云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-06-12 人氣:200
為什么別人刷屏能賺錢,而自己刷屏,卻無人問津呢?
做微商賺不到錢,就很難有動力去堅持,微商這份事業(yè)。
那剛開始做微商的時候,面臨類似這樣的問題;我們該怎么辦?
我的策略是:深度互動。
那最快速有效的深度互動是什么呢?
我的方法是:一對一,私聊。
今天我就重點和大家分享下私聊的技巧和話術:
第一,私聊前的準備
首先,在我們準備要和對方私聊的時候;一定要先看看對方的朋友圈,最近對方都在干什么?
如果實在看不出來,可以主動問問對方;最近工作或是生意怎么樣?
私聊的核心秘訣就是:要從關心對方開始。
第二,找對方感興趣的話題開聊
問候完對方,從對方最近的狀況,切入話題。
例如:你問對方最近生意怎么樣???
對方說:最近生意很一般?
你可以接問他:是什么原因。導致生意不好的呢?和以前對比有什么變化呢?
如果你對他的問題,有不同觀點,可以給對方一些好的建議和思路;看是否能給對方一些幫助。
第三,請求對方幫助
如果剛開始,你也不知道聊什么?
那么請對方幫忙,是個不錯的選擇。因為每個人,都愿意幫助別人,只是平時很難找到幫助的對象。
例如:我是做微商該如何請求對方幫助呢?
你可以這樣問:我遇到一個問題,您可以幫個忙嗎?
對方:可以,你說吧!
這樣,就可以展開話題了;接著你說:關于我的朋友圈你可以給我提些建議嗎?
對方,就會告訴你,現(xiàn)在對你的感受,這時候你要告訴對方;請您可以說真實的看法,我會虛心傾聽,接受和修正的。
和對方聊完對你的看法和建議后,你要有個很重要的動作:就是要感恩。
懂的感恩的人,對方對方覺得你個朋友才可深交。
感恩方式很多種:最直接的方式發(fā)感恩紅包。
發(fā)感恩紅包切記兩點,
1,紅包封皮,要寫感恩的話
2,紅包金額數(shù)字要吉利
比如:發(fā)的小點可以是 1.77 或2.88 大一點 ,166,或是188都可以。
第四,引入產(chǎn)品,不能強推
聊完對你的看法和建議后,下一步干嘛呢?
就是進入,產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié);這個時候,你可以聊聊你最近做的產(chǎn)品或是項目。
聊產(chǎn)品的話術,也還需接合對方的需求;給出建議,或是,現(xiàn)在的優(yōu)惠政策等待。
關于深度互動鋒哥我的觀點是:
1.利他的思維
不管你是不是做微商,都要懂得和學會利他的思維。
例如說: 刷朋友圈
如何刷屏才是最利他呢?
首先,你要了解用戶的習慣,現(xiàn)在人生活節(jié)奏快,看朋友圈的速度也是一樣。
比如我們自己,翻看一條朋友圈,也就是停留2秒鐘左右;如果你啪啪啪的發(fā)上幾百字,誰會有時間去看呢?
所以發(fā)說說的文案,一定要短,最好控制在30字以內(nèi);讓用戶一眼能看明白。以后有機會,我會和大家分享一下,關于朋友圈文案技巧。
其次,很多朋友在轉(zhuǎn)發(fā)文章,都是直接就轉(zhuǎn)載在朋友圈,沒有任何導語。沒有導語推薦的文章,會導致什么給用戶什么感覺?
我覺得好像是你出門在丟垃圾一樣,就丟在朋友圈。
那正確的姿勢如何做呢?
你在轉(zhuǎn)發(fā)每一條文章導語上,可以寫寫,內(nèi)容提要,或是作者的觀點,還可以是你簡短的讀后感。
這些都是很必要的,這樣用戶一眼就明白你為啥要推薦這篇文章,覺得自己用的到,就會點進去閱讀一下。
2.和用戶做朋友
和用戶做朋友,這一點,我推薦大家看一本黎萬強老師寫的一本書:《參與感》,書中介紹了,小米是如何實現(xiàn)從了從零到一整個過程,干貨非常多。這里就不多介紹了,有興趣的朋友可以買來閱讀。不想買的話,可以找我索取這本的電子版本閱讀。
3.慢就是快
這個觀點,一直是秦剛老師教我們的做事原則。
有些事看起來很慢,但從長遠來看,卻是很快。
舉個例子:與好友一對一私聊互動
一對一的去私聊互動,看起來很慢;每次只能和一個好友溝通;實際效果呢?
在你與用戶聊天的過程中,你能才能真正的了解用戶的需求。
如果有能力,還可以給用戶一些好的建議。從長遠看,這個動作很容易,也是最有效的拉近彼此關系,建立信任的方式。
如果,一年下來,把你微信好友,都私聊一遍,會是什么樣的結果。
結果就是,大家彼此間都非常的熟悉,非常信任。
無論做什么,都會得到朋友的支持。不管什么時候,人脈就決定錢脈。這個是事實,什么時候也不會改變,你的朋友圈好友就是你未來最大的財富。所以請你珍惜你的每一個微信好友。
4.重復做有用的事
水滴石穿,日積月累的力量是非??膳碌摹?/p>
以上3條,如果我們每天重復去做;那么你想不成功,都難。
成功最難得是什么?
就是認真和堅持做有用的事的態(tài)度。
今天,鋒哥就和大家聊到這。
我是陳記鋒,來自農(nóng)村的85后,一直行走在創(chuàng)業(yè)的路上;我愿意分享這些年,在創(chuàng)業(yè)路上遇到的那些坑,希望讓同是創(chuàng)業(yè)的你少掉些坑,少走些彎路。
希望我的文章,能給你帶來一些啟發(fā)和幫助。
如果你在創(chuàng)業(yè)路上遇到一些問題,可以在文章下我留言,希望能給你建議和幫助。
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