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作者： 日期：2018-10-20 人氣：929
各位伙伴們，大家好。我們說營銷，實際上就是營銷人性的弱點，雖然說小伙伴們經(jīng)歷過前期的一些同學(xué)、朋友、親戚的捧場，也度過了微商的新手期，但從長遠的時間看來，市場總歸是一個趨向于同質(zhì)化的市場，那這么大的一塊蛋糕，分享的人越多，市場做的就會越來越亂，那該如何去走的更遠，就需要各位不斷地去學(xué)習(xí)，成為一個市場的領(lǐng)先者，成為一個市場當(dāng)中的領(lǐng)袖。
那么作為一個領(lǐng)袖，必然要能夠在情感方面，溝通得更加到位。既然是情感溝通，那是不是就需要找到客戶的情感突破口呢？我們所面對的經(jīng)銷商、客戶，又有什么弱點可以提供我們?nèi)ネ黄颇?？如果你沒有深入地去了解每一個顧客，那么我告訴你們一些人性共同的弱點，那就是渴望成功，渴望完美和受到別人的贊揚等等。在實際操作中，我只需要你打出一張王牌，集中那么一兩個點就可以獲得你想要的結(jié)果。
接下來介紹一下如何利用人性的一些共同的弱點：
01
利用對方的自卑心
每個人都有不同程度的自卑感，比如說掙錢的時候沒有誰誰多，家庭沒有別人好，長得也不夠漂亮，甚至是腎虛、面黃、肥胖等等，都可以利用這些心理是窮追猛打，讓客戶毫無抵抗力。
02
制造讓別人后悔的錯覺
有一個詞叫做后悔，世界上沒有后悔藥。比如我所提倡的招代理要做到寧缺勿濫，做我代理是有條件的，其實是針對這些人的心理制定的饑餓營銷，制造出“我不缺人，我要的是可以跟我干事業(yè)的人，也不愁產(chǎn)品的銷路，因為我們團隊當(dāng)中，有怎樣怎樣的培訓(xùn)體系”的氛圍。那有的小伙伴經(jīng)常在聊天的朋友圈發(fā)布的時候經(jīng)常會說“斷貨啦”，“讓別人等貨啦”等等，制造出“要買就要趁早，不買就會后悔”的這種錯覺，那同樣我們招代理也是一樣的道理。
03
引發(fā)別人的嫉妒心
看不得別人比我有錢，皮膚比我好，穿的比我還漂亮，等等，嫉妒心的壞處大家都明白，只要大家利用好它，它就是一個營銷的利器。
04
解決對方的憂慮
我們在銷售產(chǎn)品或者是營銷的過程當(dāng)中，對方總會有憂慮顧慮，比如說產(chǎn)品的質(zhì)量或者價格，或者對方比較在乎別人的看法，也會去憂慮你現(xiàn)在的這個團隊能否帶他真正地做成功，能否賺到錢。這些都是缺乏安全感的表現(xiàn)，那我們就要通過營銷或者通過聊天來告訴他們“不用擔(dān)心，我們的產(chǎn)品可以讓你安全放心，我們的團隊可以讓你省心，可以帶領(lǐng)你走向成功”，然后給他們安全感，這個時候就很容易實現(xiàn)成交。
05
利用別人的憤怒
有人就想不明白，這個怎么還能去做營銷呢？把別人弄生氣了，怎么去賣東西，對不對？大家不要誤會，我們不是憤怒的制造機，而是去平息客戶憤怒的情緒，大家一定要有這種概念。比如，客戶在某某家生氣了，或者在什么什么地方受氣了，在溝通的過程當(dāng)中，他可能會去找你聊天去發(fā)泄，那比如說用那個產(chǎn)品不好了，或者說他的團隊沒有給他扶持或是給他激勵了，這個時候正是我們切入的好機會。
06
拖延
我相信大家都聽過“明日復(fù)明日”這句話，很多的人會有拖延的毛病，那我們發(fā)現(xiàn)他有這個毛病的時候，我們就可以利用他這一點跟他去講，什么事情拖延下來的話都沒有好的結(jié)果。那當(dāng)我們?nèi)コ山凰臅r候，他可能也會有這種拖延的毛病，那我們就要給他灌輸一個思想：想要成就事業(yè)，想讓你的臉蛋更漂亮，想讓你身體更健康，想你變得更富有，等等，那你就必須馬上行動，當(dāng)機立斷。而且一定要告訴他“為什么”，給他一個馬上行動的理由，然后直接去成交他，會非常好成交。
07
虛榮心
每個人都有虛榮心，希望得到別人的贊美，穿得漂亮，長得好看，說話也得體。那就比如說像我們銀行的vip客戶一樣，可以快速地辦理業(yè)務(wù)，不需要去等。就是你能得到的是別人得不到的，那這個時候，比如說你在談代理的過程中滿足他的虛榮心，你讓他覺得你以后就是他一對一服務(wù)的教練，你就是他一對一的一個助理，這些東西讓她的虛榮心得到滿足，同時讓他覺得很有安全感，這個時候就是實現(xiàn)成交的好時機。
08
貪婪
人人都有貪婪的心，不管是商場啊，超市啊，經(jīng)常會搞一些打折促銷的活動來吸引人流，刺激消費者去消費。同樣的一個道理，我們做微商也是一樣的，一定要利用別人這種貪婪和愛占小便宜的心理，然后去設(shè)計自己的一些營銷的模式，比如說我們在成交的過程當(dāng)中，馬上要成交但是還沒有成交的時候，有很多的人他是有疑慮的，跟你還價討價，記住了，價格一定不能降，當(dāng)你降一塊錢，他想降兩塊，降三塊他想降五塊。人的這種貪婪心，是不可能去改變的。所以在這個過程當(dāng)中你可以適當(dāng)?shù)厝ベ浰鸵恍┬≠浧?，贈送一些禮物，贈送一些服務(wù)，這才是他真正想要的，這樣就有利于促成成交。
09
空想主義
有一些人就是屬于那種空想主義的，我在那里去規(guī)劃，明天要做什么什么事情，我未來要做什么什么事情，把自己的目標(biāo)定的非常好，但是呢，這類人基本上就是思想的巨人，行動的矮子，要不然就是缺乏謹(jǐn)慎，容易去犯錯。我們在溝通的過程當(dāng)中都是可以感受到的，他的目標(biāo)都是很偉大，但是讓他行動起來，第二天就忘記了，或者是他可能干了兩三天，然后又忘記了。所以說當(dāng)大家遇到這種人的時候，我們就要利用他的這一點，告訴他他的想法真的挺不錯的，先去贊美對方，然后給出很好的建議，并且認(rèn)可對方。接下來，第一，讓他對你的產(chǎn)生好感，第二，建立依賴感，第三，讓他覺得你說的這個事情很對，也就是思想上的一個引導(dǎo)。
10
孤獨
現(xiàn)在的人，看似身邊有很多的人，通訊錄里也有很多的人，但是每個人其實都是孤獨的，連個聊天的人都沒有。但是人又特別地害怕孤獨，害怕孤獨的時候，情感就會有個寄托口，如果說你去主動關(guān)心別人，愛護別人，贊美別人，然后你與他們多一些交集，對一些交互，在得到他的信任的時候，你去做任何的產(chǎn)品都很容易去被銷售。
11
盲目
當(dāng)我們在招代理時，會判斷對方在選擇目前的這份事業(yè)的時候，他是否是沖動者。因為基本上90%以上選擇微商行業(yè)，他都是沖動者，都是有可能聽別人說了一點他喜歡的話，或者戳到了某個痛點，然后他就加入了，但是加入之后他發(fā)現(xiàn)跟他想象中的完全不一樣，那我們就可以利用這個盲目的這一點來跟他溝通，告訴他做事情，如果說你沒有規(guī)劃的話，你去盲目地行動了，就相當(dāng)于走向失敗了，這個時候其實你說的這句話可能會在他心里面就會種下一個種子，而這個種子一旦生根發(fā)芽，然后你再告訴他什么是正確的方向和目標(biāo)，這個時候他除了崇拜你，有可能就是跟隨你。
12
消極
消極的心態(tài)，常常都會妨礙我們?nèi)ミM取的那顆心，一些消極的能量都會影響我們?nèi)コ晒Φ?，那實際上我在培訓(xùn)當(dāng)中就總會去說，要求每個人必須隨時保持正能量，不能有任何的一個消極的心態(tài)、語言以及執(zhí)行或者任何動能都不能有。想要成大事，就必須要克服消極的心理和這種束縛，同樣的道理，我們在跟對方溝通的過程當(dāng)中，你也能感受到對方的能量。所有的正能量的人都是有吸引力的，如果你是一個正能量的人，這個時候你就可以去把你的秘訣交給他，當(dāng)然你不能用過激的語言說，“你很消極啊，你這樣的態(tài)度不好啊”，這些別人是不喜歡聽的，你不能去批評他，你可以去引導(dǎo)他，這才是一個明師，才是一個良師益友，應(yīng)該做的一件事情，那他認(rèn)可你以后就增加了信任感、依賴感，那自然而然成交就會很簡單啦。
13
孤僻
在現(xiàn)在的這種互聯(lián)網(wǎng)時代，人與人的溝通都成問題了，缺少了面對面的交流和情感互動，這些都是網(wǎng)絡(luò)根本無法替代的，由此就會失去很多很多合作的機會。實際上，單靠自己或者少部分人是很難成功的，所以說，我建議大家多走到線下去，多出去逛一逛。以網(wǎng)絡(luò)去結(jié)交朋友，然后轉(zhuǎn)化成線下的朋友，要勇敢
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