微商韓紅李幸，20來歲就連開3家O2O體驗店，壟斷一條街，最后負債400萬，硬是靠著716精神扛了過來！靜修3年，還掉400萬，還買了一套別墅。最高記錄4個半小時成交15442單，擅長出貨和培訓，一起培訓過3萬余名學員。被封為中國微商出貨培訓第一人。

親愛的各位觸電會的領導們，家人們，大家晚上好。我是微商韓紅，我知道這里有很多的家人非常羨慕我，因為長得特別像韓紅，然后龔總第一眼見我的時候就說你應該叫微商韓紅。

所以呢，因為長相和顏值的問題，沒有辦法，長得太好了，然后一下子就被整個微商圈都記住了我是微商韓紅。我是一個很有夢想的人，我的夢想就是和觸電會的所有領導們、家人們一起發(fā)財。

2022年到2022年我最開心的一件事情就是征服了我們微商圈最有魅力的男人——龔總，因為通過龔總讓我們微商圈知道了有微商韓紅這個人，所以特別感謝他去年在上海給我的一個個名號叫做中國微商十大培訓導師。

所以，今天來到觸電會給各位分享，我覺得我不能夠給龔總丟臉，因為龔總種是我2022年和2022年這個階段認識的最開心的一位老師，也是最感謝的一位老師。

我為今天分享的內(nèi)容呢，做了一個很深度的推敲。因為我知道我們觸電會有品牌商團隊，老大，還有服務商，大家都是這個圈子里的老大，所以呢，我想了半天，決定作出兩個模塊的內(nèi)容分享，但是核心還是圍繞著急速出貨。我的第一個模塊是分享出貨的活動策劃；第二個模塊是話術的技巧。

希望今天晚上的這兩個模塊的內(nèi)容呢，能夠給各位領導們、家人們一些真正的方法和技巧，能用于整個我們微商產(chǎn)品流通的零售終端環(huán)節(jié)下的出貨。同時也非常歡迎各位觸電會的領導和家人們在聽完整個內(nèi)容之后，對韓紅的這個課程內(nèi)容進行指正和拍磚。

我們極速教育，包括我自己一直認準一個點：出貨才是微商的核心戰(zhàn)略。出貨既然是一個核心戰(zhàn)略，那么，我給大家先總體講一下出貨的三個核心：

第一，每一個賣貨的，無論是品牌商也好，還是團隊老大也好，或是微商小白也好，我覺得你想要把貨賣出去，或者把這個微商的商業(yè)模式、項目招到代理把它賣出去，你都必須要有一個有逼格的IP形象來推動別人對你的產(chǎn)品認知。

第二，關于出貨，你必須要有一個好的活動策劃與方案。如果說你的出貨活動方案和這個激勵杠桿本身給出去就沒有誘惑力，就比如說兩百塊錢客單價的產(chǎn)品，然后你做了一個活動方案就是一百八去出貨，或者你做了一個活動方案是用這個圍巾去做引流，然后去抵現(xiàn)金或者干嘛的，那你沒有核心的點的話是打動不了顧客的。

因為現(xiàn)在的產(chǎn)品也很多項目也很多，我們必須了解一個好的活動策劃方案與內(nèi)容它的八個結構，以及十個流程是什么樣子。

第三、要有一條可復制的執(zhí)行出貨流程。就是我們很多代理是沒有太多的基礎的，就是我們有很多的微商有的是寶媽或其他，就是各種人都有，我覺得其知識層面是不高的，所以如果你講的很復雜，他們就干不動，所以我覺得如果你想讓代理能夠出貨，那就是要把流程做出來。

就像你在為你的小孩子吃飯一樣的，你要把這個飯嚼碎了放在勺子上送到她的嘴邊，他只需要張口吃去行動就能產(chǎn)生結果。這才是一個真正的出貨的點。

我們開始具體分析整個出貨的八個動作：

第一個環(huán)節(jié)——活動的目的。首先作為品牌商也好，還是團隊老大也好，我個人覺得我們做任何一檔活動，都要了解我們的目的。比如說我們的目的，是打這個底層底層出貨，那你就不要總是涉及到這個中層或者頂層的招募代理去出貨。

另外比如說活動的目的是做一個VIP的購買福利，那你就是做一個VIP答謝會或者購買福利，而不是去做一個清庫存的活動。所以我覺得我們的活動目的要很清晰。

我經(jīng)常會看到很多的品牌商或者有一些團隊老大，他在做這個比如說一百九十八元的這個出貨活動的時候，突然會涉及到一百九十八元和九百八一盒、一千九百八三個活動內(nèi)容放在一起做。

我覺得比如說我們所有通過各種渠道來的流量線下地推也好，或者線上的引流也好，你來的流量，我們干的第一個動作，一定是先讓他跟我們發(fā)生關系，就是產(chǎn)生第一個階段的成交。比如說這些流量都沒有跟我們付費過我們做的某款產(chǎn)品的單品是一百九十八的零售價。

那么我們做這檔活動的時候可以比如說是168，或者是其他，那么我們首先不是去把它轉換到九百八或者一千九百八。而是我們首先要把它轉換到一百九十八，然后再讓他們?nèi)チ炎儙讉€人的時候，再把這一波裂變一百九十八再裂變一次。然后再去把它裂變到這個九百八或者一千九百八里面去。

就是我們做活動的時候一定要非常的了解我們的目的是什么，只有知道了目的，你才能夠更好的去做這個活動的執(zhí)行啊，特別是起盤，我們有一些團隊去做品牌的，他非常的不懂起盤的這個邏輯，有很多的起盤的老大在做活動策劃的時候，他做活動的目的還是有一種出貨的思維。

所以，他起盤做的時候，就想著怎么去招，也做的非常的效果不好和結果不好，這其實就是目的不清晰。那么我們的活動策劃就是一定要把目的給清晰。

第二個環(huán)節(jié)——活動的時間。這個活動的時間，我們?nèi)绻f用微信端來做活動的策劃，我們首先是預熱的時間是什么時候，你的朋友圈文案和圖片什么時候開始啟動？比如說，我們要做一場零售的出貨活動，六一兒童節(jié)馬上要來了，或者這個六月的父親節(jié)馬上要來了，我們要做這個活動，那么你的時間一定不要等到6月1號你才去做，或者是父親節(jié)來了你再去做。

你要搶占這個時間的前面去做，要提早一個星期或者十五天把這個時間敲定起來。我知道我們原來微商就是想一出是一出。但是呢，到了2022年，我覺得這種想一出是一出的事情，我們盡量的少干，要更系統(tǒng)一點。

然后關于活動的時間，我剛剛說了為什么要提前一點呢，因為你的同行和你的微商垂直同行和你其他的這些跨領域的這些同行，他們都會想著六一兒童節(jié)要做活動、父親節(jié)要做活動，因為你跟他們同一時間做活動，你的顧客也好，你的代理也好，這個時間是被所有的活動給搶了的。他的口袋里只有一萬塊錢是到你這里買單呢，還是到別人那里買單呢，還是分解出去。

這個就看你怎么去搶他的錢，所以你走在前面呢，你就提前把他口袋里的錢給買了。那么后面的人去做活動的時候呢，他就比你的時間就就晚了啊，所以我們要搶占時間的這個優(yōu)勢。那么正常一檔活動的時間呢，我們建議最好就是不超過三天，中型一點的活動呢，就七天就好了，就不要做得太久，因為做久了就沒有效果，這個時間的把握是非常重要的。

第三個環(huán)節(jié)——活動的主題。我們有很多的微商的老大，包括家里的運營團隊在做文案和圖片的時候就是隨便去做，你沒有主題就沒有吸引力，現(xiàn)在的朋友圈以及訂閱號的到達率和點擊率都非常低，包括朋友圈的閱讀率也非常的低，點贊率評論率就更加低了。

你在做活動的時候，你的目的是被人看到，那你看到就是你的主題要非常吸引人，那通常我們是怎么做主題的？我們會一塊錢等于一千九百八，或者說我們是買一送十，就比如說我們是做的這個護膚品口紅，我買一支口紅送十支口紅。那其實這種活動主題造勢法就是用的數(shù)字造勢法，那就是第一種活動主題的造勢法。

那第二種就是我們可以借力電影、明星等這些東西來做活動的主題造勢法。就是你有一個主題，比如說最近的電影是復仇者聯(lián)盟很火，那就就可以借勢這個主題去吸引。

標題的造勢法我們就有十四種，今天晚上我可能就分享不了那么多，我只能給大家講講我們用的幾種啊，這幾種也是大家可以用了一個用數(shù)字、一個借助電影，然后呢，一個借助娛樂新聞和頭條。借助這些東西來做你的活動主題方案的一個點。

第四個環(huán)節(jié)——活動的內(nèi)容。我們總是要考慮一個點是不要玩太多的套路，我一直覺得套路是個很好的詞，其實最大的套路是真誠。所有的顧客在購買產(chǎn)品的時候，我們要更真誠一點我經(jīng)常問房地產(chǎn)和電影這兩個行業(yè)，因為這兩個行業(yè)是做活動策劃最快的，也是最需要馬上產(chǎn)生結果的兩個領域，我經(jīng)常問他們的銷售人員或者策劃人員什么才是顧客最決策的點？

銷售人員說決策最重要的點還是你這款產(chǎn)品到底多少錢賣給他？或者說你這款產(chǎn)品多少錢？所以你做很多很多的方案的最終還是會回歸到錢上面。所以活動的內(nèi)容策劃要把活動內(nèi)容更直觀地呈現(xiàn)給我們的用戶，而且是真正的內(nèi)容是有杠桿的，我每一次在做活動內(nèi)容策劃的時候，首先這個內(nèi)容一定要感動我自己，我自己愿意馬上掏錢去買，這才是核心。

第五個環(huán)節(jié)——活動的銷售成交環(huán)節(jié)的一個布局。我們在開始這檔活動的時候有兩種玩法，第一種的是叫做激勵顧客的玩法，就是說我們要讓比如說我們九點鐘或者晚上10:11點鐘開始這場活動，我們要讓第一波用戶趕緊的買單。趕緊的買單，我們就要有一個杠桿，那我們原來是怎么做的呢，就打個比方說，我們做的是這個減肥類目的產(chǎn)品，對，我們怎么來做成交環(huán)節(jié)的布局呢？

就比如說今天前十名購買這個減肥產(chǎn)品的家人，那么，我還額外贈送一個體脂秤，或者一塊四百九十八塊錢的手表。大家就會覺得你這是亂價或者你這是土豪怎么怎么的。其實我們給不了這么大的福利，我想告訴大家這個禮品他是有供應的。

就比如說我們送的手表，我們送的手表四百九十八就是大家確確實實你在門店買的那些手表，或者你在淘寶或者京東各種體系里買的那種手表四百多幾百多的。我們有非常強大的這個供應體系，我們只需要二十五或者三十多或者四十多，看不同的產(chǎn)品一般都在四十以上，我們都可以做到包郵。然后來做這個產(chǎn)品，所以擁有輔助銷售禮品產(chǎn)品的這個核心也是我們協(xié)助出貨的一個重要的一個點。

或者還有一種呢，就是你在成交環(huán)節(jié)的布局中間，你可以怎么樣玩呢，你可以說前十名我們送你一千塊錢現(xiàn)金。大家就會說啊，一千塊錢現(xiàn)金是什么東西，你可以不是人民幣，你可以是韓元，一千塊錢也就六塊錢人民幣。

所以呢，這個就是成交環(huán)境的布局，那這個布局呢，其實也是在給杠桿。這個杠桿的一定能夠撬動別人，如果不是那種能撬動的，或者你很舍不得、小氣，那其實是沒有用的，我們不要在物理上無用功。

第六個環(huán)節(jié)——活動目標的設計。就是我覺得我們有很多的團隊老大或者微商品牌老大呢，在做每一檔活動的時候，他是沒有目標的。我覺得沒有目標的人就像在大海里開了一艘船，你根本就不知道你開著這艘船在這個大海里行走是要得到什么結果。

如果說你在大海里又有風浪，又有風沙，然后你沒有目標的話，你干嘛去行走呢，你還不如在家里睡覺呢，我覺得所以你一旦做出過活動也好，無論是做單天的業(yè)績，你都要有一個目標。

那么我們是怎么做的呢，我們通常就是一檔活動，我們對一些有實力的老大就會定他要做兩百單的零售，或者比如說我們玩一場社群的這個出貨活動。我們倆天的時間我們就要做，比如說設計三十萬的目標，上一次我們是四百七十九個人，然后在社群里做這個出貨活動。我們倆天的時間是做了三十多萬的業(yè)績，所以布置目標是非常重要的。

第七個環(huán)節(jié)——要有激勵機制。因為重賞之下必有勇夫。如果我們要求我們的團隊我們的代理，或者我們自己去執(zhí)行一個出貨方案的時候呢，我們一定要設立激勵機制，包括自己對自己激勵。

第八個環(huán)節(jié)——就是熟悉貨品。既然開始做活動了，我們所有的團隊，老大也好、代理也好，應該要在做活動的提前一天晚上抽一個小時的時間來做一個活動產(chǎn)品的熟悉，也就是說能夠迅速的背下來，或者在你的手機端已經(jīng)做好了零售話術一、零售話術二。

這種標準化的話術就可以直接發(fā)給他。那第二種呢，就是對活動方案要進行一個熟悉。如果說你都講不清楚活動方案，那你肯定是出不了貨的。