有個賣手機的微商，據(jù)他自己說，微信上有近5000好友，不過令他郁悶的是，幾乎很少有成交，他不知道問題出在哪里。
我問他這些好友是怎么來的？他說是自己通過各種渠道加過來的，比如從各種微信群直接加過來，搖一搖，搜索附近的人等等，反正幾乎能用的加人方法都用了。
然后我看了下他的朋友圈，大部分是廣告，不過還好的地方是有一些笑話和生活照。
其實這個小伙伴的問題，也是很多微商朋友正在遇到的問題。好不容易費了九牛二虎之力加了不少好友，結(jié)果出不了單，信心陡然跌落了一半。
要解決這個問題，還是比較容易的，只需要換成用戶思維就可以了。但是，我們絕大部分人還是習(xí)慣站在自己的角度來思考問題，其實就是一種流量思維。
比如這個賣手機的小伙伴，典型的流量思維就是，我要多刷屏，多曝光，讓更多的微信好友看到我的廣告，然后出更多的單。
而換成用戶思維就是，那5000好友就會想，這個人怎么一直刷屏，太討厭了，我干脆屏蔽他的朋友圈好了。
所以，要想讓自己做的輕松，賺的更多，就必須摒棄流量思維，換成用戶思維。
具體的策略可以參考以下這些方面：
1、精準(zhǔn)定位，篩選目標(biāo)受眾
雖然這個小伙伴有近5000的好友，但是這些并不能算是他的粉絲，因為幾乎都是他主動加的別人，而且一點都不精準(zhǔn)。
如果對方不是自己的目標(biāo)受眾，就算你天天曝光在他的面前，對方依然會無動于衷。這就好比有一坨大便天天擺在你的面前，你還是不會吃它對嗎？
2、打造個人品牌
關(guān)于這點，我在很多文章中都講過，沒有個人品牌的微商將越來越難以存活。如果你不能向你的受眾展示你的專業(yè)度，展示你的權(quán)威性，別人問你問題一問三不知，市場選擇空間那么大，你又豈能奢望別人最終選擇你？
有關(guān)如何打造個人品牌，不懂的小伙伴可以查看兵哥之前的文章，這里就不再贅述了。
3、解決信任問題
信任問題是成交前的最大障礙，只有先解決信任問題才有后面成交的可能，這一點是無法逾越的。
怎么解決信任問題？
1、讓自己成為專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，也就是打造自己的個人品牌；
2、多互動；
3、提供超值的服務(wù)
4、降低產(chǎn)品或者服務(wù)的門檻
對于一些價高產(chǎn)品，可以試著先降低一些選擇門檻。比如賣房子，你的廣告再牛逼，客戶還是要經(jīng)過一番深思熟慮才會下決定的對吧？
所以，很多房地產(chǎn)的廣告，不會叫你直接購買，而是讓你先去售樓處看。因為他們知道客戶通過看廣告直接購買的可能性幾乎沒有。
再比如這個小伙伴，手機也屬于價高產(chǎn)品，客戶直接購買的可能性也不一定大。特別是前期信任度建立還不夠牢靠時。如果能先通過手機配件這種低門檻的產(chǎn)品與客戶建立信任，后面再推出手機估計就相對容易的多。
先與客戶建立成交動作的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于成交金額的本身。
5、不要違背消費者的普遍意識
請不要試著扭轉(zhuǎn)消費者的普遍意識，否則消費者是很難接受你的產(chǎn)品的。
你只能參與到消費者的消費場景中，然后提供微創(chuàng)新的產(chǎn)品。
創(chuàng)新度太大，超出了消費者的普遍意識，接受度就會受到阻礙。所以不建議微商，特別是中小微商直接去推創(chuàng)新度很大的產(chǎn)品，否則信心與熱情極易消磨掉。
OK,今天的分享就先到這里！
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