云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2017-06-24 人氣：147
唯圈在上一篇文章我們講到了代理商如何利用社群做推廣，那么現(xiàn)在我們看看自有產(chǎn)品分銷型的創(chuàng)業(yè)者又該如何做呢？
首先，我們要先知道，和代理商的劣勢相比，自有產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者恰恰剛好相反：
1.價(jià)格的制定由自己控制，更加靈活和自主，；
2.品牌的品質(zhì)由自己決定，東西好不好，優(yōu)勢在哪里自己最清楚。
這意味著什么？價(jià)格的靈活變通，意味著可以根據(jù)市場情況隨機(jī)應(yīng)變，例如不同的組合套餐，不同的折扣，不同的優(yōu)惠，針對不同節(jié)日做的優(yōu)惠活動(dòng)，一切的自主權(quán)都在你的手上！只要你經(jīng)營得當(dāng)，可以玩出各種各樣的營銷方式。
品牌品質(zhì)由自己決定，這意味著你可以從更多細(xì)節(jié)的地方打磨你的產(chǎn)品，從質(zhì)量，包裝，服務(wù)，圖片，渠道環(huán)節(jié)，包郵，新鮮度等等，全部都是你可以自己把控的環(huán)節(jié)，沒有什么需要承擔(dān)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。簡直不要更棒。
同時(shí)，當(dāng)靠創(chuàng)業(yè)者自己一個(gè)人去銷售自己的產(chǎn)品，始終會(huì)存在局限性，你一個(gè)人銷售的成果，和10個(gè)人，100各人幫你一起銷售的成果肯定是不一樣的。那就是要做分銷。
那么又該如何利用社群去做分銷呢？歡迎前往各大應(yīng)用市場搜索唯圈，安裝后搜索唯圈基礎(chǔ)課，各種各樣的社群知識(shí)和社群管理者和你一起來學(xué)習(xí)分享討論，總有一款干貨能夠幫您和您的社群更好的成長。
1.首先說服自己對產(chǎn)品的信心，以及對自己產(chǎn)品的清晰定位。
試問，如果你天天問自己，哎呀會(huì)不會(huì)不好賣，會(huì)不會(huì)不太好，你連自己都說服不了，那你用什么去說服你的分銷商去為你銷售？那么，怎么樣才能讓自己更有信心？那就需要你一定要清晰的了解你自己的產(chǎn)品定位了，你的產(chǎn)品主要服務(wù)于誰？誰才是你產(chǎn)品的主要消費(fèi)者？舉個(gè)例子，做玩具的，主要服務(wù)于小朋友，但是媽媽群體才是你的消費(fèi)群體，所以一方面，你需要清晰的知道，你的產(chǎn)品對小朋友有什么好處，另外一方面如何才能讓媽媽們愿意為此付款？
2.為分銷代理商們提供品質(zhì)的保障。
當(dāng)你對你自己的產(chǎn)品有信心了，就需要讓代理商們對你的產(chǎn)品有信心了。但是這個(gè)信心不是源于你說你的產(chǎn)品有多好，而是要有具體的事例、國家許可文件、資質(zhì)證明等具體的硬保障。“無品質(zhì)，不銷售”，發(fā)展代理商之前，需要把一切文件準(zhǔn)備到位。代理商才愿意相信你，畢竟“口說無憑”。
3.獎(jiǎng)懲機(jī)制要完善。
如何在自己獲利的同時(shí)幫助分銷代理商獲利，才是他們依賴并忠誠你的愿意。只有你讓他們能夠賺到錢，他們才會(huì)愿意更加賣力的銷售。合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，一方面能夠?yàn)榉咒N代理商帶來更多動(dòng)力，一方面能夠保障他們的權(quán)益。例如，返點(diǎn)制度？優(yōu)秀代理商制度？區(qū)代理、市代理、省代理的相關(guān)機(jī)制、優(yōu)勢和晉升方式？同時(shí)還要保護(hù)各家代理商的權(quán)益，例如出現(xiàn)一些低價(jià)競爭，搶客戶，或者越權(quán)銷售等等該如何進(jìn)行處罰？
當(dāng)然最重要的，一切都要合理，作為創(chuàng)業(yè)者的你，整個(gè)機(jī)制一定要自己摸索一次，實(shí)在沒有經(jīng)驗(yàn)的，可以上網(wǎng)搜索一些資料作為參考。但僅供參考，找到適合自己產(chǎn)品的方式才是最重要的。
4.豐富的活動(dòng)讓大家都愿意積極參與。
在你的代理商社群中，你可以經(jīng)常提供一些活動(dòng)，讓他們參與。當(dāng)然，可不是什么單純唱歌吃飯搶紅包的活動(dòng)。舉一些小例子，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)？銷售培訓(xùn)？技能培訓(xùn)？產(chǎn)品制作直播？優(yōu)秀代理分紅計(jì)劃？節(jié)日提供贈(zèng)品給代理商做活動(dòng)？各種各樣的活動(dòng)多不勝數(shù)，如果想了解活動(dòng)的意義和方式，歡迎來唯圈APP里，搜索唯圈基礎(chǔ)課，了解更多相關(guān)資訊。其實(shí)你只需要記得關(guān)鍵兩句話：你希望商家提供給你什么樣的優(yōu)惠和便利，就是代理商希望借此來提高銷售的；你作為代理商希望得到什么支持，就是你應(yīng)該給你的代理商提供的便利。
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