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作者： 日期：2017-05-18 人氣：491
微商文案的核心是利他思維。
微商文案與傳統(tǒng)廣告文案的本質(zhì)區(qū)別，是微商文案必須是利他的，也就是對(duì)他人有用。跟傳統(tǒng)媒體不同的是，微信好友享有完全的自主權(quán)，一言不合就能把你拉黑。
那么在寫文案的時(shí)候，必須考慮受眾，必須不惹人討厭，必須有利他思維。
對(duì)他人有用，能為他人提供價(jià)值，就是利他。小編把利他思維概括成三句話：
我是為”你“好
”你“需要什么
”你“決定價(jià)值
這是我們寫文案的出發(fā)點(diǎn)，也是一切成功策劃和營(yíng)銷的核心。
一、利他思維之一：我是為”你“好
”你“就是客戶。我所做的一切，包括我的產(chǎn)品、我的文案，都應(yīng)該是對(duì)客戶有好處的，能為客戶提供價(jià)值的。你要告訴你的客戶：我不是在賣產(chǎn)品給你，我是在為你解決問題，賺取財(cái)富，提供更好的生活。
而且，你不能用這句話來忽悠客戶，而是真的形成這樣的思維習(xí)慣。從利他的角度出發(fā)，去生產(chǎn)產(chǎn)品，去做銷售。
在寫文案推廣產(chǎn)品時(shí)，要認(rèn)真思考一下：
我到底能為客戶提供什么樣的好處？
我怎么能給客戶更多的好處？
我怎樣做才是真正地位客戶好？
二、利他思維之二：”你“需要什么
有一個(gè)故事是這樣講的：
金婚紀(jì)念日，老爺爺切下一片面包遞給老奶奶，老奶奶突然就生氣了：我們?cè)谝黄?0年了，你總是給我吃面包頭，你怎么這么自私?。?rdquo;
老爺爺很震驚地看著老奶奶：“可是，我一直以為面包頭最好處啊！我以為給你的是最好的東西！”
你看，老爺爺一心想對(duì)老奶奶好，但是他并不知道，老奶奶需要的是什么，他只是把自己以為好的東西給對(duì)方。
所以，要對(duì)客戶好，就必須先了解客戶需要什么。
這就要精確地知道：
客戶是誰？
他們?cè)谀睦铮?/p>
他們的年齡、性別？他們的收入水平如何？
他們有什么樣的購買習(xí)慣？
他們有什么問題需要解決？
甚至，他們有哪些連自己都沒有發(fā)現(xiàn)的潛在需求？
這樣才能做到有的放矢，寫出精準(zhǔn)的文案來。文案寫作不是自己賣弄文采，自彈自唱，而是做好調(diào)研，深入了解客戶。有些微商小白，常犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是復(fù)制上級(jí)的朋友圈內(nèi)容到自己的朋友圈。
你的上級(jí)的朋友圈文案，是寫給你看的，打雞血，曬單，為微商正名，都是為了讓你死心塌地跟他干，這些內(nèi)容適合他發(fā)。
而你賣的是產(chǎn)品，你的受眾是買家，你需要了解買家的需求，買家不需要你們內(nèi)部的雞血，這樣冒失地轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)朋友圈，送你六個(gè)字：不懂客戶需求！
三、利他思維之三：“你”決定價(jià)值
不同的買家，對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)位也是不同的。同樣買一雙鞋子，有人可能買三五十塊錢的地?cái)傌涍€嫌貴，有人愿意到商場(chǎng)買幾百上千的品牌鞋，還有人愿意花幾千上萬買限量版的鞋子。
同樣去旅游，有人要窮游，有人要住七星級(jí)賓館；同樣是學(xué)習(xí)，有人只會(huì)參加免費(fèi)課，有人愿意為了知識(shí)不惜代價(jià)，都是不同的客戶對(duì)自己的價(jià)值定位不同而已。
所以說，我們的價(jià)值是由客戶決定的，你要在某一個(gè)受眾群里出售自己的產(chǎn)品，就必須符合他的價(jià)值定位。
從另外一個(gè)角度來說，如果你想要更高的回報(bào)，就需要找到更認(rèn)同你價(jià)值的人。因?yàn)椋銢]有辦法讓一個(gè)不認(rèn)同你價(jià)值的人為你埋單。但如果他認(rèn)同你的價(jià)值，只是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)有些緊張，那他遲早還是會(huì)來找你的。
所以在寫文案的過程中，一定是從客戶的價(jià)值定位角度出發(fā)的。
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