云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-05-09 人氣:146
調(diào)查動機
“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題,但絲毫不影響其熱度。時至今日,這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園,不少在校大學生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而,真正賺錢的在校大學生沒有幾個,倒是不少在校大學生遇到了各種各樣的問題。“微商”給在校大學生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”?《法制日報》記者就此展開了深入調(diào)查。
法制網(wǎng)記者 趙 麗
法制網(wǎng)實習生 劉雪妍
“唯一一款使用真皮粉撲的氣墊,相當水潤透氣,現(xiàn)貨150元。”杭州某高校大三學生羅淼編輯好文字,給實物拍好照片,按下發(fā)送鍵,這條消息立刻發(fā)送到她的微信朋友圈。剛剛開始“微商”生涯的她,朋友圈的封面圖已經(jīng)換成了專業(yè)的“購買須知”,說起生意經(jīng)來也頭頭是道:“這樣可以提醒客戶不要口頭預(yù)訂,確定購買直接按上面方式付款,方便省事。”
“微商”是什么?簡言之,就是利用互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)平臺進行商業(yè)運營的模式。如今,這種新型商業(yè)模式已經(jīng)進入大學校園,甚至成為不少在校大學生創(chuàng)業(yè)的首選。
然而,校園“微商”并非看上去那么美好。
大學生做“微商”陷各類騙局
去年大學畢業(yè),目前在甘肅省蘭州市做護士的梁靜,曾是校園“微商”大軍中的一員,銷售某品牌面膜。
“我表姐在賣面膜,我用過,感覺不錯,于是想推薦給身邊的人,順便還能掙些零花錢。”這是梁靜選擇加入校園“微商”大軍的原因。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),“自己用過覺得效果好,想賣給身邊的人順便賺點零花錢”“自己在外留學或者有親戚朋友在國外方便采購”,是不少大學生做校園“微商”的理由。他們的運作模式大體分為兩種:一是代理,即自己無貨源,需要從上一層代理那里提貨銷售,銷售商品種類有限;二是代購,即自己有貨源,可幫助客戶購買到他們想要的商品。
“‘微商’不占用太多時間,簡便易行。”梁靜說,“學生大多抱著試試看的心理去體驗。”不少做“微商”的大學生也表示,他們大多是利用課余時間完成產(chǎn)品的代購代銷,需要投入的經(jīng)費也比較少。
不過,梁靜最終結(jié)束了“微商”生意。原因是,“本以為做‘微商’能賺很多錢,但實際上在做‘微商’的半年時間里,每個月賺的錢都不足500元”。
梁靜告訴記者,她算是幸運的,還有大學生做“微商”直接被坑。
“我朋友在福建集美上大學,今年2月初,她在微博上看到有人在代售手機,于是想做代理。她在微信上一再跟對方核對‘貨源是哪里的’‘利潤是多少’‘一般到貨時間有多久’等問題。”梁靜說,就這樣,她的同學做起了代售手機的“微商”。在“朋友圈”努力推廣之后,她的同學找到了6單生意。下單后,對方發(fā)來一個網(wǎng)站讓我的同學查詢物流情況。每單都能查到,但貨到廈門就沒再更新。聯(lián)系快遞客服,無法接通;詢問下單的人,也沒人收到手機。最后的結(jié)果是,所謂的供貨商直接將她拉黑。
“也就是說,我的同學被騙了將近1.5萬元。”梁靜說。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了被騙,還有大學生在做“微商”過程中“越陷越深”。
李雙雙(化名)是一名正在南京某高校就讀的大三學生。她告訴記者,自己家庭條件并不好,一般會在暑期打短工或做家教。去年上半年,學校里有一些女孩在朋友圈發(fā)各種減肥、美容類產(chǎn)品,還有人曬出每個月數(shù)千元甚至上萬元的銷售記錄。
“做‘微商’在校園里很普遍,我也幻想著和‘微商’廣告宣傳一樣,借此改變自己和家庭的財務(wù)狀態(tài)。”李雙雙說。
從代理商那兒購買產(chǎn)品后,李雙雙發(fā)現(xiàn),銷售并不容易,更沒有像朋友圈里宣傳的那樣火爆。“微商”要具備一定數(shù)量的好友,還要不斷地發(fā)展“代理”,發(fā)展的“代理”越多,銷售就越多,提成才會越高——而這些,李雙雙幾乎都具備。
在這個過程中,李雙雙終于知道了“微商”銷售火爆的內(nèi)幕,那是為了吸引他人參與的宣傳技巧。另外,上級代理還會對下級代理進行專門培訓,教她們?nèi)绾渭雍糜选⑼其N產(chǎn)品等,同時還會不斷推出一些成功案例和心靈雞湯,讓她們堅定賺錢的信念,永不放棄。
對此,梁靜也深有體會。“銷售團隊是分級的,剛進去是從最低級別開始,每周會有定期培訓,直屬上家每天還會檢查你的朋友圈,看你發(fā)的合不合適,找出問題,也會教你怎么去擴大人脈,怎么去發(fā)產(chǎn)品信息才會更吸引人,就是怎么樣可以吸引住別人的眼球,但同時又不會讓朋友圈里的人因為煩你而把你屏蔽掉。”梁靜說。
在這樣的指導(dǎo)下,李雙雙和梁靜學會了很多“技巧”,除了每天刷微信朋友圈外,她們會在上級代理的指導(dǎo)下,用自己的生活費購買很多軟件和工具,如自動添加好友、自動轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈一鍵點贊等。“還包括如何做銷售數(shù)據(jù)、PS圖片夸大銷售收入以及和顧客對話技巧等,上級讓我發(fā)在朋友圈以引誘別人,確實有人像我當初一樣,也被吸引進來。”李雙雙說。
“你自己干的時候,你只能從顧客這兒掙一點利潤,但是你有了代理之后,比如你下級代理從你這里拿了一件貨,你掙了10元,他一次性拿了五件你就掙了50元,如果有更多的代理的話就掙的更多,然后等你再升級,你下級代理有了自己的下級,這樣子你這邊的利潤就會越來越大。”正是因為對這樣的“金字塔”很明白,梁靜選擇了退出。
圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則
“微商”界一位資深人士告訴記者,實際上,一些“微商”模式與傳銷有類似之處,如先要繳納會費或購買商品成為會員,需要發(fā)展下級會員等。與傳銷不同的是,“微商”巧妙地規(guī)避了法律風險,基本都是打擦邊球,游走于法律的灰色地帶。不過,這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,也不是完全沒有破綻,每個“微商”都有自己的會員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng),而這個系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實,相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。
“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多,具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù),大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強制扣上了’微信’‘微博’等帽子,于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟的衍生體,以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ),以口碑傳播的形式進行擴散,最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化,由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè),參與的人員也越來越多,但是能夠堅持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單:不賺錢。”在2022年帶過200人的“微商”團隊,目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團隊管理培訓的曾席靜說。
“微商”為何不賺錢?在李雙雙看來,其中一個原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中,由于不斷出“新政策”,也為了再上一個級別,在上級代理的鼓動下,她的投入越來越多,幾乎將所有的生活費都搭進去了。然而,由于銷售受阻,她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上,而上級代理則表示不退不換。
李雙雙告訴記者,在入行之前,她也曾經(jīng)害怕壓貨,但上級代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢,就不要怕壓貨。想賺錢當然要投資,不投資就是幫人打工,拿死工資”。
在曾席靜看來,即使是圈內(nèi)人,她仍舊“反對學生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”。
根據(jù)曾席靜觀察,在“微商”中,最底層的代理有一個共性,就是社會地位不高。“其實并不是只有‘微商’,在移動互聯(lián)網(wǎng)普及之前,很多人在QQ上這樣做,只是移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的,因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本,所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏,微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠大于QQ空間,使得銷售門檻進一步降低。門檻降低,就會有各種人進入”。
“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間,這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的,‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職。”曾席靜說,很多大學生尚未真正工作,社會經(jīng)驗不足,容易被騙,被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例,‘微商’圈也是,但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進去。年輕的學生如果沒有出世歷練過,只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢,顯然是不可行的”。
“做‘微商’需要啟動資金,也就是買貨的錢。”梁靜向記者介紹,以曾經(jīng)代理的某面膜為例,最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨,1箱的總價在1000元左右。以此類推,成為一級代理商,價格會降到每盒20元。“有的品牌還會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金,從幾百元到幾千元不等,也叫處罰金,如果在第一年違反了公司規(guī)定,比如沒有按時補貨或者串貨等(同時代理兩個產(chǎn)品——記者注),將會全額沒收保證金”。
事實上,“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則。
“同一類別的產(chǎn)品,報上你的代理級別,所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數(shù)量。這個規(guī)則就非常有意思,一方面,它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢。另一方面,每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且,大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭。”曾席靜說,“面對這種體系,很多還在‘啃老’的大學生吃得消嗎?他們的買貨的錢怎么來?賣不出去怎么維持代理?只能以各種方式借錢。”
校園“微商”監(jiān)管不明確
事實上,“李雙雙”們只是大學生“微商”的一個縮影。湖北大學一位女生更對記者直言,她深陷其中,不知道該退出還是繼續(xù)。“我想過低價清掉手里所有貨,感覺再這樣下去,我的大學學業(yè)就荒廢了。”她說。
由于大量時間都被用于通過手機學習銷售、加好友、加微信群,甚至有時候凌晨一點多還在接受銷售培訓,一些受訪的大學生“微商”表示很可能因此影響學業(yè)。
記者在采訪時也發(fā)現(xiàn),目前校園“微商”缺乏監(jiān)管。學校對于這一領(lǐng)域沒有明確的主管部門。對此,記者采訪了杭州幾所高校的學校服務(wù)中心、后勤保障處、保衛(wèi)處等,其都表示校園“微商”不在他們的管轄范圍內(nèi),沒有給出具體的管理措施。一些高校的學生服務(wù)中心表示他們只管理宿舍內(nèi)部的具體事務(wù);后勤保障部則表示自己只管理校園里的實體店鋪;保衛(wèi)科表示“微商”在學校不被承認,“微商”以直接或者間接的方式進入校園都是不被允許的。
杭州某高校教師劉舜含擔憂,目前還缺乏監(jiān)管的“微商”市場容易給學生帶來不好的商業(yè)體驗。“很多大學生從‘微商’開始自己的創(chuàng)業(yè)初體驗,但現(xiàn)在不管是交易對話、轉(zhuǎn)賬記錄還是效果展示,所有能幫‘微商’攬客的內(nèi)容都能通過軟件定制,這會讓學生產(chǎn)生弄虛作假不需要成本的錯覺,不利于創(chuàng)業(yè)精神的培育”。
“對于在校大學生而言,做‘微商’恐怕只能算是一種社會實踐,而非真正的創(chuàng)業(yè)。大學生參與創(chuàng)業(yè)實踐活動,僅憑創(chuàng)業(yè)激情是遠遠不夠的,還應(yīng)了解相關(guān)的法律法規(guī),具備一定的風險防范意識和權(quán)益保護意識。”中國政法大學學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心主任解廷民說,在校大學生一旦遭遇上當受騙甚至創(chuàng)業(yè)失敗虧損,不妨先找學院的老師、輔導(dǎo)員、學生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門等尋求幫助。曾經(jīng),某校有一位同學因為種種原因借了“高利貸”,通過學校有關(guān)部門出面,使事情得到了比較妥善的處理。尋求學校、老師的幫助,顯然比學生一個人單獨面對要好,也能避免遭受更大的損失。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達3.3億人,常
如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點。影響消費者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認知,購買習慣,購
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。
今日接著昨日曝光的眾盈集團,將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團伙曝光在公眾面前!昨天因為太急于忘記添加一些在線信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
在公務(wù)員機關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當然就排在
在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的,其所具有的核心價值也是非常的多的,下面就來為大家詳細的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)
在分享經(jīng)濟的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當要如何來進行維護,以供大家參考。1、要想做好維護工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
聯(lián)系電話:15314649589
添加微信:feishangdaren
工作時間:9:00-18:00 (工作日)
意見建議:1415941@qq.com