作者： 日期：2017-06-16 人氣：149
做微商朋友都知道，微商實質就是加好友聊天促成成交的一個過程。很多微商會想盡一切的辦法去加好友，但之后又不知道該怎么做才能得到對方的信任，怎么做才能促成訂單成交？
做微商首先就是要了解你的客戶，年齡、性別、性格、職業(yè)經濟能力等等，只有了解這些你才能挖掘客戶的需求。很多微商都會產品刷屏，虛假曬單，過分美化朋友圈，反倒會讓客戶反感，真實表現自我，微商做的是真實是信任。
1、打招呼方式
主動添加別人為好友：在對方通過好友請求后不要主動打招呼。但是要關注她的朋友圈，有一點了解以后就可以進行交流了......剛開始主動打招呼就好比你走在路上，遇到一個陌生人，沒事去主動跟別人打招呼就走了，別人肯定覺得你這人神經病，或者被你嚇跑。
被動加好友：別人主動加的你，出于禮貌，要像朋友一樣，主動打個招呼是可以的，別人會覺得你還聽懂禮貌的。一定要記住：千萬不要馬上推銷你的產品，絕對禁忌。只有別人需要問到你的時候你才回答。因為他主動加了你，肯定會看你的朋友圈，如有需要，他會主動詢問你；如果他不問，要么是對你的產品不感興趣，要么是想再觀察一段時間。在這期間，你要像朋友一樣，碰到節(jié)假日或周末偶爾保持一個互動就好。在聊天過程中，了解對方，投其所好！這是快速建立信任感的一個基礎。
2、好友歸類
做微商對自己的好友一定要進行分類，熟人市場需要歸類，陌生人市場同樣也需要歸類。我們主要說潛在客戶的歸類。
意向客戶 ：這類好友，會經常與你們聊天，可能已經見過面或者電話經常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。建立了足夠的信任度，離合作就不遠?？赡軐Ψ讲灰欢▽δ愕漠a品有需求，但是他可能會轉介紹。
正在考慮客戶 ：這類好友，偶爾私聊，經常在群里互動聊天?？梢詫@類客戶單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進好感。
潛在客戶：這類好友，沒有溝通交流，只是存在你好友列表，你不找他，他也不會記得你。你可以偶爾策劃一下活動，激發(fā)對方的潛能，提升級別。
3、主動出擊
很多做微商的朋友可能都在期待哪天有奇跡發(fā)生，希望別人主動加自己好友，主動送生意上門，這個不得不說一下：你是長的帥還是長的靚，你是富二代還是管二代呢，如果你滿足以上條件，應該會有很大人主動找你，但是你不是，還是放不下你所謂的面子？ 要臉還是要錢？加人亦是如此，聊天也是如此，你什么都沒有的時候，主動出擊掌握主動權。
4、欲擒故縱
做微商誰都想賺錢，關鍵是你能不能稍微矜持點？加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。還不熟悉就想從別人口袋里拿錢，只會增加別人對你的防備。做任何事都需要一個過程。我們要在聊天的過程中了解客戶的需求，委婉的介紹自己的產品，在客戶對產品感興趣的時候就可以介紹我們產品配送政策多好，我們要以一顆對待朋友的心，以利相交，只得利，以心相交，得心得利。合作賺錢這是結果，過程是我們得懷著真誠的心去交朋友，收獲不只一點點。
做微商不是產品的競爭，更不是價格的競爭，也不是服務的競爭，它是人才的競爭。了解客戶心理，學會溝通技巧，禮貌待人，尊重別人，最后收獲的會是一幫朋友，享受一種成功的過程。
做微商重要的就是要找對正確的方法和技巧，加上合適的工具，你的微商之路才會越走越遠。了解更多微商問題，可以關注拉米拉，帶你在微商之路走得更遠。
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