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為什么做微商,90%以上的商家會選擇面膜

作者: 日期:2017-08-10 人氣:179

微商行業(yè)里面,化妝品是大多數(shù)商家追逐的寵兒,在化妝品里面細分出來的面膜產品是那大多數(shù)商家里面的98%都青睞的對象。為什么面膜會成為微信朋友圈里的一道獨特的風景,它在微商界里崛起的背后原因有哪些?而商家又該不該順著這個方向去發(fā)展,今天元典小編與各位分享一下這方面的內容。

 

一、面膜逐漸成為生活必需品

首先我們需要想清楚面膜的產品屬性,面膜在消費者的心理定位有“護膚、補水、美白、滋養(yǎng)”等功效,隨著時代的不斷發(fā)展,這個認知的范圍不斷擴大,所以面膜在愛美的消費者心理擁有了不可取代的地位。

而現(xiàn)在有面膜需求的消費者群體也逐漸擴大,這有兩個原因,一個是消費者在消費升級的沖擊下,對于個人的外觀越來越重視;一個是現(xiàn)在的生活水平提高了,消費者有更多的經(jīng)濟能力可以提高自己的生活質量。

 

消費者的碎片化時間現(xiàn)在被分割成越來越小,比如一個上班族每天朝九晚五的上班,偶爾還會加下班,去美容院做個SAP的時間基本只能是一星期1-2次,但是這樣就滿足不了她們對于美的追求,而面膜的出現(xiàn)正好填補了這一部分的空白。它既滿足了消費者的需求也迎合了消費者的生活習慣。

除此之外,我們不能忽略的重要一點就是消費者心理?;痉竺婺さ南M者都普遍會給自己一個心理暗示:我敷了這片面膜就能達到它廣告的功效。其實,這樣的想法是商家灌輸給消費者的,所以商家要把握好廣告的力度和擴寬推廣的渠道。商家可以利用推文,在消費者閱讀頻率較高的時間節(jié)點,推出跟自身面膜產品相關的內容放在朋友圈里,或者是讓朋友幫忙轉發(fā)都可以,通過大范圍的散播去吸引消費者的注意,并將自身的品牌形象植入消費者的心里。

二、微信是未來有力的面膜主戰(zhàn)場

在大多數(shù)消費者的心里,他們最看重的是面膜的安全性??墒乾F(xiàn)在經(jīng)常有媒體曝出消費者使用黑心面膜加工廠做的假面膜后,導致臉部肌膚受損嚴重的負面報道,所以現(xiàn)在很多消費者都不太敢隨便相信商家做的廣告。

 

而微信的出現(xiàn)剛好能在一定程度上逆轉消費者的固話思想。微信作為現(xiàn)在最主流的社交工具,它朋友圈建立起來的基礎就是彼此之間的信任。所以做微商之所以會成為未來線上創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場,是因為它的門檻低和它本來就有一定的銷售人脈。而做微商賣面膜成為一種潮流趨勢,主要是因為以下三個原因。

1、利潤高。

面膜的利潤普遍是很高的,因為微商商家跟廠家拿貨都是直接用進貨價,但是轉手賣出去卻能翻出幾倍的價錢。商家在推銷面膜的時候在心里要有一個系統(tǒng)的、有規(guī)劃的營銷策略,首先是突出自己代銷的產品的最大優(yōu)勢,然后結合優(yōu)勢和目標人群發(fā)一些能引起她們閱讀和轉發(fā)的內容,當消費者過來詢問的時候,可以用一些試用裝或者是優(yōu)惠套裝留存住她們,這樣消費者才會對你的品牌產生忠實感,這樣再去轉化她們就會容易的多。

2、女性賣家偏多。

很多女性微信用戶加的好友都是親人、閨蜜和處的比較好的朋友,這些群體比較相信朋友圈的推廣和營銷,她們對于口碑產品也比較信賴并會以自己為點,帶動整個面的去關注某個產品。所以但女性成為賣家的時候,她們就會有一定的粉絲基礎,通過圈子疊加的銷售方式來樹立品牌和提高銷量。

3、物流便捷。

產品如果有包郵,那能很好地刺激一部分的消費者。但是對于大多數(shù)微商產品來說,要是包郵那么產品體積和重量必須控制在一定范圍內??墒敲婺げ煌还锏闹亓磕苎b45片22克的散裝面膜,這樣包郵的力度對于消費者來說吸引力會更好。而且面膜它包裝簡單,不易損壞,所以才會有那么多商家選擇面膜產品。

你看那么多的成功商家代理面膜產品做的風生水起,其實背后都是有下苦工的。她們在代理面膜產品前,都會先想清楚自己想要代理哪一種產品,然后找準目標人群進行有目的、有規(guī)劃地進行銷售,才能做到行業(yè)內的“翹楚”的位置。

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