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作者： 日期：2017-11-10 人氣：190
今天，接著和大家聊聊微商的故事。
想要成為微商，首先得了解微商。了解你未知的東西，一般從現(xiàn)狀和趨勢兩方面著手。
目前的微商還處在混亂期：代理亂、品牌亂、管理亂。
微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，是微商圈子中存在的一個非常明顯的問題。微商代理年齡跨度大，受教育水平高低不一，從事微商的目的也不完全相同。這樣的從業(yè)人員現(xiàn)象是導(dǎo)致現(xiàn)在微商圈子代理亂的直接原因。
“品牌亂”則更加加劇了微商圈的混亂程度。不明來歷的品牌憑空冒出，并且在微信朋友圈炒的如火如荼，產(chǎn)品銷量好的讓一些傳統(tǒng)大企業(yè)都羨慕嫉妒恨。但是，這樣熱火朝天的景象背后，如果任其發(fā)展，微商的信譽與保證，終有一天會消耗殆盡。
“管理亂”則是目前微商存在的另一個讓人揪心又無奈的問題。沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)流量收集分析，客戶回訪工作不能很好落實，售后服務(wù)保障體系沒有建立完善。這些都是都是造成微商圈目前“群魔亂舞”的重要原因。
大咖亂、媒體亂、聲音亂，也是目前的微商業(yè)態(tài)重要特點，大咖不懂微商，微商從業(yè)者沒有大咖的影響力，你說你的，我做我的，聲音與業(yè)界實際業(yè)態(tài)分離；微商目前還沒有類似派代之于電商般的權(quán)威資訊網(wǎng)站供小白們學(xué)習(xí)，供其它行業(yè)做全貌了解。
趨勢一：全民微商&全行業(yè)微商
全行業(yè)微商意味著所有人都想來做微商，不管是用的的化妝品，吃的消費品，只要是消費品都想做微商，甚至是工業(yè)品也想做微商。全民微商意味著每個人都就可以來做，在中國一旦人多了，那就是新人加低價，所以我們低端市場玩品類，中端產(chǎn)品玩品牌，高端產(chǎn)品玩圈子。
趨勢二：碎片化
渠道、團隊、產(chǎn)品都會持續(xù)碎片化。渠道越來越分散，團隊越來越分裂，產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款。
渠道越來越分散：之前做淘寶，后來做天貓，現(xiàn)在要做1號店、京東，渠道越來越多，銷售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。
團隊越來越分裂：沒有哪個大團隊不流失，今年我的參考方案是通過制定制定來改良團隊，之前我們的改良方式的通過品牌。
產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款：從一個爆款到上新一個系列，再從這個系列回到爆款，這是一個趨勢，連環(huán)的，無法改變的。
A、渠道碎片化的應(yīng)對方法
多渠道運營
產(chǎn)品品牌化
為什么要求品牌化？因為品牌的價值降低了傳播成本，
B、團隊碎片化的應(yīng)對方法
情感營銷：你要和代理有感情，維護他的利益。
社群品牌化：建立新的團隊，建立溝通渠道與溝通機制
建立團隊品牌，如你是個XXXteam,但首要你需要有一個溝通渠道，做一個微博或者微信公眾號，讓你的代理都加上。這樣哪怕走掉了一個代理，那么他也將背負一個信任背叛成本，給他的信譽造成壓力。
如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟著上家做，也有地方找到人。
C、產(chǎn)品碎片化的應(yīng)對方法
產(chǎn)業(yè)鏈控制
銷售品牌化
產(chǎn)業(yè)鏈今年需要注意。對于廠家可能沒什么，但對于一個團隊非常重要，要保證一個新品的節(jié)奏和制定計劃。
趨勢三：社群趨勢
圈子是對抗碎片化的最佳辦法但要小心社群陷阱。
現(xiàn)在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收費的，但群的活躍度不高，很多社群收費是刷臉，只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持，而不僅僅是圈錢。
2022年的關(guān)鍵詞一一社群
不管你做不做微商，都需要做社群，社群是頻道，社群是后臺。當(dāng)你真正把社群做起來之后，你會發(fā)現(xiàn)其中的價值超出你想象，不管做怎樣的產(chǎn)品，不管做怎樣的品牌，通過這個“頻道”做一下測試，看一下反饋，很容易找到屬于你們品牌的核心用戶群，而這一群天使用戶將自愿傳播與擴散，大大減少了企業(yè)的傳播成本。
微商服務(wù)：培訓(xùn)、金融方面會有些機會，培訓(xùn)一定是有機會的，只要有微商團隊就一定會有培訓(xùn)。
金融方面，現(xiàn)在做的人很少，比如現(xiàn)在有在朋友圈給大學(xué)生“貸款”買iPhone的，這是一個機遇。
微商洗牌：產(chǎn)品會洗牌，團隊會洗牌；產(chǎn)品洗牌中獲得新產(chǎn)品的機會，團隊洗牌中建立特色品牌。
一、品牌管理
品牌管理一個是要有號召力，有號召力的人才會有人跟你干。
第二個就是美譽度，只有好口碑才會帶來好轉(zhuǎn)化。
二、團隊管理
關(guān)于團對管理要求很簡單，那就是不流失、能復(fù)制。只有價值觀統(tǒng)一，粘度高的一群人才能產(chǎn)生更深的連接，萬不能因為一時紅利，而讓三觀不一致的人混入社群，這樣的結(jié)果往往不好反而招致罵名。
還有一種方法是通過轉(zhuǎn)介紹來做團隊，朋友推薦朋友，產(chǎn)生良性擴散。
目前哪些品類的微商最多？
眾所周知，彩妝、護膚品、保健品，而這幾個品類中屬彩妝最不討巧，原因是使用頻率低，有些人幾年才用一支口紅。
我們要把重心放在使用頻率高的品類，比如面膜，用的方便。又是女人所需要的，用完之后心里還很開心，復(fù)購率也很高。
而未來會發(fā)展起來的品類有：
水果生鮮，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特產(chǎn)南方人也吃不到，如果用微信產(chǎn)生連接，市場會怎樣呢？如今已經(jīng)有不少人在嘗試這一領(lǐng)域了，總體來說效果不錯。
母嬰：母嬰室一波一波的，每年都會有一大波人當(dāng)媽媽，進口奶粉是一大趨勢，這一群人粘性很高，消費習(xí)慣一旦養(yǎng)成便會一直跟隨，便宜的不敢她們也不敢買。
現(xiàn)在刷屏?xí)r代已經(jīng)過去，你還在刷屏那就只會死，現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)一些新的營銷方式。找準幾個點：
首先要有一個好口碑品牌，它的特點一定是能高頻使用的，最后一天一次的那種，
再者就是高毛利和強需求，譬如減肥、豐胸、面膜等品類產(chǎn)品。
三個要點：
特色產(chǎn)品：任何品牌任何產(chǎn)品都需要有特色。
綜合營銷：線上線下營銷工具相結(jié)合，廣告投放、朋友圈廣告等綜合營銷。
傳統(tǒng)招商：尋找屬于你的忠誠代理。
小建議：如何品牌化？
產(chǎn)品導(dǎo)向做區(qū)分；
品類擴散做轉(zhuǎn)型；
社群經(jīng)濟做根基。
眾籌和付費：
眾籌會成為一種成熟的融資手段，但請記住臉只能刷一次。
付費是一種能力，如果你不能給別人帶來什么價值，你就給錢吧。當(dāng)你需要一個大咖幫助的時候，先給大咖一個紅包，說一句話給個紅包，由此帶來的衍生價值可能超過預(yù)期，每個人都需要認同。
失敗的第一原因：
急：很多賺一干萬、兩千萬都不是馬上賺的，而是有個時間積累，所以做微商不能急，慢慢來比較好·
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