微商銷售的成功與否，在很大程度上取決于你的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如果你清楚的了解客戶的購(gòu)物力，購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)心理，群體喜好，那么是否可以更好的讓客戶消費(fèi)呢！
盲目的無邊際的毫無目標(biāo)性的推銷只能是讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生厭煩心理，這是所有做銷售的忌諱，從消費(fèi)者的角度分析和考慮，所有人都不喜歡被沒有營(yíng)養(yǎng)的毫無樂趣的消息打擾，所以，重視客戶的直觀視覺是第一位!
有一個(gè)非常著名的獎(jiǎng)金問題，最后得獎(jiǎng)的居然是一個(gè)童言無忌的小孩，一個(gè)熱氣球上有三個(gè)人，上升時(shí)遇到故障，必須舍棄一人才能安全升空，三人中一個(gè)是環(huán)保學(xué)家，一個(gè)是核專家，一個(gè)是農(nóng)學(xué)家，這三個(gè)人，每個(gè)人都對(duì)人類發(fā)展有重大貢獻(xiàn)，那該舍誰(shuí)呢？大家討論半天，也找不到正確答案，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都太重要了。這時(shí)，一個(gè)孩子喊了一句“把最胖的扔下去。
啟示：轉(zhuǎn)換思維，簡(jiǎn)單而直接的答案可能是最合理的，因?yàn)槟愕妹靼啄阋墒裁础?/span>
我們要什么？只是客戶的錢嗎？那你也太沒有眼光和良知了，我們要的是客戶對(duì)我們的信任，以及我們無愧于這份信任的產(chǎn)品！
建國(guó)初期，某研究所拆開一臺(tái)蘇產(chǎn)機(jī)器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯(cuò)節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。
這時(shí)，一個(gè)看門的老人一手拿個(gè)煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進(jìn)煙去，再做上標(biāo)記，以此類推，很快理清了對(duì)應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗(yàn)理出了頭緒。
啟示：智慧重于知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)重于智慧，關(guān)健看如何掌握運(yùn)用。
所有的理論如果脫離實(shí)踐，都是空口白話，而從實(shí)踐中凝練出的經(jīng)驗(yàn)智慧，才是真正需要薪火相傳的，好吧，問題來了，我們?cè)撛趺窗旬a(chǎn)品賣出呢？還是兩個(gè)詞，需求和信任，只有抓住客戶的需求，察言觀色，旁敲側(cè)擊，讓客戶信任你，你的產(chǎn)品才會(huì)更好賣出去！
15283