云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-12-29 人氣：429
做微商，離不開(kāi)朋友圈，我們每次發(fā)產(chǎn)品到朋友圈，都是希望吸引目標(biāo)用戶來(lái)下單。但，隨著微商逐漸被人免疫甚至討厭，發(fā)朋友圈之后下單的概率越來(lái)越少。那要怎么辦呢？
所以，今天我分享一下我自己做山核桃堅(jiān)果的案例。朋友圈團(tuán)購(gòu)如何做？
對(duì)于什么樣的產(chǎn)品能夠團(tuán)購(gòu)，我覺(jué)得，只要是大家有需求的，都可以進(jìn)行。
于是，你就會(huì)有問(wèn)題了，怎么樣才能找到需要的客戶呢？
先來(lái)看個(gè)圖吧。
我想，這個(gè)圖看過(guò)之后，大家應(yīng)該能夠理解了吧。
沒(méi)錯(cuò)，就是預(yù)熱。
3 月 19 日，我在朋友圈發(fā)了這么一條生活化的圖文消息，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒(méi)有任何有關(guān)廣告的東西。
這里要注意下，狀態(tài)看起來(lái)很生活化，其實(shí)，蘊(yùn)藏了大學(xué)問(wèn)。
首先，你的圖文消息，一定不要出現(xiàn)明顯的廣告信息。
其次，你的語(yǔ)句，最好是能夠引起大家回復(fù)或點(diǎn)贊的。像這次，我用了一句反問(wèn)句，勾起大家的回復(fù)。
于是，大家看到，就開(kāi)始回復(fù)和點(diǎn)贊了。
有人說(shuō)萬(wàn)一不回復(fù)呢？
不回復(fù)，說(shuō)明沒(méi)人對(duì)你的東西感興趣，一方面說(shuō)明你的朋友圈粉絲不精準(zhǔn)，另外一方面，說(shuō)明你在你的微信上沒(méi)有樹(shù)立好的形象，平時(shí)與大家沒(méi)有互動(dòng)，所以最終導(dǎo)致人家根本不鳥(niǎo)你。
所以，接下去，你就必須正視這個(gè)問(wèn)題，朋友圈不能只是你來(lái)刷屏，也需要與其他刷屏的人一起互動(dòng)才行。然后，就是忘記死勁加粉吧，先維護(hù)好你原有的粉絲，讓他從不精準(zhǔn)變?yōu)榫珳?zhǔn)。
然后，在 21 日，我繼續(xù)來(lái)了一次這樣的。
這么兩次下來(lái)，基本有一些客戶了，可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的測(cè)試了。
具體怎么團(tuán)購(gòu)的話，大家應(yīng)該知道了吧。就是將留言的客戶，點(diǎn)贊的客戶，一個(gè)一個(gè)拉進(jìn)群里，然后么，就很簡(jiǎn)單啦。
因?yàn)椋鯛斘曳劢z比較多，然后都是通過(guò)他們加我的，所以，對(duì)我都是比較信任的。所以，大家進(jìn)群之后，都會(huì)表現(xiàn)的比較積極，都會(huì)覺(jué)得，哇，我這么幸運(yùn)，有機(jī)會(huì)得到團(tuán)購(gòu)名額，得好好把握。
然后，就是和大家約定個(gè)時(shí)間，分享微店或淘寶相關(guān)的鏈接到群里，讓大家去拍即可。
但是，這個(gè)時(shí)候，需要注意一點(diǎn)。你在前期，需要說(shuō)明一些情況，比如，這次活動(dòng)，只提供 30 份的團(tuán)購(gòu)名額，每人拍的件數(shù)不限，拍完即止。然后價(jià)格和郵費(fèi)的話，就看你自己去掌握了。
讓大家覺(jué)得有種搶購(gòu)的意思，這樣的話，就會(huì)更加的刺激好玩。
然后，在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，可以時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)紅包，或者來(lái)一句，前 3 名拍下付款的在贈(zèng)送一點(diǎn) XXX 的。那么大家的熱情會(huì)更加的高了。
在我看來(lái)，如果大家對(duì)你比較信任的，那么，有些人會(huì)直接微信轉(zhuǎn)賬給你，或者說(shuō)支付寶。有些對(duì)微信不信任的，但是會(huì)淘寶的，就會(huì)走淘寶的路徑。所以，你需要配備好其他的交易渠道。
然后，就是發(fā)貨之后，給大家一些物流反饋什么的了。
但我的這次活動(dòng)也有不太理想的狀況出現(xiàn)。
因?yàn)椋?dāng)大家收到貨后，都有反饋說(shuō)里面有幾個(gè)不是很好的果子，而且是在群里說(shuō)的，有些還沒(méi)收到，所以也會(huì)擔(dān)心自己收到的會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于這樣的反饋，我暫時(shí)還沒(méi)想到什么辦法避免，這個(gè)其實(shí)就和淘寶的評(píng)價(jià)系統(tǒng)一樣的，既然集中在一起讓大家一起購(gòu)買，就會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)。
所以，我就正視了這樣的問(wèn)題，除了在群里進(jìn)行解答以外，也給大家了一個(gè)解決措施，就是收到貨后，有出現(xiàn)這個(gè)情況的客戶，每人在返還 5 元最為補(bǔ)償。然后，在下一批次的貨源選擇上會(huì)更加的把控質(zhì)量。
最后在說(shuō)說(shuō)這次的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，一共拉了 22 人進(jìn)入群，最終留下 17 個(gè)人進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，在最終的搶購(gòu)過(guò)程中，10 人搶到了夏威夷果，6 單微店成交，2 單淘寶成交， 2 單直接微信轉(zhuǎn)賬。
雖然這個(gè)是一次小小的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但以現(xiàn)在的微商環(huán)境來(lái)看，有些人想把產(chǎn)品免費(fèi)送都送不出去，因?yàn)楹芏嗳说男湃我呀?jīng)被透支了。
我在前幾天的時(shí)候，對(duì)微信好友進(jìn)行了一遍清理，當(dāng)時(shí)5000好友滿了。然后用軟件清理了差不多100個(gè)好友。我看了下這些好友，基本都是大半年沒(méi)發(fā)過(guò)朋友圈的，有些甚至停留在了2022年。朋友圈的內(nèi)容，大多數(shù)都是之前很火爆的一些產(chǎn)品的圖。
其實(shí)，這個(gè)情況應(yīng)該是可以預(yù)測(cè)的，大潮褪去，就知道誰(shuí)在裸泳。
我，一直是那個(gè)從事農(nóng)業(yè)，賣著堅(jiān)果的王爺，而他們，已經(jīng)在微商里不知道輪回了幾遍，這也難怪世人會(huì)對(duì)微商討厭，畢竟，微商人群在做生意的誠(chéng)信和道德上，確實(shí)不咋滴。
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