云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-07-20 人氣：144
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，是反中間商，而當(dāng)下，幾乎所有的微商，做著差價的買賣，這也是朋友圈逐漸“人情冷漠”的重要原因之一。那么，對于云裂變說，不賺差價，怎么活下去呀，宏文就這個問題和大家探討一下，權(quán)當(dāng)拋磚引玉，走對了方向比什么都重要。
在朋友圈，宏文最早是買了同學(xué)的一件商品，給老婆買的絲巾，礙于情面，并沒有討價還價，直接拍下，然后還額外支付了郵費(fèi)。但是，對于已經(jīng)習(xí)慣了在淘寶消費(fèi)的人來說，還是不由自主的搜了一下該產(chǎn)品，結(jié)果是價格比同學(xué)賣的便宜10%，而且還包郵。想一想，這種“情面”的消費(fèi)，還會有第二次嗎?同時，除非這位老同學(xué)有不錯的人脈，否則也很難做長久的，結(jié)果正如我所料，在“刷爆”朋友圈一個月后，同學(xué)賣絲巾的廣告戛然而止了!
在淘寶拿貨，然后再到朋友圈上出售，由淘寶掌柜搖身一變成為微商，如果按原價出售還可以，可實(shí)際上，絕大多數(shù)的位上都是淘寶店鋪的二級代理，需要給商品“加價”的，這樣的路早晚會越走越窄。正如一位網(wǎng)友所說：“微商只是用微信平臺的新瓶，裝了過去中間商賺差價的舊酒，這種營銷模式，本質(zhì)沒有任何改變。”
退一步說，如果這樣做微商，只是在不斷“殺熟”，等與犧牲寶貴的人情換成差價利潤而已，最終得到的比失去的還要多!那么，作為微商，不做差價，又怎么賺錢。
作為互聯(lián)網(wǎng)上誕生的營銷模式，必然要符合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，微商的最大特點(diǎn)應(yīng)該是直銷，就是去中間化，由制造商直接和消費(fèi)者對話，這樣才能讓價格優(yōu)惠到最大化，而只有這樣的微商之路，才能長遠(yuǎn)的走下去。
我再說一個事，在我們這里，櫻桃已經(jīng)逐漸形成產(chǎn)業(yè)化，櫻桃多了，銷售方式各有千秋，有的到市場批發(fā)，有的在街頭擺攤、有的則直接做起電商，通過網(wǎng)絡(luò)渠道出售……街頭擺攤需要耗費(fèi)大量的時間，批發(fā)給小販櫻桃的價格通常不高，而走網(wǎng)絡(luò)渠道，通過微商進(jìn)行銷售，能賣個好價錢，而且銷路更廣一些。
這種微商模式最有發(fā)展前途，櫻桃從櫻桃園摘完，然后直接快遞發(fā)給消費(fèi)者，沒有任何中間商。而且，一旦積累了一定的客戶群，根本不愁銷路，和被小販殘忍的壓價，以及長久的耗在地?cái)偵媳容^，微商渠道要輕松多了!
而我們看到的很多微商，通常和保險經(jīng)營模式差不多，一級代理，二級代理，省代、市代、小代理……層層代理之后，才到消費(fèi)者手中，互聯(lián)網(wǎng)存在的目標(biāo)是終結(jié)中間商?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的革命是，不再靠賣東西靠差價賺錢，而是利用粉絲經(jīng)濟(jì)，連接消費(fèi)者與廠商賺錢。層層代理的微商，想一想，消費(fèi)者一定會傻的買賬嗎?把用戶當(dāng)做傻子的微商，最終是沒有前途的。
雖然如此，就算是廠家到消費(fèi)者，同樣是需要耗費(fèi)成本的，這個成本是引流成本。就是說，想要把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，需要通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺才可以，這個平臺可以是自有網(wǎng)站、是第三方電商平臺、微信、當(dāng)然還有微信退出的微網(wǎng)站、微信小程序（http://www.91ud.com/）等……無論是網(wǎng)站、還是第三方電商平臺、或者微信，想要讓用戶知道你，需要做推廣，比如淘寶的直通車、天貓商城的“攤位費(fèi)”、百度競價推廣、比如……這些費(fèi)用好比傳統(tǒng)營銷渠道的店鋪費(fèi)，而坐落在商業(yè)街的店鋪價格高的原因就是有著天生自然超級多的人流。
除非有自己的平臺，不然的話，微商把朋友圈的人脈耗盡之后，等于資源枯竭，那么，如何再獲得更多的客戶呢?只有通過店鋪或者其他付費(fèi)推廣的方式，不斷的讓更多的人知道你的存在，在這些推廣方式中，尋找下級代理，耗費(fèi)下級代理的人脈圈成了最直接最有效的方式之一，想一想，也許，賺錢的微商只有那些高級代理，而那些不知道被盤剝了多少層的小微商，幾乎是沒有前途的!
沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，廠家直銷做不大，因?yàn)槭芪锪餍畔⒘骱徒鹆鞯南拗疲荒芸恐虚g商渠道。有了互聯(lián)網(wǎng)尤其移動互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者終端有了和廠商直接合作的可能。所以廠家直銷終將進(jìn)化到了今天的消費(fèi)為主導(dǎo)的消費(fèi)者直購。
想要盡量避免賺中間價的怪圈的微商朋友們，要么直接在廠家拿貨，做第一手資源的微商，要么有自己的平臺，通過平臺引流，成為廠家和消費(fèi)者的周轉(zhuǎn)站。這樣的微商之路，才能讓你的朋友圈真正買到一手低價的產(chǎn)品，不會被人輕易在背后指責(zé)賺差價，不會有賺“昧心錢”的壓力。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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