云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-08-18 人氣:145
微商的五種基本模式:
1、微商直營模式;
2、微商分銷模式(平臺模式算作分銷模式);
3、微商代理模式;
4、社交新零售模式:微商+實體,是先有微商后結合實體;
5、實體新零售模式:實體+微商,是先找實體再結合微商;
后三種模式嚴格說起來都算是代理模式,只不過側重點不同而已。
關于一個傳統(tǒng)品牌轉型新零售、微商,是采用分銷模式,還是代理模式時,我有以下幾點分析:
一、首先是TX公司的游戲規(guī)則;
前有云在指尖,后有小黑裙,再后來就是這個月的環(huán)球捕手、云集,都是沒有遵守TX公司的游戲規(guī)則。
規(guī)則很簡單,不允許所謂的“三級分銷”,只允許“一級半分銷”,坤哥問我,為什么說是一級半?
1、平臺或品牌方就算是第一級了,但幾乎所有做分銷都沒有算這一級;
2、發(fā)展的一個顧客,這名顧客也愿意再介紹給他的朋友,也就是成了代理,就算是第二級了;
3、這個代理發(fā)展的一個顧客,只是一個消費者,就算是第三級了,但因為第三級其實只是一名顧客,所以實際上只能算是半級。
超過這個“一級半”怎么辦?
封你沒商量!
而這一級半是裂變性幾乎沒有的,是做不大的。
所以想選擇分銷模式,面臨的第一個問題就是游戲規(guī)則問題:如果按照游戲規(guī)則,幾乎產生不了裂變,如果不按游戲規(guī)則,做得小沒人管你,一旦做大,或者有人投訴,封你是沒商量的;
二、其次是積極能動性的問題;
在幾個月之前我寫的一篇文章中,分析了分銷模式與代理模式的區(qū)別:
分銷是不需要囤貨的;
代理模式是需要囤貨的;
不囤貨是沒有壓力的,沒有壓力也就是沒有動力的;想起來就讓朋友掃一下,想不起來就算了。
哪怕是所謂的“一掃定終身”;
沒有動力的事情想發(fā)展的快幾乎是不可能的。
三、最后是后續(xù)發(fā)展的問題;
有人可能會說,我做大了就可以開發(fā)自己的APP了。
拜托,如果你只賣一個單品,你覺得一名顧客為了你這一個單品下載一個APP的概率是多少?
如果你賣的多,也就是類似于平臺模式,如果不采用拉人頭的方式,你又覺得一名顧客是選擇你這個不知名的APP啊,還是選擇京東、淘寶的機會更大一些?!
答案是顯而易見的。
所以對于一般的品牌、品類而言,分銷模式,或者說平臺模式,想快速發(fā)展幾乎不大可能。
但象“天然工坊”那樣,經過嚴密的邏輯,本身又有培訓資源的品牌,真的是鳳毛鱗角。也正因為如此,我曾經做的那張思維導圖的價值才十分巨大。
《一年時間1500萬會員,銷售15億背后的邏輯》對傳統(tǒng)企業(yè)而言,才格外地的有幫助。
但微商代理模式發(fā)展到2022年的下半年,也發(fā)生了很大的變化,其中最大的變化就是:原來老的一套微商模式幾乎玩不下去了!
晁天王認為:不管什么樣的模式,也不管起盤多么的漂亮,只要是不符合商業(yè)邏輯的,最后的結局一定是崩盤。
這背后的邏輯就是:能不能零售出去。
而現(xiàn)在的代理模式,不管是由此延伸出來的“社交新零售模式”還是“實體新零售模式”,現(xiàn)在都必須借助于“地推”的方式。
地推,在傳統(tǒng)渠道中一點也不神秘,但在微商渠道中,現(xiàn)在真正做的還不多。
在解決好了產品貨真、價實基礎上,也做了品牌定位、品牌戰(zhàn)略,地推就是最有效的提升銷售的手段。
做地推可以解決以下幾個微商的痛點:
一、能夠真正零售出去;
例如晁天王輔導的某足貼品牌,就是利用一簡單的“地推”方式,在目標人群出現(xiàn)的地方:三、四、五線城市的菜市場、小區(qū)門口、廣場舞的地方,擺上公司統(tǒng)一配發(fā)的易拉寶、促銷臺,再喊出天王親筆操刀的促銷詞,這些促銷詞其實在傳統(tǒng)的商超渠道里,幾乎是每個導購員的必備常識,效果那不是一般的好。
只要能夠零售出去,何愁招不到代理,何愁代理團隊不能裂變?
二、能夠導入流量;
微商最大的痛點有兩個,一個是流量,另一個就是培訓。
通過地推,可以很好地解決流量導入的問題。
同時如果再結合微商管理系統(tǒng)里的分銷“一掃定終身”的做法,效果就會更好。
這一點可能沒做過微商不容易講清楚,對分銷模式有一定了解的,會比較容易理解。
其他的好處當然還可以舉出很多,但只要解決了這兩個最基本的痛點,品牌就有了騰飛的基礎。
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