云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-07-19 人氣:351
最近經(jīng)常有人跟我吐槽,說手里囤著一堆貨,賣不出去,天天群發(fā)廣告,轉(zhuǎn)化率很低,在朋友圈刷屏的效果也越來越差。好容易引來的粉絲,不知道怎么去溝通和推銷,很難轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
不知道大家有沒有關注,不久之前的新聞,青島一老人四年傾盡積蓄購買近10萬元保健品。還有一位老太太,沒有存款,貸款了1.5萬購買保健品。本不富裕的老人,為什么會傾盡所有甚至貸款,買一堆并無用處的保健品呢?這個營銷套路,究竟有什么神奇,讓買白菜都要砍幾分價的老人,卻心甘情愿花大價錢買保健品。
當然了,騙老人錢的,傷天害理,我們不做具體方法的分析,只是從思路上分析一下,給大家做營銷的思路參考。
如果你賣500一盒的產(chǎn)品,在小區(qū)里擺個攤,跟人介紹這個產(chǎn)品有多牛,現(xiàn)在才300一盒。相信大多數(shù)人不會買你的賬。我憑什么信你的?有沒有效果?值不值這么多錢?
那么,他們的套路是怎么玩兒的呢?大概是分幾個流程:
1.業(yè)務員在社區(qū)和市場掃街,看到老人,發(fā)個單子,填手機號,憑單子可以到指定地點領一盒雞蛋。100個老人,有99個會同意,這種天上掉雞蛋的便宜,不占白不占啊。
2.去領雞蛋的時候,業(yè)務員會噓寒問暖,給你免費做體檢,測血壓,讓你填個關于身體狀況的測試問卷,并且了解保健品知識。
3.做完問卷后,請你掏10塊錢入會,可以低折扣買產(chǎn)品。10塊錢不多,有的是礙于面子,有的是覺得也許以后有用,也就交了。
4.成為會員后,經(jīng)常邀請你去名醫(yī)聽課,并且鼓勵帶朋友,帶1個朋友獎勵1盒雞蛋......帶5個朋友獎勵你5盒雞蛋。在給朋友介紹的過程中,你不知不覺得被自己也洗腦了。
5.有的老人怕花錢,干脆不帶現(xiàn)金。他們?yōu)榱俗屇愣鄮КF(xiàn)金,在會上搞現(xiàn)金尾號的抽獎,抽中尾號獎勵產(chǎn)品,看著別人大獎小獎的拿,你還會不帶現(xiàn)金嗎?
6.名醫(yī)講座完畢,一對一給老人診脈,哎,你這血壓高啊,血糖高啊,心臟不好啊,真是句句戳中你的痛點啊。
7.會銷上設置一個“限時的”,“絕無僅有的”,“過時不候的”大幅度折扣,過了這個村兒,就沒這個店兒了。為了這個難得的機會,你掏出了積攢的養(yǎng)老金,甚至去貸款。
從上面可以看出來,你平常用的套路,從引流到購買,就想一步到位,結(jié)果就是大多數(shù)人都不買賬,因為這個心理跨越太大了。
但是騙子的套路,從引流到購買,拆成了7個小任務,就像玩兒游戲闖關一樣,每個小任務都很容易,前面還有獎勵,不知不覺就往前走了一步,結(jié)果越走越遠,離花錢越來越近。這就像你走一個90度的陡坡,費勁力氣望而生畏不敢攀登,而一個平緩的坡度,每走一段還能得到獎勵,不知不覺的就到達終點了。
所以,如果你還在為出單發(fā)愁,還是先動動腦筋,想想自己的營銷套路吧。自古深情留不住,唯有套路得人心。
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