云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-05-31 人氣：499
雷軍先生和馬云先生這兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬，在某年的同一天提出了“新零售”的概念。用兩位大佬自己的解釋來(lái)看，新零售就是以接近電商的成本和效率來(lái)做零售。就是要提高效率、降低成本，并且最終線上、線下一個(gè)價(jià)格。
這句話聽(tīng)起來(lái)貌似很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)其實(shí)沒(méi)有那么容易。
理論上講，之所以同一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在線上、線下的價(jià)格不同，最初的原因是線上效率高、成本低，所以可以在某種程度上降低產(chǎn)品的零售價(jià)格，但不降低毛利率，甚至提高凈利潤(rùn)。
而線下就比較苦逼，一個(gè)線下實(shí)體店輻射半徑通常是有限的，也就意味著到店的客戶數(shù)量是非常有限的，再加上房租成本、人力成本逐年上漲，于是開(kāi)店的人就不得不通過(guò)提高零售價(jià)格來(lái)提高毛利，從而抵消日益上漲的成本。但實(shí)際上，零售價(jià)格高了，絕對(duì)純利潤(rùn)卻并沒(méi)有變高，甚至還減少了。
那么，如果要讓線下零售變身為新零售，就只有提高效率、降低成本，從而接近于線上的效率和成本。兩者統(tǒng)一和平衡了，才能夠促進(jìn)效益的最大化。
于是問(wèn)題就來(lái)了：線下實(shí)體店如何才能提高效率、降低成本呢？我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)回答一下。
我是做驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡的，所以身邊很多做眼鏡的同行。其中有一種就是傳統(tǒng)的眼鏡批發(fā)商。他們通過(guò)在廣州、丹陽(yáng)、深圳這些大型的眼鏡集散地，集中開(kāi)設(shè)自己的“檔口”，也就是“門(mén)市部”，通過(guò)一個(gè)叫做“眼鏡批發(fā)市場(chǎng)”的名詞來(lái)吸引全國(guó)甚至全球各地的眼鏡零售商前來(lái)批發(fā)、進(jìn)貨。
早年的生意還挺好做的，因?yàn)樽龅娜藳](méi)有現(xiàn)在那么多。后來(lái)做的人越來(lái)越多，檔口越來(lái)越多，大家賣(mài)的東西都是大同小異的，沒(méi)有任何的差異化，只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)互相競(jìng)爭(zhēng)和互相傷害。
降價(jià)的確在某種程度上獲得一批客戶，但是作為本來(lái)就薄利多銷(xiāo)的批發(fā)商，一再降價(jià)就意味著要么利潤(rùn)越來(lái)越低，最后虧本。要么就是降低產(chǎn)品的制造成本，賣(mài)粗制濫造的東西從而抵消降價(jià)而損失的利潤(rùn)。
顯而易見(jiàn)，兩條路都是死路！
隨著50、60后老一輩的“批發(fā)人”逐漸退出市場(chǎng)，70、80甚至90后的批發(fā)人走到了批發(fā)市場(chǎng)的前臺(tái)。他們思維更加活躍，和做生意接“地氣”的父輩相比，他們行事更接“天氣”。他們每天泡在微信朋友圈當(dāng)中，慢慢的學(xué)會(huì)了客戶一來(lái)，甭管生意成不成交，先加個(gè)微信再說(shuō)。
如果檔口現(xiàn)場(chǎng)成交了，這些年輕人會(huì)告訴客戶，以后補(bǔ)貨直接微信說(shuō)一聲就可以了。如果沒(méi)成交，這些年輕人會(huì)跟客戶說(shuō)：以后有新款，我微信發(fā)給你。而作為做零售的客戶來(lái)說(shuō)，他們都是不會(huì)拒絕的。因?yàn)檫@是他們的“剛需”嘛！
好了，我們回到那些接“天氣”的年輕批發(fā)人的朋友圈，當(dāng)互加微信的客戶越來(lái)越多，單對(duì)單的發(fā)送新品已經(jīng)“很麻煩”了，于是慢慢的開(kāi)始直接在朋友圈定時(shí)或不定時(shí)的更新最近新款。而那些零售客戶看到后，如果對(duì)新品有興趣就會(huì)直接點(diǎn)開(kāi)，通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬來(lái)達(dá)成交易。
你看，零售客戶是不是不用到檔口也能直接批發(fā)到自己想要的產(chǎn)品？是不是效率高了？！
再說(shuō)那些作為“新批發(fā)人”的年輕人。漸漸的，他們嘗到了朋友圈更新新品的益處后，積累了一批老客戶、忠實(shí)客戶。有一天猛然發(fā)覺(jué)，有沒(méi)有實(shí)體檔口貌似也沒(méi)啥大影響??？有朋友圈就夠了！更何況檔口的租金還死貴死貴的......于是檔口退租的越來(lái)越多。
而作為檔口業(yè)主的批發(fā)市場(chǎng)，慢慢的就驚慌失措了！沒(méi)人租檔口那不是要賠本嗎？不如降價(jià)吧？降價(jià)后，那些批發(fā)商感覺(jué)好像檔口也還有點(diǎn)作用，起碼能有新客戶來(lái)加微信??！如果成本降低了，那不如留著吧？
你看，批發(fā)商的成本是不是降低了？
別的行業(yè)我不知道，但是傳統(tǒng)的眼鏡批發(fā)商，和后來(lái)年輕人們掌控的批發(fā)商當(dāng)中只是多了一個(gè)微信朋友圈而已，就能讓效率提高、成本降低。這難道不是大佬們口中所說(shuō)的新零售嗎？
從以上這個(gè)案例來(lái)分析，年輕的批發(fā)商們?cè)谂笥讶锇l(fā)布新品信息，是不是就是你們平時(shí)所鄙視的微商做法呢？這樣的鄙視是否就相當(dāng)于在鄙視大佬們所說(shuō)的“新零售”呢？
也許有人會(huì)說(shuō)我偷梁換柱，偷換概念。我所舉案例是批發(fā)商通過(guò)微信朋友圈管理產(chǎn)品與客戶的關(guān)系。而微商是通過(guò)各種手段加微信好友，來(lái)賣(mài)面膜、保健品、服裝等，甚至還有公然賣(mài)假貨的。
假貨我想只是個(gè)別少數(shù)人。畢竟傳統(tǒng)門(mén)店、批發(fā)市場(chǎng)也是有人賣(mài)假貨的。只要你不想著占便宜，假貨你也不會(huì)買(mǎi)不是？歸根結(jié)底并不在于微商賣(mài)什么，而在于是不是你想要的。如果你想要，而且持續(xù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)的商品，我想你也不會(huì)把這個(gè)微商刪除或屏蔽對(duì)不對(duì)？
你肯定又要說(shuō)：那么看好微商，你自己怎么不做？
誰(shuí)說(shuō)我不做？我朋友圈近5000人，其中有3000+人約過(guò)我的伊視可“驗(yàn)光車(chē)上門(mén)配眼鏡”。只是，我不會(huì)把自己的產(chǎn)品在朋友圈刷屏而已。我更喜歡用商業(yè)評(píng)論、案例分析、小視頻、段子等內(nèi)容，來(lái)把自己的產(chǎn)品和服務(wù)融入進(jìn)去。朋友們?cè)谧x我文章、看我朋友圈內(nèi)容的時(shí)候，就已然知道我是做什么的了。而且我也非常愿意成為他們朋友圈中一個(gè)專(zhuān)業(yè)的“眼鏡人士”。久而久之形成了信任！那么他們買(mǎi)眼鏡不找我找誰(shuí)？
只能說(shuō)不同的產(chǎn)品有不同的微商玩法。眼鏡是個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，獲取用戶信任是關(guān)鍵。不在于產(chǎn)品刷屏。所以，我在和我們?nèi)珖?guó)的“營(yíng)銷(xiāo)合伙人”溝通時(shí)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)，做眼鏡“微商”千萬(wàn)不能像賣(mài)面膜那樣搞刷屏。我們要做專(zhuān)業(yè)、做信任......
那么同理，如果你讀完此文后，對(duì)“微商”這個(gè)字眼沒(méi)那么反感了，你認(rèn)為你所在的行業(yè)，“微商”應(yīng)該怎么玩呢？歡迎評(píng)論區(qū)告訴我，大家一起探討和交流。
由于篇幅關(guān)系，本期內(nèi)容就到這里。如果您有更多關(guān)于“微商”和“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的看法和見(jiàn)解，歡迎您持續(xù)關(guān)注“金同會(huì)客廳”。我是伊視可驗(yàn)光車(chē)的創(chuàng)始人，馬金同。我們下期再見(jiàn)！
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2692微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹(shù)立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2649對(duì)于每一個(gè)做分銷(xiāo)的企業(yè)而言，使用微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2620微信分銷(xiāo)商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷(xiāo)商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷(xiāo)策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷(xiāo)商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
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2562微商分銷(xiāo)裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷(xiāo)常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷(xiāo)…
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