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能給微商人以能量的四個(gè)小故事!

作者: 日期:2017-08-17 人氣:146

微商人到底要怎么做才能賺到錢(qián)?

選擇大于努力,在選好公司、選好單品的基礎(chǔ)上,微商能否做好,就要靠自己了。

中國(guó)人自古以來(lái)就有微商的基因,因?yàn)椋褐袊?guó)人一個(gè)人是條龍,一群人是條蟲(chóng)。而微商恰恰就是需要以個(gè)體為單位的事。

要想做好微商,看一下這四個(gè)故事:

故事一:婚姻幸福的秘訣;

故事二:火車上賣盒飯的現(xiàn)象;

故事三:汽車銷售冠軍的一個(gè)電話能賺回多少錢(qián);

故事四:親身經(jīng)歷的2004冬天里杭州牛街一個(gè)賣筆的女孩子;

第一個(gè)故事:婚姻幸福的秘訣

婚姻幸福的秘訣是什么呢?有位婚姻專家在有公開(kāi)課上宣稱已經(jīng)找到了婚姻幸福的秘訣,很簡(jiǎn)單,就兩點(diǎn):

1、找一個(gè)好人;

2、自己做一個(gè)好人;

如果做不到這兩點(diǎn)呢,那就要做到四點(diǎn)了:

1、在容忍中幫助,幫助不好仍然得容忍;

2、使容忍變成一種習(xí)慣;

3、在習(xí)慣中養(yǎng)成傻瓜的品性;

4、遇事糊涂一點(diǎn),把傻瓜永遠(yuǎn)做下去。

如果這4點(diǎn)也做不到呢,那就要做到16條了;

如果16條也做到到呢,那就要做到256條了;

總之,兩人相處的理論是一個(gè)級(jí)數(shù)理論,它總是在前面那個(gè)數(shù)字的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次乘方。但到了這一步,婚姻就已經(jīng)很危險(xiǎn)了!

天王評(píng)曰:

做好微商就兩點(diǎn)足矣:

1、找一間好公司好產(chǎn)品;

2、自己做一個(gè)好的微商;

故事二:火車上賣盒飯的現(xiàn)象

大家都坐過(guò)火車,你觀察過(guò)火車上的盒飯是怎么賣的嗎?

火車上賣盒飯的服務(wù)員,已經(jīng)來(lái)來(lái)回回走了三趟,一遍遍地叫賣,好像大多數(shù)人都置若罔聞還是該干什么就干什么。

但盒飯都在你毫不察覺(jué)中賣完了!

在賣盒飯的服務(wù)員眼中,所有的旅客都是買(mǎi)盒飯的潛在客戶,只有早買(mǎi)和晚買(mǎi)的區(qū)別。

而在一遍遍的來(lái)回走動(dòng)中,就是你想買(mǎi)時(shí),我正好在你旁邊!

從一定意義上說(shuō)我認(rèn)同這種觀點(diǎn):沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人!

市場(chǎng)上并不缺客戶,客戶在哪里,市場(chǎng)就在哪里,關(guān)鍵在于你動(dòng)還是不動(dòng),這就是銷售!

做好微商一定要有信心。

相信市場(chǎng)上總有需要自己產(chǎn)品的客戶;就好象我一個(gè)朋友所說(shuō):做銷售是尋找“有緣人”的過(guò)程。

自己的產(chǎn)品肯定不是最好的,但相信市場(chǎng)上一定有剛好需要這種產(chǎn)品的客戶。就好象火車上賣盒飯的列車員,相信火車上肯定有需要我這種價(jià)格和盒飯的旅客。

微商人的工作就是把這類客戶從茫茫人海中找出來(lái),就象是一列火車上可能幾百名甚至上千名旅客,服務(wù)員的工作就是來(lái)來(lái)回回的走,找到需要盒飯的人。

你剛好需要,我剛好在你身邊!僅此而已!

怎么找到客戶,第三個(gè)故事告訴您:

第三個(gè)故事:汽車銷售冠軍的一個(gè)電話能賺回多少錢(qián);

有一個(gè)汽車銷售冠軍,

每月打750個(gè)電話,

525個(gè)會(huì)接,

420個(gè)會(huì)聽(tīng)他講,

336個(gè)會(huì)有興趣,

268個(gè)會(huì)出來(lái)看,

100個(gè)會(huì)考慮,

82個(gè)會(huì)有意向,

61個(gè)會(huì)洽談,

34個(gè)想買(mǎi),

最終成交的12臺(tái),

成交12單會(huì)讓他賺到15000元。

他得出結(jié)論:每打一個(gè)電話會(huì)賺到20元。

如果你打一個(gè)電話,或者拜訪一個(gè)客戶,剛一介紹產(chǎn)品,這位客戶就說(shuō):可盼來(lái)你了,我早就等著你們的產(chǎn)品了,來(lái)吧,簽合同,你說(shuō)什么時(shí)候打款。

基本上我可以斷定,你遇到騙子了!

騙你什么?不騙多,就騙你一頓飯錢(qián)!

銷售就是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

銷售就得有這種精神!

第四個(gè)故事:親身經(jīng)歷的2004冬天里杭州牛街一個(gè)賣筆的女孩子;

2004年,我長(zhǎng)駐在杭州,負(fù)責(zé)某品牌北方區(qū)沃爾瑪和家樂(lè)福的KA管理工作,公司辦事處在牛街。在街口有一家小書(shū)店,也兼賣音像,反來(lái)覆去放的是刀郎的《2002年的第一場(chǎng)雪》。

以上為背景。

那天也是一個(gè)冬天,北方天氣黑得早,我在書(shū)店里瀏覽書(shū),店里大約有7、8個(gè)顧客。

門(mén)開(kāi)了,一個(gè)女孩子,大約20歲左右,手中拿著一盒簽字筆,挨個(gè)問(wèn):“大哥,您需要簽字筆嗎?”

時(shí)間太久,其他還說(shuō)得什么我記得不是很清楚了,但那個(gè)女孩子對(duì)店里的每一個(gè)人都說(shuō)了一遍相同的話,這個(gè)場(chǎng)景卻歷歷在目!

當(dāng)時(shí)店里的人,包括我在內(nèi),都是搖搖頭!

那個(gè)女孩子仍舊是用相同的語(yǔ)氣對(duì)每個(gè)人說(shuō)“謝謝!”

坦率地說(shuō),即便是換成今天的我,也不一定能做到象那個(gè)女孩子那樣!

后來(lái),我追出來(lái),買(mǎi)了她的一盒筆,并順便問(wèn)了一句:你這樣,很辛苦吧!

回答說(shuō):習(xí)慣了!

這個(gè)我親身經(jīng)歷的故事我想就不用再多說(shuō)什么了,相信您能看得出來(lái)我想表達(dá)什么!

此正是:天若有情天亦老,人間正道是滄桑!

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