某一天，她懷孕了，想了很久決定辭職，成為了一位光榮的全職媽媽。

有一天，她開始刷屏朋友圈，各類商品信息，圖文并茂，她變成了大家“不解”和“厭煩”的微商媽媽。

做微商的動(dòng)機(jī)是什么，是否達(dá)到了預(yù)期的目的？家人朋友如何看待？是雙重身份下的自我突破？還是一個(gè)人與整個(gè)世界的博弈？

當(dāng)我們屏蔽微商媽媽朋友圈的時(shí)候，并不了解她的故事。

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全職母親做微商：心理壓力大于經(jīng)濟(jì)壓力

凡與“商”字有關(guān)，必然以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的；然而在與數(shù)位微商媽媽的訪談中，其對(duì)“出于什么考慮做微商”的回答主要是由于心理壓力而非經(jīng)濟(jì)壓力。

訪談對(duì)象J：

有時(shí)候會(huì)很郁悶，甚至到了抑郁的程度……如果不是因?yàn)楹⒆?，絕對(duì)不會(huì)舍棄工作，也是沒(méi)辦法，失落、郁悶都有，還有很多無(wú)奈。

害怕自己一直在家會(huì)跟社會(huì)脫節(jié)，另外擔(dān)心自己不進(jìn)步，婚姻生活亮紅燈。

訪談對(duì)象菲：

家里經(jīng)濟(jì)不太好也不太壞，但做全職媽媽太悶了，我是個(gè)閑不住的人，受不了那樣。

訪談對(duì)象J畢業(yè)于浙江某一本大學(xué)，畢業(yè)后任職于某通信巨頭公司，月薪在1.5萬(wàn)元左右，工作兩年孩子滿3個(gè)月時(shí)辭去原有工作隨丈夫遷至某二線城市。在離職那天，J在朋友圈發(fā)狀態(tài)：

J

雖說(shuō)早有準(zhǔn)備，卻還是免不了失落與不舍，朋友圈已被大雪刷屏，不禁感受到一絲寒意。

2022年3月22日

小A，小B，小C

而后的朋友圈幾乎都與孩子有關(guān)，記錄孩子點(diǎn)滴的變化，其他則是轉(zhuǎn)發(fā)的關(guān)于婚姻愛情的文章。孩子7個(gè)月時(shí)半夜發(fā)高燒，J在朋友圈中寫道：

J

這輩子不想再要第二個(gè)！……過(guò)去的一周真的心力交瘁，慶幸的是，一切都在慢慢好轉(zhuǎn)，漸漸恢復(fù)。

26分鐘前

小O，小E，小H

可見，盡管辭去原有的高薪工作回歸家庭是長(zhǎng)期思慮后的選擇，但也是迫于照顧孩子的壓力而不得已的被動(dòng)選擇。在問(wèn)到為什么不委托自己的父母或公婆照顧孩子時(shí)，J回答：

不想跟公婆住在一起，寧愿不上班在家……婆婆會(huì)經(jīng)常念叨，出去吃個(gè)飯也心疼錢，婆婆在的時(shí)候我和老公經(jīng)常會(huì)因?yàn)殄X吵架，一堆事情要面對(duì)。

訪談對(duì)象菲的態(tài)度則輕松很多，她將做微商的理由簡(jiǎn)單歸為“閑不住”，不甘于全職母親的枯燥生活。這也許與她和J所處階段不同有關(guān)，菲的孩子已經(jīng)6歲，有比較強(qiáng)的生活自理能力，她現(xiàn)在考慮的更多的是孩子的教育問(wèn)題。事實(shí)上，在訪談進(jìn)行時(shí)，菲正在準(zhǔn)備司法考試，打算重新工作。坦言“已經(jīng)不做微商了”，因?yàn)?ldquo;不想孩子跟我學(xué)天天在淘寶上買買買”。

菲懷孕前在某大型企業(yè)做銷售，懷孕時(shí)辭掉工作。最開始在淘寶開設(shè)店鋪賣手工皂，后來(lái)由于孩子的很多用品是從國(guó)外網(wǎng)站訂購(gòu)的，為了拼單省郵費(fèi)開始做進(jìn)口母嬰用品代購(gòu)，如今店鋪已經(jīng)四鉆，但很久沒(méi)有打理。原因是“以前掛點(diǎn)東西就能出銷量，現(xiàn)在很難……淘寶禁止手作了，沒(méi)有衛(wèi)生執(zhí)照就經(jīng)常被下架”。因此她從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)朋友圈代購(gòu)進(jìn)口商品，賣地方特產(chǎn)、凈水設(shè)備等。

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)因素也是全職母親做微商的原因之一，在“微商媽媽”百度貼吧中，網(wǎng)名為“無(wú)名小卒之鑫媽”的網(wǎng)友發(fā)帖問(wèn)：“我們女人在家怎樣才能有地位？”回復(fù)幾乎全部是“必須經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，不用看老公的臉色”，“要有自己的事業(yè)”。

J的丈夫任職于IT行業(yè)，月薪2萬(wàn)元在二線城市中算是較高水平。但J希望自己能經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，她對(duì)這一點(diǎn)很自豪：

我基本沒(méi)從他那要過(guò)錢，房子車子首付我都給了一半，小寶的開銷也是我在負(fù)責(zé)，所以我做微商希望自己經(jīng)濟(jì)上能繼續(xù)獨(dú)立下去，沒(méi)有工作，我的積蓄已經(jīng)快花完了。

但丈夫?qū)λ鑫⑸滩⒉灰詾橐?，認(rèn)為微商不靠譜：

他覺(jué)得微商在消費(fèi)自己的朋友圈，賺不到錢……對(duì)微商的印象就是層層代理，虛假代理像傳銷一樣……他之前說(shuō)幫我聯(lián)系老家的貨源，結(jié)果也沒(méi)有聯(lián)系，微信（朋友圈）也沒(méi)有幫我轉(zhuǎn)過(guò)。

而幾個(gè)月做下來(lái)J確實(shí)沒(méi)有賺到錢，反而因?yàn)樗土瞬簧偎o親朋好友賠了點(diǎn)錢。但她仍然在不斷尋找合適的產(chǎn)品，堅(jiān)持做微商。她相信“只要努力做事就會(huì)有進(jìn)步”，對(duì)當(dāng)全職母親脫離社會(huì)非常擔(dān)憂，不管能不能賺到錢，有自己的事業(yè)就是好的。

2

微商媽媽經(jīng)營(yíng)類型的特點(diǎn)

微商媽媽的經(jīng)營(yíng)類型大致可以分為三種。

01

自制產(chǎn)品

以食品為主，如零食、烘焙，也包括家鄉(xiāng)特產(chǎn)、自種水果等。這一類微商經(jīng)營(yíng)時(shí)間較久，能夠發(fā)展成自主品牌。

談對(duì)象阿球就是這一類微商：

我爸爸有個(gè)做了30年的批發(fā)店，我辭掉銷售的工作后就回家?guī)透改复蚶淼辏?022年結(jié)婚了就搬出來(lái)住沒(méi)工作了……因?yàn)榧依锓N柚子，就開始在QQ上賣柚子，都是賣給朋友，賣了2000多斤，后面季節(jié)原因就沒(méi)了，開始想賣其他什么東西……想起家里特產(chǎn)網(wǎng)上都沒(méi)有人賣，就開始在淘寶賣特產(chǎn)……淘寶都是賣給陌生人，要人家搜到才行，覺(jué)得沒(méi)什么突破，便開始轉(zhuǎn)行做微商。

她對(duì)自己的微商經(jīng)營(yíng)成果很自豪，強(qiáng)調(diào)“我是做自己的產(chǎn)品，這樣就知道產(chǎn)品品質(zhì)”，現(xiàn)在也確實(shí)有了自己的品牌，（自稱）每個(gè)月營(yíng)業(yè)額做到了20萬(wàn)元。因?yàn)槌晒?，丈夫甚至也辭掉了工作與她一起做，有設(shè)計(jì)功底的丈夫主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、照片拍攝之類的工作。

在受訪微商媽媽中，阿球是事業(yè)較為成功的一位。然而她成功的背后是婆婆隔代承擔(dān)了母職，身處福建農(nóng)村的阿球?qū)Κ?dú)立小家庭沒(méi)有太多向往，婆婆也習(xí)慣并認(rèn)同照顧孫輩的工作。自制產(chǎn)品需要較多的時(shí)間精力投入并且與家族本身的資源有較大關(guān)系，大部分全職媽媽并沒(méi)有這樣的條件。阿球在生意做大以后開始招代理，她覺(jué)得自己是賣食品的，自己也做零售，因此盡管向不同等級(jí)代理收取代理費(fèi)，還是與人們所詬病的傳銷式的微商不同。阿球表示：“自己的代理基本上都是寶媽。”寶媽是微商媽媽所用的自稱和對(duì)同類的稱呼。

02

代理產(chǎn)品

這一類是門檻最低且最普遍的，從供應(yīng)商到最底層零售微商，每一層的進(jìn)價(jià)都會(huì)加上一定數(shù)額，而等級(jí)的高低與代理費(fèi)的高低相關(guān)。有些代理上游會(huì)規(guī)定代理費(fèi)可以用貨款抵，也就是購(gòu)買與代理費(fèi)相同數(shù)額的產(chǎn)品即成為某個(gè)級(jí)別的“代理”。

這樣的模式造成很多微商媽媽進(jìn)貨時(shí)貨物已經(jīng)是幾次加價(jià)以后的價(jià)格，訪談對(duì)象J就抱怨她代理的水果售價(jià)太高而少人問(wèn)津，但她無(wú)須囤貨，只要發(fā)布信息在朋友圈，有人下單后通知供應(yīng)商即可，不用自己打包發(fā)貨，能把更多時(shí)間放在孩子身上。J還表示，自己挑選時(shí)看中水果不會(huì)有假，她看到自己朋友圈有賣化妝品的，“覺(jué)得不靠譜，不敢賣，擔(dān)心賣出去以后評(píng)價(jià)不好”。這也是微商媽媽與其他微商的一大區(qū)別，她們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)傾向于食品、婦嬰用品、“天然”制品，因?yàn)闆](méi)有精力去調(diào)查產(chǎn)品質(zhì)量又擔(dān)心出事，也不放心。

03

海外代購(gòu)

做代購(gòu)的微商媽媽基本上是從給自己的孩子購(gòu)買國(guó)外奶粉、用品開始。這背后是當(dāng)代中國(guó)社會(huì)對(duì)本國(guó)產(chǎn)品的不信任，也表明年青一代開始習(xí)慣將購(gòu)物的視野放到世界各地。由于國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉多次曝出嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，很多年輕媽媽將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外奶粉品牌，乃至奶瓶、紙尿褲等用品都不使用國(guó)產(chǎn)品牌。一些熟悉海淘流程的母親開始在國(guó)外網(wǎng)站采購(gòu)產(chǎn)品，逐漸做起代購(gòu)生意，在朋友圈發(fā)布湊單信息，湊到一定數(shù)額在國(guó)外網(wǎng)站下單，賺取一定的差價(jià)。

這種模式類似媽媽互助小組，代購(gòu)者和買家都是“寶媽”，除了交易關(guān)系也會(huì)交流育兒心得或者使用感受。

3

母親身份給微商事業(yè)帶來(lái)的紅利

在微商媽媽發(fā)布商品信息的平臺(tái)——朋友圈，微商媽媽群體在宣傳產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有意無(wú)意強(qiáng)化自己的母親身份。如拍攝孩子食用自己所售賣的食品的照片，強(qiáng)調(diào)“孩子很喜歡吃這個(gè)”、“我所賣的也是我給孩子吃的”。微信本身是社交聊天工具，朋友圈更方便展現(xiàn)自己的生活，這也是很多微商媽媽從淘寶轉(zhuǎn)向微信朋友圈的理由：“微信上有什么問(wèn)題都好溝通，淘寶上我不知道對(duì)方是什么人應(yīng)付起來(lái)很麻煩。”訪談對(duì)象阿球在面向代理發(fā)布的朋友圈溝通技巧中也特別強(qiáng)調(diào)：

除了產(chǎn)品也要多發(fā)自己的照片、寶寶的照片，拉近你和客戶的距離，這才是微商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別。

人們相信母親的道德水準(zhǔn)，相信母親給孩子吃的一定是安全的。在對(duì)普通微信用戶的訪談中，這些微商媽媽的“圍觀者”也表示愿意看微商自己拍的照片、分享自己的生活，反感那些復(fù)制來(lái)的朋友圈。

總的來(lái)看，微信朋友圈給全職母親兼顧育兒與個(gè)人事業(yè)提供了一個(gè)低門檻平臺(tái)。由于微商是新興事物，尚無(wú)有效監(jiān)管，形式多種多樣，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，有時(shí)甚至與違法傳銷界限不清。加入微商行業(yè)的全職母親有的收獲了事業(yè)找回了成就感，有的只將其當(dāng)作消遣試過(guò)就罷，當(dāng)然，沒(méi)有一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一定會(huì)成功的。