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作者: 日期:2017-05-17 人氣:478
面對2022年微商大變革的新形勢,微商想要做大做強,就必須組建一支強大的團隊,當(dāng)你有5到10個代理的時候,就要開始迅速組建自己的團隊了。
做微商必須要有組建團隊的意識,這不僅利于建團更利于后期團隊的管理。
快速組建團隊的五個要素:
第一,具備全網(wǎng)精準引流的能力。
第二,初期能做培訓(xùn),團隊強大時,擅于尋找適合做培訓(xùn)的優(yōu)秀人才。
第三,善于溝通,傳遞有價值、有意義的內(nèi)容。
第四,能幫助團隊成員賺錢。
第五,有足夠的時間和精力,有創(chuàng)業(yè)的激情和堅持。
在做微商過程中,不斷培養(yǎng)自己的領(lǐng)袖能力,初期快速組建自己的團隊。
一、快速組建團隊兩步走:
第一步:為團隊起一個好名字
起名字的時候盡量讓直屬代理參與其中,其樂融融的建立起屬于你們的第一支隊伍,讓代理有一種歸屬感。
第二步:把直屬代理的所有下級代理拉進群
如果你有10個代理,這10個直屬代理每個人有兩到三個代理,這個群里就有30到40人了。
這樣屬于自己的一個小團隊就建立好了,初期人少不要緊,接下來分享管理,不斷拉人、轉(zhuǎn)化。
二、分群管理大法
把團隊分為三個群:
第一個群:心腹代理群
主要群成員建議是:平時關(guān)系不錯的朋友、親戚代理以及長時間跟你做的、平時積極正能量的代理,群里除了回答大家的疑難雜癥外,最重要的是加強感情交流。如何加強呢?
l 線上交流:平時多開開玩笑、嘮嘮家常。比如你在淘寶買了件衣服好看又便宜質(zhì)量好,或者在哪里學(xué)到很多知識的地址都可以分享給大家。
l 加強線下情感:如果在同一個城市,偶爾一起出去玩、吃飯、唱歌等交流感情。
這樣不僅能和諧團隊氣氛,更能有效的幫助你轉(zhuǎn)化代理。
第二個群:直屬代理群(包含心腹代理)
做為團隊老大,對直屬代理一定要做的事情:
① 一對一定期檢查朋友圈,督導(dǎo)代理堅持做微商。
檢查朋友圈可以三天一次或者一周一次。針對代理出現(xiàn)的問題,給予理解和建議,幫助代理打造朋友圈,同時可以把你做的這些工作,發(fā)布到自己的朋友圈,塑造有責(zé)任、有耐心的團隊老大形象。
② 幫助代理設(shè)置階段性的目標。
完成目標的時候給予口頭或者紅包獎勵,加以監(jiān)督、指導(dǎo),提升代理整體戰(zhàn)斗力。
③ 情商必須要高,學(xué)會傾聽。
一定要把代理當(dāng)成是親妹妹姐姐、朋友,同時要表達出來,告訴他我們不僅僅是生意伙伴,更是一輩子的朋友。比如當(dāng)有代理遇到麻煩時,不僅要學(xué)會傾聽,還要盡最大可能去安慰、去幫忙。
第三個群:整個大團隊群,就是所有代理全部都在的一個群。
1、培訓(xùn)要跟得上。如果沒有培訓(xùn)整個群就會缺乏積極性,落下許多人。
2、無論發(fā)生任何事要站在代理的角度去解決問題。不管遇到什么情況,在群里說話的語氣和態(tài)度分寸必須拿捏得當(dāng)! 無論如何都要向著代理們,不要過激的強調(diào)代理的不是。
3、軟硬兼施。在代理違反群規(guī)的時候第一次警告,第二次必須清理出群,要拿出管理者的態(tài)度,故意擾亂群規(guī)定的成員必須清理出去。
總結(jié)三個群的管理大法:1、學(xué)會情感交流;2、定期培訓(xùn),檢查朋友圈,設(shè)置階段性目標;3、站在代理角度上處理問題;4態(tài)度很關(guān)鍵;5軟硬兼施。
三、培養(yǎng)群管理
建議留意一下每個群中積極、充滿正能量的代理,可以把他們培養(yǎng)成群管理員,并在朋友圈多幫助他們宣傳和感謝。每個月給予固定紅包獎勵,督促他們管理團隊的積極性,不僅豐富了他們的經(jīng)驗,捆住了代理的心,而且自己也省力。
四、培養(yǎng)講師
培養(yǎng)優(yōu)秀代理做講師,幫助團隊培訓(xùn)或者管理。怎么樣培養(yǎng)?
首先講清楚當(dāng)講師的好處。明確的告訴代理當(dāng)講師能幫助他們彰顯個人魅力,提高個人能力,擴大影響力。如果團隊500人,平均每個人有1000個好友,成為講師后,大家會分享他的講課到自己的朋友圈,就有50000人能認識他,直接擴大了影響力。
然后發(fā)一些基礎(chǔ)的課件,讓代理慢慢練習(xí),開口敢講,后期讓代理練習(xí)寫課件。同時可以讓講師帶動群里的學(xué)習(xí)氣氛,幫助培訓(xùn)?;ペA互利,你幫助了代理,代理更幫助了你。
微商已經(jīng)不是單打獨斗的時期,團隊的優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)出來,在組建團隊的過程中不斷學(xué)習(xí)、共同成長,帶好團隊才能實現(xiàn)共贏。
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