香蕉久久人人爽人人爽人人片av,色又黄又爽18禁免费视频,无码gogo大胆啪啪艺术,他扒开我奶罩揉吮我奶头,香蕉久久av一区二区三区

  1. 云裂變
  2. 營銷
  3. 微商營銷
  4. 微商須知：新零售本質上的三種“新”邏輯是什么？

微商須知：新零售本質上的三種“新”邏輯是什么？

作者： 日期：2019-02-11 人氣：440

新零售這個概念是什么時候、由誰提出來的？被無人便利店和辦公室零食鋪洗了腦后，很多人可能已經忘記這個概念本是馬云在 2016 年 10 月的云棲大會上提出的。
 
在馬云的展望中，新零售最初是電子商務的升級，是電子商務從線上到線下的一種模糊形態(tài)。這一形態(tài)是如此模糊，各路企業(yè)把它做成了完全不一樣的東西。
 
無人值守是新零售重要的一個分支，它的背后是新零售許多內在趨勢的體現(xiàn)。在無人值守之外，其實也還有很多看起來沒什么關系的模式和思路，都在推動著中國整個電商環(huán)境的升級。   
從改造傳統(tǒng)電商，到擺脫傳統(tǒng)電商
 
為什么電商需要升級？雖然阿里非常強大，但即便如阿里也在謀求著自己身的進化，這些進化可能會針對以下問題：
 
體驗差，難以如實傳達產品信息，信任也由此缺席，假貨屢禁不止；
迭代慢，消費者的反饋雖然快速，但商家到廠家的反饋則不然，這使得電商中的商品升級速度，跟不上互聯(lián)網的產品，商品質量也就逐漸落后于消費者的需求；
黏性低，用戶無所謂非要在哪家店買，價格戰(zhàn)便應運而生，價格戰(zhàn)當然不是商家想看到的。
 
這些問題并非獨立，而是互相關聯(lián)。消費體驗差，信任感低，就難以追求產品質量（追求了也不會有明顯效果，有那錢不如多打廣告）；不追求產品質量，就容易被消費者拋棄；被消費者拋棄，就要靠價格戰(zhàn)殺回來。一打價格戰(zhàn)，利潤當然就薄了。如此看來，傳統(tǒng)電商雖然一直生機勃勃、實力雄厚，但增速放緩也確實有其內因。
 
客觀來說，問題很多年前就存在，當然并非不能用老辦法解決。比如阿里最擅長也最得意的大數(shù)據，就可以在一定程度上解決迭代問題。但是對于體驗和黏性，大數(shù)據能起到的作用目前還比較小。而這些問題，正是新零售致力于解決的。
 
體驗方面，新零售越來越多地讓產品直接出現(xiàn)在消費者面前——還是說爛了的無人便利店、零食鋪，用互聯(lián)網的思維和技術管理線下店，產品好壞一目了然，也更容易復制、更容易規(guī)?；?，就像是很容易開起來的淘寶店搬到線下了。
 
迭代方面，越來越多商家開始主動承擔起上下游連接者的義務，不只是把貨從上游賣到下游，也把意見從下游傳達給上游。當然，這離不開電商本身能量的積累，他們的銷售能力使他們面對上游有了足夠的話語權。
 
黏性方面，要靠產品，要靠運營，也要靠抓對用戶人群。能始終繃住品牌的一根線，始終讓自己的用戶滿意，口碑就會逐漸形成，而口碑最終會沉淀為穩(wěn)定的品牌。國內現(xiàn)在能讓人記住名字的新零售品牌還不算多，但新零售的勢頭延續(xù)下去，更多國產品牌一定會從不起眼的領域中升起，這些領域是老品牌不屑做、或沒做好的。
新零售的三種邏輯
 
如果說，新零售表面上解決了傳統(tǒng)電商力不能及的一些問題，那么，新零售的內在和傳統(tǒng)電商相比又有什么不同呢？難道就是靠無人值守的技術，或者堅持追求產品質量嗎？
顯然不。技術的進步驅動了模式的變化，但技術不等于模式本身。同樣，如果說產品是經濟基礎，品牌就是上層建筑，品牌以產品為前提，但不是有了產品就有了品牌。其實，新零售在創(chuàng)立之初與傳統(tǒng)電商思維的分野，早有各路創(chuàng)業(yè)者總結過。
 
如果將各家之言集合，會發(fā)現(xiàn)新零售本質上有三種新邏輯：
 
1、發(fā)現(xiàn)式購物
 
首先，是從中心化的搜索式購物，變成去中心化的發(fā)現(xiàn)式購物。有兩種代表，一種是以有好東西等為代表的社群電商，一種就是無人值守了。
 
先解釋下什么叫發(fā)現(xiàn)式。其實理解了搜索式就很容易理解：傳統(tǒng)電商即便基于用戶習慣有一些試探性的推薦，但用戶真正買東西的時候還是要在搜索框里打一遍，然后比較差異、質量、價格。
 
發(fā)現(xiàn)式就簡單多了，這東西出現(xiàn)在你眼前，就令你產生購買的欲望，比如社群領袖向自己的擁躉推薦商品，又比如加班時正巧瞥了一眼墻角的無人零食鋪。
 
發(fā)現(xiàn)當然不能完全代替搜索，但發(fā)現(xiàn)有發(fā)現(xiàn)的好處：極度減少出現(xiàn)在消費者眼前的商品種類，簡化信息，節(jié)省消費者選擇、決策的時間。
 
要注意的是，節(jié)省決策，并不等于忽略決策。實際上，普通消費者的決策就是探尋自己真正需求的過程，假如真正的需求能通過更簡單的方式得出，消費者就不必費力思索、嘗試。" 更簡單的方式 "，或基于阿里級別的超級大數(shù)據（目前還沒有準確到這一程度），或基于消費者信賴、仰慕的人，或基于垂直于消費者的公司（主要是其專業(yè)產品團隊）。
 
目前來看，無人值守主要依賴大數(shù)據和專業(yè)團隊簡化決策，而有好東西等社群電商則依賴社群領袖和專業(yè)團隊。對于規(guī)模較小的公司來說，大數(shù)據現(xiàn)階段尚屬夢囈，或可嘗試社群電商之路。
 
2、單客戶管理
 
其次，是從追求銷量的流量思維，到追求 ARPU 的價值思維。在傳統(tǒng)電商的流量思維中，消費者不是具體的人，而是被乘上一個轉化率的數(shù)字。因此，粘性低、流失快，消費者紛紛變得 " 價格敏感 " 就再正常不過。
 
簡而言之，傳統(tǒng)電商對消費者需求挖掘程度不夠，產品不能跟上消費者的意識，也就難以驅動復購——除了靠打折。如果一家公司、一個品牌，對一個消費者賣出的第一個產品就能令他覺得好，而第二次賣出會令他覺得更好，這一問題就不存在了。本質上還是產品迭代的問題。
 
這一方面，有好東西等社群電商同樣通過與消費者近距離的接觸，實現(xiàn)了意見的快速傳達，從而能夠以月為頻率地改善產品質量，并達到月均 5.5 單 / 人的平均購買單量，實屬佳績。
 
不過，單客戶管理方面，更具代表性的可能是那些更執(zhí)著于單品升級，甚至僅靠個位數(shù)產品就打出一片天的新興國內品牌，比如 Honeymate 美則。
 
Honeymate 起初可以說是純靠做衛(wèi)生巾發(fā)跡，但這樣的一家小公司卻把衛(wèi)生巾的質量提升到了令人驚喜的程度。質量這個詞不能籠統(tǒng)理解為 " 性能 "，事實上，從材質到裁剪，從包裝到文案，Honeymate 都極大不同于傳統(tǒng)的廉價衛(wèi)生巾。
 
這樣一家稍微有點貴的衛(wèi)生巾小品牌，第一個把衛(wèi)生巾做成了禮盒，也逐漸從小規(guī)模的線上電商，進入到線下超市（AEON 永旺），侵入了傳統(tǒng)衛(wèi)生巾品牌的戰(zhàn)場。不走流量邏輯，沒錢滿屏打廣告，也缺少各地線下渠道，如果不是依靠深挖粉絲的 ARPU，Honeymate 顯然沒可能走到現(xiàn)在。
 
Honeymate 后來又陸續(xù)推出了不同的衛(wèi)生巾款式，以及紅糖禮盒和花草茶，無須解釋也能看得出他們專走年輕女性的周期護理——這與有好東西的 " 一線城市家庭女主人 " 的思路類似，都是瞄準一個人群生成品牌概念。這就要談到新零售的第三個內在邏輯：
 
3、垂直人群
 
再次，就是從垂直品類向垂直人群轉變。社群電商和 Honeymate 這種圍繞少數(shù)人群的品牌都是典型案例。
 
簡而言之，垂直品類本來是傳統(tǒng)電商用來方便消費者的設置，但最后本質上還是方便了電商自己。電商自身的專業(yè)團隊確實可以在一個品類上水平了得，但越來越細分的類別、越來越多的 SKU 最終還是增加了消費者的決策難度。
 
相比之下，垂直人群的思路能讓消費者更加 " 一站式 " 地購物。圍繞某些有特質的人群，聽取其方方面面的需求并去粗取精、去偽存真，凝練成典型的 " 有特質的需求 "，然后挑選最符合該需求的產品進行售賣。
 
不可否認的是，這一過程也許是漫長的，甚至是永續(xù)的。數(shù)字化的消費者可能只會隨時代發(fā)生劇變，而具體的人的需求的變化，一定快速且細微。因此，不管是 " 陪伴用戶成長 "，還是 " 與時俱進選擇用戶 "，都需要不斷地收集反饋，不斷地迭代產品。
 
當用戶不管怎么百變、怎么刁難，電商都能知疼著熱，最先體察需求時，電商本身就成了消費者不可替代的不二之選。垂直人群的運營方式，令電商細膩化、人格化，而新時代的品牌也正由此形成。
重回零售的 " 場 "
 
除去上述特點，新零售與傳統(tǒng)電商相比，有一個返璞歸真的特點——重視 " 場 " 的存在。
 
簡而言之，零售是人、貨、場的結合。人和貨都容易理解，而場其實就是發(fā)生交易的場所。
 
與傳統(tǒng)電商相比，便利店、超市等更加古老的模式反而更在意場的設置，而場的差異也會帶來極為不同的效果——我們絕不會認為沃爾瑪和物美是一種超市，也不會認為好鄰居可以代替 7-11。
 
在傳統(tǒng)電商中，場其實也非常重要。我們現(xiàn)在很少看到產品做得爛的電商，因為相應產品經歷了太多考驗，總體而言平均水平已經非常高了，沒有哪家存在壓倒性的優(yōu)勢。但在新零售的領域，場正在以不同的形式，起著不同以往的作用。
 
如果我們將前幾年的微商視為新零售的一種，那么在微商的早期時代，" 場 " 是稚嫩的，或者說錯誤的。一方面，朋友圈并非一個適合交易的場所，信息繁雜，且很難保證傳達；一方面，場中停留的非目標用戶太多，這使得朋友圈賣貨效率低下并且招人厭煩。
 
而微商升級，比如微店等模式出現(xiàn)之后，場比起朋友圈甚至還要退步了。微店的頁面幾乎被傳統(tǒng)電商精雕細琢的產品完爆，本身過于簡陋，難以承擔場的任務。這些任務包括但不限于篩選用戶、提升體驗、促進消費、收集信息等。
 
相比之下，如今新鮮、一目了然、高效、安全的無人便利店，或者目的性強、易于優(yōu)化、氛圍濃厚的社群，都在場的設置上有了自己的選擇。這些選擇不同于傳統(tǒng)電商，但也有其獨到的意義?？梢哉f，沒有新的場，就沒有新零售的基本邏輯。沒有新零售邏輯的指導，便利店也只是便利店，群也只是群而已。
 
總而言之，不管是發(fā)現(xiàn)式、高 ARPU 還是垂直人群，新零售邏輯的本質都是更把用戶當 " 人 "，更加注重用戶獨到的需求。因此，即便拿無人便利店來說，如果用 " 無人 " 來概括其特點，就未免太注重表象了。
 
內容標簽：

熱門文章

不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當然屬于網絡推廣，當然網絡推廣也是分很多種的，今天微

15283

一個人在專注工作時，假如你只關注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)

11567

想讓別人在網絡上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網上，所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產品信息發(fā)到網路上，那么目前網絡上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢？收錄好的平臺，今天微商網小編

  前不久，義烏市商場監(jiān)督管理局對義烏市熙鳳堂電子商務有限公司（以下簡稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商

5767

購物返利、微商分紅、消費分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊，調查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網上購物，新零售團購，購幣理財……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。

  你平時喝養(yǎng)生茶嗎？購買養(yǎng)生茶的來源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來的一種文化，在休閑時間我們都會在看報紙的時候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩

4720

微商者在朋友圈賣藥，有見過嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無奇不有，今天就來和微商網小編一起來看一下吧！據相關統(tǒng)計調查，我國心腦血管疾病患者高達3.3億人，常

4451

如何做好微信營銷？一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷，商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺，結合轉介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網、微會員、微推送、微支付、微活動，已經形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點1) 營銷成本較低廉2) 潛在客

新產品的上市，必然要進行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產品，但是面對如此多同質化的產品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費者產生一個非這款產品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點。影響消費者購買一個產品的因素有很多，比如對產品本身的認知，購買習慣，購

最近，微商網小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來，許多明星公司已經注冊。不料，“百億富婆”也不例外。

今日接著昨日曝光的眾盈集團，將臭名昭著的網絡傳銷團伙曝光在公眾面前！昨天因為太急于忘記添加一些在線信息，今天電商貨源網小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網小編想從多個角度

3069

在公務員機關，領導的排名應該怎么排呢？很多人說，應該按級別排。確確實實，公務員機關的領導排名，首先就應該講究行政級別，級別高的領導，肯定排在前面，級別低的領導，當然就排在

3047

在微商中，三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運營商，將以銷售形式存在產品信息和網上購物中心二維碼，消費者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產品，商場將免費為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫存，不需要通過社交關系發(fā)送促銷店，刺激轉變關系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品

3025

微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當中所具有的作用可以說是非常的大的，對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進行自己的產品銷售的，這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的，其所具有的核心價值也是非常的多的，下面就來為大家詳細的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)

2750

在分享經濟的時代下，越來越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們在搭建微信商城是應該注意些什么?1、有自己的服務號服務號分為：個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請，個體和公司對應的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務器是自己準備域名就是網址，服務器是一種高性能計算機

2692

微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對

2650

對于每一個做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應當要如何來進行維護，以供大家參考。1、要想做好維護工作，那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要

2621

微信分銷商城在經營過程當中要想起到一個更好的經營效果，那么是需要做好自己的營銷策略的，這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經營的產品都是需要經過實現(xiàn)確定好品牌的，這樣對

2588

正是這樣的背景下，眾多電子商務服務提供商開始尋求微商的發(fā)展新突破。領客科技就基于微信開發(fā)了云裂變分銷系統(tǒng)，截至目前，領客科技的云裂變分銷系統(tǒng)合作伙伴已經突破上萬商家。 領客科技的云裂變微分銷系統(tǒng)，即微信分銷系統(tǒng)，是當前時代背景下的新一代企業(yè)數(shù)據營銷方式。由領客科技基于微信公眾平臺開發(fā)定制，專門為商家或品牌提供微信商城，微信分銷渠道的

2563

微商分銷裂變有哪些平臺，微商分銷常見系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個十分好發(fā)展，又十分好的時代，因為現(xiàn)在我們的衣食住行都已經離不開了網絡，并且網絡購買的使用量在日益增長，所以很多人就開始做起了網上的生意，在網上開店鋪賣東西，但是我們都知道在網上開店鋪的話，需要有專業(yè)的24小時客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷…

最新文章