州集團的其它樓層都在正常上班，單單關(guān)了這一層。后來小海打電話問我們老板蔡總，蔡總說出事了，讓我們先回去等通知，過了半天消息就整個傳開了，新世紀網(wǎng)絡(luò)俱樂部的大老板?？偙蛔チ耍f是公安部直接下來的人，在一梅山莊的別墅區(qū)直接全副武裝的帶走了牛總和幾個大股東。具體的情況沒有對外解釋。

過了兩天，關(guān)于牛總被捕的消息鋪天蓋地的傳來，有人說是有個地域代理要退費，跟牛總鬧了矛盾，所以告了上去，也有人說是騰訊發(fā)現(xiàn)了微信的這個漏洞，搞得鬼，還有一說是新世紀的招牌太大了，同行告得密，總之，各種小道消息傳聞不斷，不管怎么樣，樹倒猢猻散，創(chuàng)始人進去了，下面成了一盤散沙，其實也沒有，每個部門本來就是獨立運營，有各自的老板。可能?？傇缇椭烙羞@么一天，才決定化整為零的吧。反正?？偝鍪潞螅鱾€部門都還在正常運轉(zhuǎn)，似乎沒什么影響。但一梅山莊是大腦所在，里面的機器被查封了。也就是說技術(shù)被封了，大腦停止運轉(zhuǎn)了。其實影響巨大，整個行業(yè)都為之顫抖。有部分會員趁機找事要求退費，也有部分會員挺?？偅f是他們的企業(yè)現(xiàn)在全指望?？?，希望?？偙M快平安歸來。

?？偟姆深檰柨偰馨严С鰜恚谶@段時間內(nèi)，一梅山莊大腦被封，營銷辦公區(qū)我們這邊的十多個銷售團隊組織不起來會銷，全部沒有了業(yè)績，而粉絲工廠訊速轉(zhuǎn)入地下，重新找了辦公區(qū)，不想被外界知曉其存在。華強北會員部則變身成為了微信培訓學校，教大家如何搭建微信公眾號與微店。我們只能靜觀其變，不知道如何是好。所有的項目都停了下來。

這對新世紀來說就是一場地震，短短一年時間，新世紀會員發(fā)展達到一千多家，年收入達7000萬元，據(jù)外界傳聞報道，?？偙粠ё哒{(diào)查的罪名是涉嫌泄露大量客戶信息及資料，也就是說加粉所用的數(shù)據(jù)來源不明。新世紀還在正常運轉(zhuǎn)，但很多部門因此相繼撤走，我們部門的隔壁，QQ營銷部，與之有過多次接觸，他的負責人也是比較厲害的一個角色，引流的高手，反正他告訴我說，只要查找關(guān)于禮品的QQ群，幾乎全部都是他一個人的，后來也證實了這一點。所以有時說術(shù)有專攻，在這個細分的領(lǐng)域，他絕對算得上佼佼者。他曾經(jīng)運作了一款以明星劉嘉玲名字命名的面膜，搬走時還送了我?guī)缀小?/span>

我們的青梅項目也被迫擱淺，暫時停了下來，雖然說新世紀還在正常運轉(zhuǎn)，但經(jīng)營方式變了，沒有了核心的幾個人物，下面也終究擔不起來這個重擔，雖然后期銷售部也重新整合做了一些努力，但效果不是很明顯。沒有了大數(shù)據(jù)的支撐，我們的自信也明顯不足?？蛻魝兯坪跻矊π率兰o失掉了信心，客戶越來越少，只有少數(shù)平時來往較多，關(guān)系近的，還時常有來有往。

新世紀的輝煌已經(jīng)屬于過去式，但新世紀顯然是有巨大貢獻的，他給整個微營銷領(lǐng)域培養(yǎng)了無數(shù)的人才，后來有出去單干的一幫人，也做得頗有規(guī)模，頭腦靈活一些的，也通過個人的努力賺到了一桶金。還有出去后轉(zhuǎn)行跳槽的，待遇也很不錯，比如新媒體運營這一塊，普遍的待遇還可以，各行各業(yè)就是缺這方面的人才。新世紀無疑是這個行業(yè)的先行者，它給后面很多企業(yè)的發(fā)展指引了一條路。也許能走出去，也許不能，但不試一試，怎么知道行不行。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮中，有人提到風口，說只要在風口上，豬都能飛起來，我相信趁勢的力量，但豬飛起來后，如果風停了，還沒有長出翅膀，肯定是要掉下來摔死的。鳥兒敢于站在細微的樹枝上，它相信的不是樹枝，而是自己的翅膀。