最近,我經(jīng)常會(huì)在我的朋友圈發(fā)一些我們所服務(wù)的微商品牌,也曬一些我們開(kāi)項(xiàng)目會(huì)時(shí)的照片,那么就有很多朋友問(wèn)我,看你每天都忙著在服務(wù)微商品牌客戶,現(xiàn)在做微商的越來(lái)越多,那么現(xiàn)在微商還好做嗎?現(xiàn)在做還來(lái)得及嗎?我相信這也是很多以前沒(méi)有接觸過(guò)微商,或者接觸過(guò)但很快放棄的朋友們的心聲吧。其實(shí)2022年才是微商真正的開(kāi)始,在過(guò)去的這幾年,有人通過(guò)做微商賺到了錢,同時(shí)也改變了自己的命運(yùn),也有人沒(méi)有賺到錢,但這些依舊沒(méi)有降低微商的火熱程度。
隨著市場(chǎng)的不斷被教育,微商逐漸走向成熟,規(guī)則也越來(lái)越完善。以前所謂的微商三無(wú)產(chǎn)品已經(jīng)被逐漸踢出局,換來(lái)的是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、審核資質(zhì)、品牌實(shí)力的要求越來(lái)越高。微商創(chuàng)業(yè),是一種新興的產(chǎn)業(yè)模式,更符合現(xiàn)代人脈資源整合的特點(diǎn),方便易操作,儼然成為現(xiàn)下最流行最簡(jiǎn)捷的創(chuàng)業(yè)方式。
任何商機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,總有人賺到錢,有人沒(méi)有賺到錢,這是永恒的自然規(guī)律,不可能所有人都賺到錢,80年代下海的、90年代炒股的、00年代玩網(wǎng)的、10年代炒房的。問(wèn)題是你是否相信這一趨勢(shì),是否做對(duì)了選擇。做微商也是一樣,我不知道微商這一趨勢(shì)還能火多久,但最起碼現(xiàn)在是趨勢(shì),抓住現(xiàn)在,放眼未來(lái),一點(diǎn)都不晚。
那么,現(xiàn)在要想做好微商,如何選擇才能真正賺到錢?
1、抓住產(chǎn)品紅利期
大家都知道微商最早火爆的產(chǎn)品就是面膜,那個(gè)時(shí)候微商只要做面膜就能賺到錢,可是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn),面膜已經(jīng)不好賣了,因?yàn)楫a(chǎn)品的紅利期已經(jīng)過(guò)了。對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天,微商的產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新,做行業(yè)的先行者和推動(dòng)者,這樣相對(duì)而言市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小,代理才容易去開(kāi)拓市場(chǎng)。所以選擇產(chǎn)品一定要選擇行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。比如我們所服務(wù)的微商品牌《絲璞麗》,站在大健康行業(yè)的風(fēng)口,決心要成為燕窩膠原蛋白領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析,大家對(duì)燕窩膠原蛋白的認(rèn)可度非常高,但目前市場(chǎng)同類產(chǎn)品很少,在微商行業(yè)來(lái)說(shuō),絲璞麗算是一枝獨(dú)秀。
2、產(chǎn)品質(zhì)量要有絕對(duì)保障
做微商是從我們身邊的人脈圈子開(kāi)始,都是我們的親朋好友,在一個(gè)要求信任的前提下,好的品牌和產(chǎn)品是做好微商的前提。一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)蝴蝶效應(yīng),會(huì)帶來(lái)越來(lái)越多的顧客,會(huì)有非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。所以要選擇知名度高公司資質(zhì)健全的大企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,相關(guān)檢驗(yàn)、備案等手續(xù)齊全的產(chǎn)品。相反如果選擇三無(wú)產(chǎn)品、質(zhì)量不會(huì)的產(chǎn)品,只能讓微商之路越走越窄。賺不到錢是小事,如果影響到你的親人和朋友,可能以后做人都難了。絲璞麗品牌恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度,充分考慮到原料種植和環(huán)境的因素,在全球范圍內(nèi)甄選世界頂級(jí)原料,與ERA.JAPAN株式會(huì)社旗下的中國(guó)生產(chǎn)基地時(shí)代(中國(guó))為戰(zhàn)略合作伙伴,所以產(chǎn)品的質(zhì)量和資質(zhì)都可以放心。
3、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率一定要高
做微商,一定要選擇復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品,一般快消品都可以,用一段時(shí)間就需要再次購(gòu)買。平時(shí)我們看到的各種化妝品、養(yǎng)生保健品等等,其實(shí)都是屬于復(fù)購(gòu)率特別高的產(chǎn)品。大家都知道微信是屬于半封閉環(huán)境,只有你的好友才能看到你的朋友圈,不像淘寶那樣有很大的流量入口,每天都有很大的流量對(duì)淘寶賣家們開(kāi)放。我們微信充其量就只有那么幾千人,而且這幾千人不可能都會(huì)買你產(chǎn)品,所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那么要想在微商行業(yè)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展,就必須讓少量的人對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行多次購(gòu)買,只有這樣才能夠讓自己的微商事業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展下去。
4、客戶容易理解,能夠接受的產(chǎn)品
要選擇大家容易理解,對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)有所耳聞的產(chǎn)品,盡量避免選擇一些比較奇葩的產(chǎn)品,只有非常少的一部分人群能夠接受這種產(chǎn)品。本來(lái)我們微信的客源就相對(duì)比較少,如果再去搞個(gè)只有少數(shù)人才能接受的產(chǎn)品,那就很難做起來(lái)的。像絲璞麗的燕窩膠原蛋白的產(chǎn)品,這個(gè)大家都知道燕窩是名貴食品,膠原蛋白是人體內(nèi)含量最豐富的蛋白質(zhì),人體衰老的過(guò)程就是膠原蛋白流失的過(guò)程。缺乏膠原蛋白,我們的頭發(fā)就會(huì)干燥分叉,指甲容易斷裂、灰暗無(wú)光澤。而水解膠原蛋白能使燃燒脂肪這種分解代謝過(guò)程增加和延長(zhǎng),燃燒更多的脂肪從而達(dá)到減肥的目的。膠原蛋白被稱為“骨中之骨,膚中之膚,肉中之肉”,可以說(shuō)是真皮層強(qiáng)有力的后盾,其對(duì)皮膚的作用不言而喻。
5、品牌的實(shí)力和品牌創(chuàng)始人格局
微商短期暴利模式的時(shí)代已經(jīng)成為歷史,在不斷市場(chǎng)教育下,大家對(duì)微商的認(rèn)識(shí)也慢慢地比較成熟,加上微商的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,對(duì)于大部分網(wǎng)友來(lái)說(shuō),已經(jīng)不是當(dāng)年的小白。如今的微商需要正規(guī)化、品牌化、專業(yè)化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng),要真正做到這幾點(diǎn),就要求品牌要有實(shí)力,有了實(shí)力才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和代理商的服務(wù)支持。絲璞麗是童漾國(guó)際斥資2000萬(wàn)打造的新品牌,除了我們微贏共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和時(shí)代中國(guó)的產(chǎn)品專家,還聘請(qǐng)了自媒體明星第一人瀾瀾女神,以及黑馬哥、阿呆、管鵬等微商界、自媒體眾大咖加盟。
一個(gè)微商品牌能夠走多遠(yuǎn),除了實(shí)力和運(yùn)作,就是品牌創(chuàng)始人的格局。如果品牌創(chuàng)始人只是為了在近期賺到錢,那么這個(gè)品牌肯定走不遠(yuǎn)。所以我們想要跟著一個(gè)微商品牌長(zhǎng)期發(fā)展,就要看看品牌創(chuàng)始人的格局夠不夠大。我們公司和童漾國(guó)際合作,作為絲璞麗品牌的操盤運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),也是看重老板的格局,他想要的是把童漾國(guó)際公司做大、做強(qiáng),而不是為了賺現(xiàn)在的錢。
6、抓住起盤紅利期
要想賺錢就要懂得抓住機(jī)會(huì),尤其是微商品牌,在新品牌起盤的時(shí)候,就是很大的機(jī)會(huì),做過(guò)微商的朋友都知道,最賺錢的都是品牌剛起盤的時(shí)候就開(kāi)始做了代理的人。因?yàn)橐粋€(gè)新品牌起盤,要打造代理團(tuán)隊(duì)和個(gè)人標(biāo)桿,品牌方會(huì)調(diào)動(dòng)所有資源給予扶持和支持。絲璞麗品牌作為剛起盤的微商品牌,在上次內(nèi)部啟動(dòng)會(huì)時(shí),代理成交率高到96.7%,說(shuō)明大家對(duì)此品牌的認(rèn)可度還是比較高的。
7、抓住模式起盤期
新微商品牌在剛起盤的時(shí)候,一般所設(shè)計(jì)的模式都是有利于開(kāi)拓市場(chǎng)的,代理?xiàng)l件的門檻相對(duì)比較低,各種扶持政策、優(yōu)惠活動(dòng),也就是說(shuō)在這個(gè)時(shí)候去做代理是最好的時(shí)候,如果市場(chǎng)打開(kāi)了,代理?xiàng)l件門檻肯定會(huì)越來(lái)越高。所以想要通過(guò)微商賺錢就要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
微商已經(jīng)得到政府的認(rèn)可和支持,相關(guān)法律法規(guī)也逐漸完善,說(shuō)明全民微商的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,我們只有順勢(shì),才能與時(shí)俱進(jìn)。想要了解微商或絲璞麗品牌代理政策的朋友可以隨時(shí)咨詢我。
作者簡(jiǎn)介:廖金科,微贏共創(chuàng)副總裁,移動(dòng)社交電商策劃師、10年互聯(lián)網(wǎng)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。