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微商:互聯(lián)網(wǎng)包裝下的“微”傳銷

作者: 日期:2017-09-28 人氣:437

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)4000多萬微商中,相當部分已經(jīng)發(fā)展成為傳銷。微商與傳銷的重要區(qū)別在于產(chǎn)品是否最終被消費、是否為實體經(jīng)濟服務。并且,微商也是“商”,不是法外之地,也應該納入監(jiān)管。應防范以微商之名,行傳銷之實,對社會造成危害的現(xiàn)象。

 

1

微商行業(yè)野蠻生長

盡管微商發(fā)展勢頭迅猛,也為許多人創(chuàng)造了財富。然而,與生俱來的草根特質(zhì),加上監(jiān)管缺位下的野蠻生長,微商的成長腳步始終伴隨著質(zhì)疑之聲。從最初的九宮格照片刷屏,到如今的雞湯、廣告泛濫,微商還沒有成為多數(shù)公眾認可的主流商業(yè)模式。

和傳統(tǒng)電商不同,微商是通過在社交網(wǎng)絡上分享個人的消費體驗,一傳十、十傳百,引起關注后形成購買力。所以微商營銷既依賴于口碑,也依賴于網(wǎng)狀層級結(jié)構(gòu)。隨著朋友圈賣貨信息的逐漸增多,微商的體驗開始變差,部分微商開始透支商業(yè)信譽和社交資源,用戶黏性變差。

 

微商最讓人反感的還不是商品質(zhì)量不好,而是很多微商好友“暴力刷屏”。當刷新朋友圈想看好友動態(tài)時,總會撲面而來滿屏幕的賣貨信息。在她看來,社交商業(yè)是基于推薦者非常了解一款商品,如果自己不懂商品,什么賺錢就推銷什么,就有違微商的初衷。由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和監(jiān)管,微商一直存在假冒偽劣商品頻現(xiàn)、售后責任難以追究、資金欺詐等亂象。還有一些不法分子打著微商的旗號,從事傳銷活動,危害了社會公眾的利益。

 

2

微商平臺頻繁涉嫌傳銷

和淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺不同,微商不需要長時間的信任積累和習慣培養(yǎng),天然就是熟人之間的商業(yè)環(huán)境,更容易建立起信任,這是大量微商代購興起的原因。同時,隨著傳統(tǒng)電商流量紅利的逐漸減少,移動與社交相結(jié)合的微商市場成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。今年5月,艾瑞咨詢發(fā)布《2022年中國微商行業(yè)研究報告》,指出2022年中國微商購物市場交易規(guī)模達3200多億元,預計2022年將達到7000多億元。

 

雖然微商能享受到社交平臺帶來的流量、信任度、傳播方面的各種便利,但也正因為根植于社交網(wǎng)絡,微商一旦出現(xiàn)不誠信事件就會導致個人社會關系的惡化。而呈組織化、團隊運作的微商一旦出現(xiàn)惡性事件,將對社會公眾造成不可忽視的危害。實際上,大部分微商都采取組織化和層級運營模式。微商內(nèi)部存在董事、總代理、一級代理、二級代理四個級別,每個董事管理100個總代,低級別代理從高一級代理拿貨,級別越高價格越低,毛利也就越高,并且都比零售價便宜至少一半。

 

除了層層代理賺取差價,培訓更是團隊化微商的中心環(huán)節(jié),新加入店主將學習吸引他人的技巧,如何推出成功案例、設計心靈雞湯等。

 

以上的模式在微商中比較普遍,也引起了是否傳銷的爭議。根據(jù)2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》,傳銷行為的三個主要特點是:要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬;要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用;要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,形成上下線關系,并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬。

 

3

微商也是商,監(jiān)管要跟上

中國首份微傳銷研究報告,將近幾年來傳銷組織開始利用智能手機,通過微信群、微信公眾號、手機QQ群、QQ語音聊天室、陌陌等社交平臺進行傳銷的行為定義為“微傳銷”。

 

現(xiàn)在國內(nèi)微商有4000多萬家,如果嚴格按照傳銷定義,其中相當部分已經(jīng)發(fā)展成傳銷。微商是否涉嫌傳銷,除了通過是否同時具備傳銷的三個特征來判定,還可重點看其產(chǎn)品是最終消費了,還是僅僅作為參與者獲利的一種傳遞媒介。涉嫌傳銷的微商不是靠產(chǎn)品最終銷售利潤來維持,而是后進入者的本金。通常上級會員會讓下級會員買大量產(chǎn)品,造成產(chǎn)品積壓,最終消費部分很少,淪為沒有形成利潤的無效交易。

 

目前,可以由網(wǎng)信辦、工信部、工商總局等多部門聯(lián)合制定管理辦法,將微商納入監(jiān)管,至少實行簡單備案制,尤其對資金去向進行監(jiān)管。此外,支付寶、微信、QQ等相關平臺企業(yè)也要履行社會責任,進行技術研發(fā)主動監(jiān)管,及早發(fā)現(xiàn)問題,控制風險。

 

微商活動禁止任何形式的傳銷。微商傳銷是指通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量,或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟秩序,影響社會穩(wěn)定的行為。

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