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作者： 日期：2017-06-11 人氣：147
對(duì)于微商很多人還不是很了解，今天把幾種微商形式做一個(gè)解析，對(duì)于想要參與的人能起到一個(gè)參考的作用，以免誤入歧途。
什么是代理式微商？
微商本質(zhì)是生意，做生意就是需要進(jìn)貨，只不過生意大小，無論你是通過網(wǎng)絡(luò)渠道招商、銷售，還是實(shí)體渠道都可以。
微商這個(gè)生意小到普通大眾群體，想逆襲的、有夢(mèng)想、有追求的、厭倦朝九晚五的、大學(xué)期間想創(chuàng)業(yè)的、寶媽群體等等，只要你想做，肯學(xué)，有很大一部分人能做好。
大到實(shí)體企業(yè)、實(shí)體老板等，均可以通過微商做生意，只不過即使是做生意就有賺有賠，量力而行是關(guān)鍵，實(shí)體也是一樣，你看過哪個(gè)做實(shí)體生意的100%都能賺錢的，也有很多賠錢的不是？
為什么？因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)不了解，不專業(yè)，微商也一樣，只要是做生意都有賺有賠，主要原因前期盲目跟風(fēng)，造就壓貨出不去，這是一個(gè)教訓(xùn)，部分微商應(yīng)該都有此經(jīng)歷，區(qū)別就是有人放棄了，有人沒有放棄，沒放棄的，再次選擇，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，最終成功了。
實(shí)體店不也一樣嗎？很多開店做的好的，你可以問問，是不是有過失敗的經(jīng)歷？微商通過市場(chǎng)反饋，自行規(guī)范調(diào)節(jié)，越來越規(guī)范化，以前出現(xiàn)的問題會(huì)越來越少，做過微商失敗的人再去選擇也會(huì)越來越理智，這就是一個(gè)健康的生態(tài)模式。
所以微商就是一個(gè)生意，做生意一定要有貨，根據(jù)自身情況判定進(jìn)多進(jìn)少，一定要量力而行，不能超出自身承受的范圍，但是不能沒有貨，否則怎么做生意？
除了微商要有貨，真正的微商利潤(rùn)是來自利差，而不是來自于產(chǎn)品虛高價(jià)格的利潤(rùn)。形式以招商，分享式銷售為主，初級(jí)微商就是分享式和平臺(tái)式微商一樣。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)、管理、營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力達(dá)到獨(dú)當(dāng)一面的時(shí)候，再進(jìn)行招商、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)式銷售等。
什么是平臺(tái)式微商？
平臺(tái)式微商就是社交微商，要說和代理式微商的區(qū)別，一個(gè)是加盟進(jìn)貨，產(chǎn)品單點(diǎn)爆破，一個(gè)是平臺(tái)代發(fā)，產(chǎn)品多樣化。
形式和微商初級(jí)代理相同，就是人與人之間使用產(chǎn)品分享，自用感覺不錯(cuò)，把使用心得分享出去，有同樣需求的人會(huì)找你咨詢，這樣就可以作為使用者，也就是業(yè)余顧問的角度講解銷售。
因?yàn)槟阕杂昧耍性捳Z權(quán)，這才是真正的社交電商，做到一定程度有了消費(fèi)群體，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，就可以升為管理層，因?yàn)橛谢A(chǔ)了，鍛煉出來了，有能力了，才可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的更好，但是管理人員名額也是有限的，要考核的，不是一上來就大量的招募最高層人員，招到多少人才升級(jí)，這種完全是拉人頭的不是社交微商。
這些所謂的社交微商，只不過是打著社交微商的幌子來獲得微商的市場(chǎng)份額，如果真的做了這種以后也不能在叫自己微商了，應(yīng)該叫直銷，因?yàn)檫@種模式有的是每個(gè)月要復(fù)購的，少的幾百，多的幾千，否則拿不到推薦獎(jiǎng)，一分錢也賺不到，有些人進(jìn)去了很后悔但是沒辦法，要把自己投入的賺回來，必須心知肚明的堅(jiān)持做下去，心里多苦只有自己知道，表面和別人說滿懷感激，多么多么好，多么多么賺錢，其實(shí)內(nèi)心有多苦只有自己知道。
利潤(rùn)從哪里來？都是從虛高的產(chǎn)品中獲得利潤(rùn)，比如：2.8萬加入社交微商平臺(tái)，產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值2000-3000元，剩下的2萬多，首個(gè)推薦人拿1萬多，上邊的幾代再拿多少利潤(rùn)，公司還要有利潤(rùn)，這些利潤(rùn)都是在產(chǎn)品上產(chǎn)生，實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格虛高達(dá)到10-18倍，所謂的社交微商是一個(gè)幌子，其實(shí)就是把錢給了上家以及上上家和公司，在養(yǎng)著他們，之后你再去找人來養(yǎng)著你，擊鼓傳花，就這種養(yǎng)爹媽的模式和資金盤沒什么區(qū)別，一旦沒人進(jìn)來誰都賺不到錢了，也就面臨著崩盤，所以這種不是社交微商，一定要擦亮眼睛。
細(xì)分的網(wǎng)紅微商是什么？
網(wǎng)紅微商很好理解，一般網(wǎng)紅都屬于直播類，也是微商的細(xì)分。直播的定位，其中也是包含內(nèi)容，只不過內(nèi)容是以視頻直播的方式展示，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你是做化妝品的，教人學(xué)化妝，通過此內(nèi)容會(huì)吸引大批的愛美人士學(xué)習(xí)化妝，通過一段時(shí)間的積累，放粉絲量達(dá)到一定成都，黏度達(dá)到一定要求，就可以植入自己的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)用演示銷售，這種方式是開始就定位好的，也有很多直播才藝類表演，由于人漂亮，粉絲喜歡，也會(huì)有很多人問一些關(guān)于主播使用的產(chǎn)品。不過對(duì)比銷量，一定還是第一種前期定位好方向的高。模式和微商一樣，加盟代理產(chǎn)品，進(jìn)行招商或者銷售。
細(xì)分的內(nèi)容微商是什么？
內(nèi)容微商與直播微商相似，只不過一個(gè)是視頻展示，一個(gè)是文字展示，主要以內(nèi)容針對(duì)受群體，例如：車類內(nèi)容，前期定位就是車類用品銷售，等積累大量的粉絲時(shí)，由于都是通過此類內(nèi)容吸引關(guān)注的，只要與內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，一定會(huì)很暢銷，到那時(shí)就可以變現(xiàn)了。
微商代理模式和實(shí)體代理模式相同，就是做生意。細(xì)分網(wǎng)紅微商、內(nèi)容微商都是相同，只不過是載體平臺(tái)不同。
平臺(tái)式微商不進(jìn)貨，平臺(tái)有產(chǎn)品，自己先用，之后分享，成本更低，想全職做就是需要大量的客戶再形成消費(fèi)社群，這里就涉及到了社群，社交微商叫也可以叫消費(fèi)社群，因?yàn)槭鞘褂卯a(chǎn)品而集中在一起的，共同話題一定是圍繞產(chǎn)品內(nèi)容而產(chǎn)生。
通過以上內(nèi)容總該了解了吧，想做一定要先了解清楚，千萬不要誤入歧途。
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