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作者： 日期：2017-08-26 人氣：146
在龔文祥千人微商大會上，有一個互動環(huán)節(jié)，就是幾位現(xiàn)場嘉賓進行PK，PK的主題是：微商的未來到底是賣貨重要，還是代理重要。在這一環(huán)節(jié)，參與的嘉賓從各自的角度闡述了自己的觀點，分歧還是比較大的，當(dāng)然，現(xiàn)場的辯論只是拋磚引玉，也沒有一個定論和結(jié)果，在這里我就深度分析下，這兩個方式區(qū)別在哪里，在微商的下半場，到底哪一個更重要。
在說明這兩個哪個重要之前，我們要先簡單梳理下微商的發(fā)展史。
當(dāng)年微信出現(xiàn)之初，定位是一個通訊工具，當(dāng)年的微信可沒有現(xiàn)在的功能這么強大，只能和別人語音聊天，其實就是一個類似于郵件的功能，短郵件，通過語音的方式留言的功能。一般人使用微信只是也家人和身邊熟悉的人進行聯(lián)系或者留言才會使用微信。當(dāng)年微信，沒有微信群，沒有紅包，沒有購物，沒有各種功能。但只要有人的地方就有銷售的機會，中國人的小聰明再一次得到了驗證，一些人在朋友圈發(fā)一些產(chǎn)品的圖文，居然還有人有興趣買，因為朋友圈基本都是熟人，因此也沒有什么支付寶之類的安全的支付監(jiān)管，就直接轉(zhuǎn)錢了，這就逐漸行了第一批在微信賣貨的人，微商一詞由此而來。
由于朋友圈的人數(shù)非常有限，所以能夠銷售的產(chǎn)品的量也非常有限，因此，第一批嘗試吃螃蟹的微商人，已經(jīng)不滿足把產(chǎn)品僅僅賣給自己身邊的熟悉的人了。于是有人開始利用各種加粉工具和方法開始加陌生人粉絲，由于前期微信監(jiān)管比較少，一部分人利用一些工具和方法迅速的累積了大量的粉絲，通過向這些粉絲銷售產(chǎn)品，可謂賺的盆滿缽滿。當(dāng)年第一批做面膜的，在短短的幾個月就銷售幾百萬，幾千萬。這時候，大家的朋友圈開始不再純凈，充斥著各種面膜的廣告和推廣，當(dāng)時，微商做其他品類的還比較少。
再后來，自己的粉絲也不夠用了，便有人開始進行招商，發(fā)展微商的下線，結(jié)果這種模式比自己賣貨發(fā)展的要快很多，于是微商的各種代理滿天飛，基本上每天都會有各種微商招商會召開，以至于一些微商大咖和三線明星都不夠用了。通過招代理，頂部的操作者可以迅速回籠資金，當(dāng)年一場招商會收幾千萬現(xiàn)金那都不叫事。當(dāng)然，這種快速收割韭菜的做法，很快就出現(xiàn)了問題，大多數(shù)的代理無法將產(chǎn)品銷售出去，大量的貨壓在代理手中，基本上幾個月之后，這個產(chǎn)品就會被作死。好在當(dāng)時有紅利，很多操盤手換個產(chǎn)品，換個品牌，沿用同樣的方法，依然還能收到錢。
隨著微信上賣貨的人越來越多，產(chǎn)品品類早已經(jīng)不僅僅局限在面膜了，各種品類都粉末登場，每一個人的朋友圈都被各種廣告，勵志，曬單截圖所充斥，微信使用的體驗大幅下降，這時候騰訊開始出手了，一開始只是對于一些加粉的手段和粉絲數(shù)加以限制，逐漸的發(fā)現(xiàn)這樣根本無法解決問題，便開始加大監(jiān)管力度，開始對于一些大量機器操作的賬號進行監(jiān)管，到目前不僅僅是群控的機器號被封殺，即使是真人號，有比較多交易動作或者詞匯敏感詞的，依然會被封殺。騰訊對于營銷號的嚴(yán)格監(jiān)管，極大的壓縮了微商在微信中存活的空間，于是很多微商開始考慮其他的平臺和空間。其中一部分大一些的微商開始考慮做微商平臺，于是出現(xiàn)了云集，環(huán)球捕手，德家等微商平臺，另一部分開始落地，開始學(xué)習(xí)原來傳統(tǒng)零售的一些打法，開始招線下的代理商。
簡單描述完微商的一個發(fā)展過程，我們再回過頭來，看看微商的未來到底是賣貨重要，還是代理重要。
首先從時間維度來看，當(dāng)時絕大多數(shù)人都是微商小白，完全不知道微商是何物，不知道微商如何操作，通過招代理，能夠迅速變現(xiàn)，是最快的賺錢手段之一，因此，從生意和賺錢的角度來看，在當(dāng)時應(yīng)該是最好的選擇。但當(dāng)微商的市場逐漸成熟，微商的小白越來越少，再加上很多以前的很多微商被上級的壓貨壓死了，很多微商在接受新的產(chǎn)品和品牌的時候，都比較謹(jǐn)慎?？梢钥吹降氖?，最近很多微商在進行起盤招商會操作的時候，發(fā)現(xiàn)投入越來越大，但招商的效果直線下降，靠一場招商會能收到上千萬現(xiàn)金的基本上是鳳毛菱角了。既然是討論未來哪個更重要，再把時間軸往后拉幾年，這種圈錢招商發(fā)展線下代理的模式路將會越來越窄。商業(yè)的本質(zhì)是有連通性的，正如傳統(tǒng)零售的發(fā)展，展銷會和招商會也曾經(jīng)是線下企業(yè)重要的招商手段，但隨著市場的逐漸成熟，在絕大部分地區(qū)都已經(jīng)有了代理之后，招商會現(xiàn)在已經(jīng)變得很雞肋了，早已經(jīng)不是企業(yè)和品牌最重要的招商手段了。微商未來也是一樣，靠不斷圈代理的這種模式不會一直走下去的，只是一個階段性的產(chǎn)物，往后這種招商會的效果還會不斷的下降。
從投入產(chǎn)出比來看，通過代理銷售，往往借助了代理的資金，人脈和銷售渠道，基本上品牌方的投入在起盤過程中不是 很大，起到了使用到了杠桿的作用，往往可以通過比較少的資金投入來撬動一個比較大的市場。而自己賣貨，前期的投入就會比較大，不僅資金要用在產(chǎn)品的設(shè)計，包裝和生產(chǎn)上，還要有強大的銷售團隊，要考慮自己引流，這就是為什么目前在微商排名靠前的大多數(shù)都是代理制的微商，直營微商相對比較少的原因。在微商界，大家還是習(xí)慣于賺快錢，對于一些滿滿積累型的模式，缺乏耐心。當(dāng)然，這一點在未來會慢慢有所改觀，隨著微商市場的逐漸成熟，加上一些主流的品牌進入微商領(lǐng)域，很多品牌都會考慮到市場操作的均衡性，因此，在直營和代理方面都會有所布局。
如果從未來微商的發(fā)展趨勢來看，無論是直營賣貨的微商，還是代理制的微商，都繞不過去賣貨這個坎，如果貨賣不出去，不僅僅代理會大量的死亡，直營微商也會因為投入較大，發(fā)展舉步維艱。因此，無論是直營微商，還是代理制的微商，若要品牌長久發(fā)展，在市場能夠長久立足，直營如何賣出更多的貨，代理制微商如何幫助下線賣出更多的貨同等重要。當(dāng)然，到底企業(yè)是要選擇做直營微商，還是代理制微商，亦或是兩者兼而有之，主要還是要從企業(yè)的產(chǎn)品，投入，掌握的資源，以及操盤手的能力方面來綜合考量，來選擇適合自己企業(yè)和品牌的市場操作模式。當(dāng)然，這里可以給大家一個小小的建議，從傳統(tǒng)零售的發(fā)展來看，專業(yè)化分工會越來越細，一家企業(yè)什么都做，一般理論上來說，做成功的概率相對會比較低一些。因此，目前傳統(tǒng)企業(yè)絕大多數(shù)的企業(yè)所采用的都是代理制，靠各種代理來完成銷售，或者說作為主要的銷售模式。那么未來微商的模式上，肯定代理制也會成為主流，輔助以直營的模式。
當(dāng)然，無論選用哪一種模式，最終能賣貨才是王道。
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