​​我見(jiàn)過(guò)很多實(shí)體轉(zhuǎn)線上的老板，交流溝通后，給我印象最深的就是他們對(duì)自家產(chǎn)品的迷之自信，聊來(lái)聊去的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是他們的產(chǎn)品多么多么厲害;也是因?yàn)檫@個(gè)根深蒂固的思維，導(dǎo)致了他們?cè)谠谧约夜倬W(wǎng)上、產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面上、乃至招分銷(xiāo)代理的信息廣告上，永遠(yuǎn)是大篇幅的產(chǎn)品信息，從產(chǎn)品材質(zhì)的稀缺貴重，到產(chǎn)品外形的靚麗專利等等無(wú)一不包。

這有錯(cuò)嗎?貌似沒(méi)有，畢竟產(chǎn)品是一切的核心前提嘛，選品不靠譜，后續(xù)操作都是根基不穩(wěn)的海市蜃樓，但當(dāng)下的問(wèn)題是，同類、同質(zhì)、需求可替換的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，人們的消費(fèi)習(xí)慣也從“要有”升級(jí)到“要更好”，大把的同質(zhì)化產(chǎn)品紛紛撩撥著客戶們“翻牌子”。

這種情況下你就算真的是，遠(yuǎn)甩那群庸脂俗粉的“花魁”，但如果還只是 一味強(qiáng)調(diào)自己“天生麗質(zhì)”，很多時(shí)候 你連最開(kāi)始打動(dòng)用戶青睞、選擇的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就被層層PASS掉了。

更何況又是個(gè)默默無(wú)名，或者鮮為人知的新品牌，那憑什么讓客戶們?cè)诒姸嗔宅槤M目的同質(zhì)產(chǎn)品中選擇你了?在百花齊放的微商招代理中選擇你了?

很簡(jiǎn)單，首先用一句話概括，那就是“從滿足安全感出發(fā)來(lái)品牌策劃包裝”。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，客戶們的所有顧慮，什么怕買(mǎi)貴啦、什么怕不好用啊、什么怕被坑騙啊、什么怕上當(dāng)被嘲弄啦等等，這些“抗拒點(diǎn)”其實(shí)說(shuō)白了，就是一個(gè)“安全感”的問(wèn)題。

那如何來(lái)滿足用戶安全感?如何品牌策劃包裝?如何從一開(kāi)始就讓客戶們信任了?具體實(shí)操有哪些步驟了?

1，“權(quán)威”的借勢(shì)

具體操作：A，權(quán)威媒體;B，權(quán)威典籍;C，權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、D，權(quán)威專家;

像我知道的幾個(gè)微商品牌，最開(kāi)始招代理的時(shí)候，就花了3W塊左右 找的央視7套廣告合作，允許帶央視LOGO標(biāo)的，配合新聞推送，以及軟文影音圖文、后續(xù)剪輯編輯推廣，效果杠杠滴;

知名典籍什么的，像食品、醫(yī)藥用到最多，動(dòng)不動(dòng)就是《本草綱目》《黃帝內(nèi)經(jīng)》古方;

權(quán)威機(jī)構(gòu) 數(shù)據(jù)就更簡(jiǎn)單了，權(quán)威機(jī)構(gòu)給你頒發(fā)的什么證書(shū)、獎(jiǎng)杯、行業(yè)資質(zhì)什么的，或者給你提供個(gè)數(shù)據(jù)證書(shū)什么的，總之能證明你牛X的，如果你的品牌新鮮到還是申請(qǐng)R標(biāo)，一片空白，啥都沒(méi)有 怎么辦?沒(méi)關(guān)系 辦法總比困難多，你還有萬(wàn)能的某寶。

人們的從醫(yī)性、從師性，某種程度上來(lái)說(shuō)就是迷信權(quán)威，所以之前網(wǎng)上曝光了一大堆的騙子冒充老中醫(yī)來(lái)販賣(mài)銷(xiāo)售醫(yī)藥保健品的，就是利用的人們這個(gè)心理，所以如果你的產(chǎn)品、品牌也是主打某種功效的話，不妨也試試這個(gè)，打造包裝一個(gè)專家的形象。

像我所知道的，上海寺廟那邊有好幾個(gè)賣(mài)風(fēng)水飾品的，什么求學(xué)的文昌塔啦、求財(cái)?shù)拇蟀撞死病⑶笫送镜鸟R上封猴啦等等，就是利用的這個(gè)柜臺(tái)參觀的地方，都有兩三個(gè)風(fēng)水專家坐鎮(zhèn)，每天都有好多少婦年齡段的人，上門(mén)咨詢防小三、求姻緣什么的，當(dāng)然天干地支、陰陽(yáng)八字的話除外，成千上萬(wàn)的飾品擺件也就隨之銷(xiāo)售出去了，真是絕了。

2，從眾心理、羊群心理

具體操作：A，名人代言;B，名人顧客;C，客戶眾多佐證;D，熱銷(xiāo)或市場(chǎng)反饋 佐證;E，客戶證言佐證;

名人代言 就不用多說(shuō)了吧，記得微博還弄了個(gè)投票，為啥買(mǎi)華為什么的，得票最高的選項(xiàng)是”胡歌代言“我了個(gè)去，還是一本萬(wàn)利。

名人顧客 用的最多的就是老字號(hào)的門(mén)店了，常見(jiàn)于各種景區(qū)的小吃店等等;

客戶眾多佐證 像我之前去一家專門(mén)做微商咨詢的 ，就直接把眾多客戶案例的LOGO放在門(mén)口，一看心里就非常安心靠譜，就是利用的這個(gè)。

熱銷(xiāo)、市場(chǎng)反饋和客戶證言的佐證 很好理解了吧，電商都用爛了，動(dòng)不動(dòng)就熱銷(xiāo)幾萬(wàn)幾千件的，動(dòng)不動(dòng)就全網(wǎng)銷(xiāo)量第一、動(dòng)不動(dòng)就杯子連起來(lái)繞地球兩圈。(當(dāng)然現(xiàn)在都跟上數(shù)據(jù)出處，如果怕麻煩的話);

而客戶證言什么的，現(xiàn)在都直接電話讓你幫忙給好評(píng)，最好帶圖片的，還動(dòng)不動(dòng)每天幾個(gè)電話催你、加微信返現(xiàn)10塊什么的，為啥啊?除了被拉進(jìn)他們的客戶“池塘”里，最重要的就是 直接影響他們轉(zhuǎn)化率、影響他們銷(xiāo)量的，能不拼嗎?

3，零風(fēng)險(xiǎn)保障

具體操作：A，免費(fèi);B，包退換;C，超值保障;

人性本貪嘛，像360什么的就是靠的免費(fèi)打破市場(chǎng)格局，其實(shí)現(xiàn)在人們也大都知道免費(fèi)是因?yàn)橛懈蟮目釉诤筮叄馧多去云南的低價(jià)跟團(tuán)旅游不就是這楊嗎?免費(fèi)給你的，總要給你翻倍榨出來(lái)，但此類囂張個(gè)例直屬個(gè)別，大多數(shù)商家還是靠譜的，畢竟大家都明白有來(lái)有往、細(xì)水長(zhǎng)流。

有一個(gè)化妝品品牌就把免費(fèi)策略做的很好，299銷(xiāo)售一大一小的套裝，你可以先拆小的試用，覺(jué)得不好，沒(méi)關(guān)系 小的你隨便用，大的退回，錢(qián)照樣299分文不對(duì)的退回給你，只當(dāng)你免費(fèi)包郵試用了。

包退換就不說(shuō)了，什么假一罰三，七天包包退換什么的，都已經(jīng)眾人皆知了。

超值保障是我覺(jué)得最有效的零風(fēng)險(xiǎn)操作了，甚至比免費(fèi)都靠譜，像賣(mài)某教程的就是，699銷(xiāo)售資料教程給你了，覺(jué)的劃不來(lái)，沒(méi)關(guān)系，分文不對(duì)的退回給你，教程照樣給你，這也算是利用了大眾”愛(ài)占便宜“的心理，后來(lái)我看眾多賣(mài)教程直接提價(jià)了，比如699賣(mài)你，覺(jué)的不好700返你，1塊錢(qián)雖少的可憐，但給用戶的體驗(yàn)完全是天差地別了。

不過(guò)要提醒大家的是，操作免費(fèi)策略的時(shí)候，要適當(dāng)注意規(guī)避“薅羊毛”黨的收割風(fēng)險(xiǎn)，不然你擠出來(lái)的實(shí)惠，半點(diǎn)都到不到你客戶手上，都直接被專人給偷走了。

4，真人的借勢(shì)

具體操作：A，創(chuàng)始人;B，代理榜樣;C，客戶榜樣;

對(duì)于你的客戶而言，個(gè)人的品牌印象要比機(jī)械冷硬的品牌印象要給力的多，所以品牌創(chuàng)始人的宣傳效果往往要比單純的品牌宣傳效果要好的多，沒(méi)辦法，記住個(gè)人名 總是比品牌名要容易些，所以信任一個(gè)人遠(yuǎn)比信任一個(gè)品牌要容易些。

代理榜樣 顧名思義就是你的代理商榜樣，我之前在一家燈飾工廠的會(huì)客廳里看到好幾副合影照，都是全國(guó)幾個(gè)省級(jí)TOP10總代的見(jiàn)面會(huì)合影，文字日期一擺太有說(shuō)服力了，而且這個(gè)燈飾工廠后來(lái)在上海做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，還專門(mén)包裝了幾個(gè)代表性的代理商，并他們樹(shù)立成榜樣，大肆宣傳。

這些榜樣的特征大多都是非常普通，但都可以說(shuō)是典型。什么寶媽、什么大專剛畢業(yè)1年、什么工廠打工仔等等，總之讓你感覺(jué)不到距離，隔閡;之前什么樣，平臺(tái)扶持后什么樣，你若擔(dān)心虛假，咨詢客服后，榜樣們的店鋪地址、電話微信應(yīng)有盡有，付費(fèi)之后加群也有線下交流，這里面可以分享的干貨點(diǎn)實(shí)在是太多了，篇幅主題有限不多費(fèi)筆墨了。

這招對(duì)于這家燈飾廠有多大的意義，不僅有益于外部的推廣效果，對(duì)內(nèi)部代理商的管理維護(hù)那效果也是杠杠滴，畢竟榜樣的力量那是無(wú)窮地。

客戶榜樣也是類似的，只不過(guò)一個(gè)對(duì)B，一個(gè)對(duì)C，但也要必須得是典型，有可以包裝宣傳的點(diǎn)，舉例：一些微商減脂的例子，每次都把參加減肥里的效果最明顯的美女拿出來(lái)說(shuō)事兒，比軟文少了冷硬感，比普通的故事多了精準(zhǔn)功利，但重點(diǎn)跟上訴的例子一樣都力在真實(shí)，起碼表述的真實(shí)。

5， “抱大腿”合作方的借勢(shì)

具體操作：A，知名的合作伙伴;B，知名的支持方;C，牛X的渠道方;

知名的合作伙伴，比如你和某個(gè)知名品牌一起做過(guò)活動(dòng)，你做過(guò)某大牌的合作乙方，你是某某大牌的供應(yīng)商，都是可以大書(shū)特書(shū)的，網(wǎng)上不是有個(gè)段子調(diào)侃嗎?我每天坐著幾百萬(wàn)的公交車(chē)上班，并和世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)聊天。如：農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)家電網(wǎng)、沃爾瑪?shù)绕放崎L(zhǎng)期保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，你們有見(jiàn)我炫耀過(guò)嗎?

段子雖然是在調(diào)侃嘲諷那些裝X炫富的，但意思是對(duì)的，國(guó)人老是講究中庸，而把張揚(yáng)劃歸于淺薄，要我說(shuō)，做人得中庸低調(diào)，但你做事兒必須得張揚(yáng)高調(diào)，旁人都不知道你是干嘛的，怎么可能有價(jià)值互動(dòng)?怎么可能有發(fā)展了?

在如今這個(gè)百花齊放百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，裝X某種程度上確實(shí)就是生產(chǎn)力。

不知道大家經(jīng)?？磿?shū)不?翻看序或者封面，總一堆抬頭很?chē)樔说拇竽媒o這個(gè)作者、給這本書(shū)做背書(shū)，這就是知名支持方的一個(gè)典型。

牛X的渠道方，常見(jiàn)于實(shí)體線下，動(dòng)不動(dòng)就是一堆各地商務(wù)區(qū)、繁華鬧市的門(mén)店案例、動(dòng)不動(dòng)就是萬(wàn)達(dá)、龍之夢(mèng)等商圈，產(chǎn)品品牌熱賣(mài)、人流不息的場(chǎng)景，最次也是露個(gè)產(chǎn)品LOGO、產(chǎn)品包裝的相關(guān)宣傳圖，這也是在借這些大型商圈的公信力來(lái)為自己造勢(shì)。

不過(guò)這招，現(xiàn)在也有越來(lái)越多的微商開(kāi)始操作了，動(dòng)不動(dòng)就是跟N多門(mén)店談合作，哪怕免費(fèi)送一批了?只要能讓我有個(gè)可以大肆宣傳包裝的點(diǎn)就行。

6，正面形象的造勢(shì)

具體操作：A，公益活動(dòng);B，ZF活動(dòng);C，新概念;

公益活動(dòng)很好理解吧，其實(shí)分開(kāi)操作也行得通，公益歸公益的，社會(huì)活動(dòng)歸社會(huì)活動(dòng)的，比如好多零售的都號(hào)稱你的消費(fèi)將有1毛1塊什么的，用于救助貧困兒童，好多品牌網(wǎng)站的404頁(yè)面，也都調(diào)成救助拐賣(mài)兒童什么的，這就是公益利用的典型，商家謀利總給人一種奸詐、泯滅良心、為了賺錢(qián)無(wú)所不用其極的潛意識(shí)和印象。

所以基本上很難真正信任、信賴一個(gè)品牌，尤其是新品牌，所以一個(gè)熱心公益的品牌，在大多數(shù)用戶的心里，不說(shuō)好感吧，起碼也有了些敬意，就跟那些媒體上報(bào)到的好人好事，雖然都只是簡(jiǎn)單掃過(guò)，但對(duì)這個(gè)做好事的人，都是心存敬意的是一樣一樣的。

而社會(huì)活動(dòng)，就更簡(jiǎn)單的，行業(yè)類的活動(dòng)比如婚紗展、燈飾展什么的，無(wú)行業(yè)的活動(dòng)比如馬拉松什么的，都是可以借機(jī)包裝的點(diǎn)，如果你有錢(qián)就贊助，沒(méi)錢(qián)就出人去參加，并攝影拍照，起碼重在參與嘛，有了“素材”回去就是策劃包裝的事兒了。

ZF活動(dòng)比較敏感，但確實(shí)是效果最好的，沒(méi)有之一，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也高，如果你借勢(shì)借的過(guò)分了，或者說(shuō)趕上嚴(yán)打整風(fēng)什么的，就尷尬了，比如上海寶山區(qū)的“姐妹情”活動(dòng)，某品牌就贊助了起碼露了個(gè)臉，新聞和軟文有了宣傳的點(diǎn)。

新概念有兩重用法：1是首創(chuàng)，2是換概念的新名詞

首創(chuàng)好理解吧，比如之前的可口百事之爭(zhēng)，可樂(lè)就打的是自己首創(chuàng)的概念，從而讓消費(fèi)者以為自己才是正宗貨，還有我之前聽(tīng)人介紹品牌創(chuàng)始人的時(shí)候，有個(gè)上了歲數(shù)的女性老總級(jí)別的人物，對(duì)外號(hào)稱的就是第一個(gè)登上珠穆朗瑪峰的江西女性。

沒(méi)辦法睡覺(jué)人們就只認(rèn)第一了?名利名利，都得先爭(zhēng)個(gè)名。

換概念的新名詞，像被嘲諷耍猴的小米就是其中典型了，比如最常見(jiàn)的不銹鋼在小米的宣傳里就變成了奧氏體303不銹鋼，高大上了吧，牛X了吧，沒(méi)辦法，“霜之哀傷”永遠(yuǎn)要比“火之高興”要深入人心，案例貌似負(fù)面，但意思是對(duì)的，只是可惜小米的樹(shù)大招風(fēng)。

為什么要單獨(dú)分享一篇教別人裝X的內(nèi)容，單獨(dú)分享一篇教別人如何打造信任背書(shū)的內(nèi)容了?

因?yàn)檫@是大多數(shù)微商的剛需啊，沒(méi)有一套成熟的方法論打底參考，只好去做那些拙劣幼稚的自導(dǎo)自演，白白可惜了明明很好的項(xiàng)目，明明很靠譜的產(chǎn)品。

寫(xiě)在最后：當(dāng)你產(chǎn)品真正的過(guò)硬了，即所謂的“簡(jiǎn)單粗暴直接有效”，上述分享的這些方法技巧運(yùn)用得當(dāng)將會(huì)給你帶來(lái)質(zhì)的飛躍。