做為一個(gè)剛被觸電會(huì)龔文祥老師評為“2022年中國微商前10個(gè)人自媒體”之一的微商局內(nèi)人，從品牌方和個(gè)體代理方的角度分別來聊聊這個(gè)話題。

一、從品牌方的角度看：2022年下半年如何做微商的十大建議

1、最新對微商行業(yè)重新認(rèn)識；

目前要警惕過左、過右的兩種微商思潮；

一種是右的保守思路，不要因?yàn)門X最近封殺云集、環(huán)球等，就否定微電商整個(gè)行業(yè)，認(rèn)為微商都是傳銷，對微商趨勢視而不見，全盤否定；

也要警惕左的激進(jìn)冒險(xiǎn)思潮，總認(rèn)為微商可以代替淘寶，認(rèn)為全國人民都要做微商，激進(jìn)發(fā)展，挑戰(zhàn)法律底限。其實(shí)微商也只是渠道之一，部分人發(fā)財(cái)即可。

我個(gè)人一直認(rèn)為微商只是一個(gè)渠道，從渠道的角度來理解微商“一切都變得那么清楚”，這句話好象是《大話西游》里的臺詞。

即然是一個(gè)渠道，就抱以平常心，以做渠道的心態(tài)和方法去做這個(gè)渠道。

微商渠道和原來的傳統(tǒng)渠道最大的不同就是：用了微信這個(gè)劃時(shí)代的工具，可以借助文字、圖片、聲音、視頻等手段把人們的時(shí)空距離大大進(jìn)行縮短而已。

所以只要微信在，或者將來再出現(xiàn)一個(gè)比微信更加NB的社交工具，微商就會(huì)一直在。

全中國十三億人，不需要人人都做微商，就象不需要每個(gè)人都去開一間百貨超市一樣，做好自己的微商，讓別說去吧。

2、從純以賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)到以賣貨為中心；

其實(shí)這句話不需要特別強(qiáng)調(diào)的，只是在微商發(fā)展的前三年時(shí)間，在微商渠道的紅利期，這個(gè)最本質(zhì)的東西的反而沒有人提了，大家都是在拉人頭了。

微商一半是賣發(fā)財(cái)希望，一半是賣貨。

如果從“渠道”的角度來理解這句話，就非常容易理解了。

回想一下傳統(tǒng)渠道，哪個(gè)代理商不是想發(fā)財(cái)才做的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品必須是能真正零售出去的，否則也沒法持續(xù)的做下去?。?/p>

同樣的道理，微商的代理就是個(gè)人，也必須是以“賣貨”為中心。

3、將公司做小，將微商代理做大；

微商里的每個(gè)代理都承擔(dān)著四種角色：

第一種角色：消費(fèi)者；

第二種角色：宣傳者；

第三種角色：服務(wù)者；

第四咱角色：創(chuàng)業(yè)者。

所以微商公司是不需要太大的，微商代理都是公司的服務(wù)人員。一個(gè)做了幾個(gè)億的微商品牌，公司總部一般不超過10個(gè)人。

4、自建粉絲池；

剛進(jìn)入微商渠道的品牌方，最喜歡問的問題就是：有沒有微商團(tuán)隊(duì)介紹？

那首先問自己一個(gè)問題：自己有什么可以吸引微商團(tuán)隊(duì)來合作的？

進(jìn)軍微商，就兩種方法：

第一種方法：大品牌有預(yù)算，那就“雷鳴電閃波兒卡”，用大投入來吸引成型的微商團(tuán)隊(duì)直接合作；

第二種方法：小而美做口碑，那就“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，用試用裝或者信任度來從自己身邊的資源做起。

具體做法就是：

（1）、先讓你身邊的朋友試用你的產(chǎn)品；

（2）、再說服你的朋友成為你的顧客；

（3）、繼而賣發(fā)財(cái)希望，說服你的顧客朋友成為你的代理；

（4）、把這套具體的說辭、流程等總結(jié)出來，證明確實(shí)有效了，教給你的代理，讓他再用這個(gè)套路來發(fā)展她身邊的朋友；

（5）簡單的事情狠狠地重復(fù)去執(zhí)行。

在滿足了“人好、貨真、價(jià)實(shí)”的三個(gè)基本前提條件，剩下的就是“堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持”，同時(shí)“小步試錯(cuò)，迂回前行”。

自建粉絲池才能做的穩(wěn)健與長久。

5、線上線下結(jié)合的微商新零售；

現(xiàn)在的微商如果不與線下的渠道、地推相結(jié)合，幾無勝算。

6、服務(wù)微商創(chuàng)業(yè)最新方向；

如果說微商渠道的變化很快，這句話我是不認(rèn)同的。

準(zhǔn)確的說法是：我認(rèn)為微商渠道的變化非常快！

微商渠道一個(gè)月的發(fā)展相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道一年的發(fā)展，當(dāng)然微商渠道所能取得的回款也是傳統(tǒng)渠道所不可想像的。

7、規(guī)范、健康，不觸碰底線與法律；

這句就不用過多解釋了。

8、拋棄流量思維，樹立粉絲思維；

晁天王自己也建了個(gè)社群，收費(fèi)現(xiàn)在是2999元一個(gè)，社群的名字是《梁山會(huì)》。

為什么叫梁山會(huì)呢？

就是要把每個(gè)微信背后的人當(dāng)作一個(gè)梁山上的好兄弟來對待，而不是象一頭牛一樣擠完奶還要?dú)⒌簟?/p>

9、象真實(shí)的人一樣去溝通成交，不要用任何有效率的第三方工具；

做好微商的三個(gè)前提條件之一就是“人好”。

這里的“人好”不僅是指自己通常講的品德上的好人，也是指好好的用微信這個(gè)工具，不要用第三方工具，TX公司分分種會(huì)給你封掉的。

比如聰明人發(fā)明的“點(diǎn)贊神器”；

比如做假的“打款截圖”！

還是老老實(shí)實(shí)地做微商賣貨吧。

10、堅(jiān)持做微商的初衷是賣貨。

這句也不用過多解釋了。

只招代理不做零售，是耍流氓。

問題是現(xiàn)在是的流氓也不好耍了。

二、從微商個(gè)體創(chuàng)業(yè)的角度看：對個(gè)體創(chuàng)業(yè)者如何做微商的建議；

1、細(xì)分精準(zhǔn)的定位；

你到底是做什么的？一提起你就想起來什么。

比如：現(xiàn)在的晁偉給自己的定位是“微商自媒體人”，所以會(huì)每天很享受地寫一篇關(guān)于微商、微營銷、新零售的文章。

特別強(qiáng)調(diào)：我沒有堅(jiān)持啊!

人的潛意識是很怪的，你只要告訴自己要堅(jiān)持，那基本上十有八九你是堅(jiān)持不下去 的。

所以我現(xiàn)在是很享受地寫，而且隨時(shí)隨地地寫。

說回個(gè)人定位，如果你做化妝品，就把自己定位成美容專家；

如果你做減肥瘦身產(chǎn)品，就把自己定位成健康纖體專家；

試想一下，你是愿意和一個(gè)專家做生意，還是愿意和一個(gè)只會(huì)賣貨的人的做生意？！

2、至少開2個(gè)微信號，積累10000個(gè)粉絲是基礎(chǔ)與目標(biāo)；

很容易理解：量變才會(huì)質(zhì)變！

沒有一定的量做保證，也沒辦法做微商！

但有一個(gè)觀點(diǎn)我要反復(fù)強(qiáng)調(diào)：不是因?yàn)槟阄⑿藕糜?，或者叫粉絲多，所以你才做微商；而是你做了微商，微商好友、粉絲才會(huì)多。

3、做微博、微信公眾號、直播、短視頻等渠道傳播，積累的所有粉絲都導(dǎo)入到私人號；

吸粉的途徑有很多，找到最適合自己的，狠狠地重復(fù)去執(zhí)行。

你象我經(jīng)常在文章提到的柳爺，她玩快手就玩的特別好，通過這個(gè)途徑吸了大量的粉；

我自己就喜歡寫文章，現(xiàn)在也有越來越多的人通過看我的文章加了我。

但一定要導(dǎo)到個(gè)人號上，而不是導(dǎo)到公眾號上。人們對具體的人會(huì)產(chǎn)生情感信賴，但對公司不會(huì)，對公眾號也不會(huì)。

公眾號上很難變現(xiàn)，當(dāng)然象王通老師這樣的文案高手是例外：一篇文章可以收個(gè)幾百萬，實(shí)在是讓人“雖不能至，心向往之”。

4、通過發(fā)朋友圈及建群產(chǎn)生銷售；

其實(shí)準(zhǔn)確來說，成交的方法有四種：發(fā)圈、混群、群發(fā)、私聊；

一個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者如果按照下面的十步，簡單的事情狠狠地重復(fù)去做，很快就會(huì)體會(huì)到用微信賺錢的樂趣：

第一步：改頭；

第二步：換面；

第三步：遠(yuǎn)加；

第四步：近交；

第五步：成交之發(fā)圈；

第六步：成交之混群；

第七步：成交之群發(fā)；

第八步：成交之私聊；

第九步：裂變；

第十步：團(tuán)隊(duì)；

晁天王最近準(zhǔn)備在線下開一次公開課，專門分享這個(gè)內(nèi)容。

5、加入一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，一手賣貨，一手發(fā)展代理；

個(gè)體微商想賺到錢，選一個(gè)靠譜的公司，選一個(gè)靠譜的產(chǎn)品，比什么都重要。

只做零售，不招代理，做不大；

只招代理，不做零售，耍流氓！

即做零售，又招代理，那你就發(fā)財(cái)了！

那您就沒事偷著樂吧！