話說一年之計在于春。春天是播種的季節(jié)，對云裂變說也是戰(zhàn)略布局的開始。如果在上一年冬天你還沒計劃好來年的統戰(zhàn)布局，那么現在你得抓緊時間首先想好這些問題：2017年微商行業(yè)整體會有哪些走向？跟以前相比2017的微商會有哪些變化？對行業(yè)趨勢的洞察和研判，是一直站在微商行業(yè)風口浪尖瞭望的自媒體體人方雨最擅長干的事情，且聽方雨來解析一下2017年微商的新趨勢：

1、微商將由早期的粗放荒蠻進入精耕細作、系統化運作時代。早期的微商發(fā)展是粗放的，也是野蠻生長的，管理欠缺系統化；而現在，微商需要、也越來越來越注重系統的東西，特別是微商ERP能讓微商更加系統化。

早期微商行業(yè)粗放化發(fā)展，更多的微商們都是采用傳統的經銷商管理軟件，或其他電商銷售管理系統，甚至缺乏經驗沒有系統化管理概念的微商們只用簡單的EXCEL表格來管理微商代理體系，但這些管理軟件并不吻合微商的行業(yè)特點，更不能滿足微商兼顧開放化的社群運營與多種計酬模式并進的運營需求，在這種環(huán)境下微商的運營毫無系統性可言！因為微商行業(yè)獨特的特點，包括代理的變動情況，代理的出貨情況，各款產品的進貨情況等等都不了解，沒有精準的把握，你的ERP管理系統的精細化程度跟不上，微商這盤子事情基本上就是一本爛賬。

一套合適的微商代理管理系統，可以很清楚很便捷地看到哪些代理進貨少，哪些代理重復進貨率比較低，哪些代理變動情況比較大等等，有這些具體的數據，微商運營才能更加有的放矢。早先，很多微商品牌不惜耗費幾百萬巨資來開發(fā)這樣的系統性工具，而現在這塊市場已經出現類似像益多米、芝麻開門、微商易等這樣的微商ERP系統出來?，F在的微商要用這些系統工具就不用再花費這么巨額資金了，幾萬塊就可以搞定，一勞永逸地解決銷售管理便捷化、系統化和數據化的問題；并且對銷售情況作精準的預測性分析，比如說接下來得進多少原材料，下個月得進多少貨等等對這些情況都了如指掌；如果發(fā)現訂貨量很大，復購率很大，那就得加大馬力生產；而一旦有市場疲軟現象出現，就得停止盲目擴大生產，而是要加強對銷售的管理，考慮是不是得召開微商大會了，是不是得開一些線下會了，是不是得搞新馬泰旅游了打打雞血等等，這是所有微商都要用到的一套系統性工具。

在你的代理體系和銷售管理體系里加上一套ERP系統化工具，你的微商發(fā)展將如虎添翼，無論你的代理隊伍是一萬人還是十萬人，管理都能井井有序。當微商演變成越來越成熟的行業(yè)后，對應的服務的東西需要跟上來。

2、長短線兼顧、注重團隊持久粘性的微商模式將開始流行。過去微商行業(yè)是什么產品好賣就迅速跟進什么，什么模式好做就一窩蜂地涌上，這必然導致沒有一款微商產品或微商模式能夠持久地走下去。因為微商的基于社交媒體無邊界的爆發(fā)性特點，很容易讓一款產品迅速火爆，也容易讓一款產品迅速潰退，幾乎所有的品牌進來時都會覺得微商產品的生命周期太短了，比如說面膜火了幾個月就跌下去了，內衣不到半年就開始疲軟了，某光針火一下又迅速萎靡了，洗衣片也不再火爆了，酵素也沒什么聲音了，私護走不動了……

很多傳統的有一定實力的品牌商進來說我想做長線微商，什么樣的產品能一直走下去？什么樣的模式能橫掃一切？其實，別指望有長線的產品，而是希望能長線地維系住你的代理就足夠了。要長期維系代理就需要不斷地有爆款產品來讓代理們有錢賺，說白了整個經銷商隊伍一定是靠有市場、能動銷、受消費者歡迎、產品功效立竿見影的、有爆點的、概念性的產品來支撐，才能讓這些代理持續(xù)跟你做下去。也就是說沒有長線的產品，但一定有長期堅持的、穩(wěn)定的代理隊伍。

而要更好地維系團隊，這就需要有對應的成熟完善的培訓體系，包括微商ERP工具的應用，定期的線下培訓，或軍訓或旅游等這些方式來不斷激活代理們，新產品也通過這種模式不斷地推出去，迅速打開市場。從這個角度說，微商的推廣要回歸到根本，就是以人為中心，以代理為中心，而不是以產品為中心，微商一定是長線短線兼顧，這是微商從業(yè)者思維上需要轉變的很重要的一點。

3、 微商培訓將從千篇一律的雞血轉變?yōu)橛嗅槍π?、實操性、能落地、定制化。大家有目共睹?022年的微商培訓是比較火爆的。正如當一種微信營銷手段被過多使用而造成效果下滑的時候，就得考慮換另一種新的模式了。微商培訓行業(yè)也一樣，早期的微商培訓都是講大方向講趨勢的課程，現在會越來越乏人問津，大家更關注的是微商究竟該怎么做，這就需要課程提供更加具體、更落地層面的東西，特別是能吻合微商團隊特點的、吻合產品特點的培訓，才是市場上急需的。

你想想，不管是洗衣片還是私護，都講同樣的課程，能讓兩者都賣得好嗎？培訓需要一套兼顧代理特點，產品特點，特別是產品消費特點和場景的系統支撐，需要更加有針對性的、更加個性化的定制式的培訓課程。比如說你是做男性消費用品的品牌或團隊，你的銷售管理模式，肯定跟洗衣片、內衣、私護等行業(yè)一定有差異，能夠針對某個品牌量身訂做的、能吻合行業(yè)特點的、而且能夠解決實際問題的落地培訓和定制化培訓課程才會更加有市場，才能繼續(xù)穩(wěn)健地走下去。不管是品牌商還是代理團隊，還是微商培訓公司都要開始往這個方向轉變。

過去導師們不斷講營銷方法，看上去好像很有效，但聽過之后就會發(fā)現是多半都是沖著導師的名氣去的，里面真正有多少干貨，能幫助微商產生多大實際價值就很難說了。比如國內某個規(guī)模很大的微商培訓機構就是如此，看上去導師陣容強大，導師們也非常擅長打雞血講課，但沒幾個真正有實操經驗的，只是一幫擅長造勢吹牛包裝的假大咖，偽專家。臺上講得滔滔不絕，臺下聽得津津有味，現場聽會很嗨，但是過后不久，要實際落地的時候，大家發(fā)現還是不知道該怎么做。你說得很對，你說得很有道理，但是聽完之后對照著筆記要開始實操的時候，我傻眼了！這是聽課者的共同感受。所以這類課程的內容跟實踐本身是脫節(jié)的，也許可以圈住小白，但一定HOLD不住大品牌，更不能幫助到廣大微商從業(yè)者真正實現能力提升，提高賣貨效率。

從微商培訓行業(yè)來說，勢必要求今年的微商培訓一定要跟實踐操盤緊密相關，能夠匹配微商的實際情況，能夠指導微商具體執(zhí)行和操盤，能夠幫助微商效果最大化，這種課程才是有價值的。從注重打雞血務虛到注重方法技巧的落地，這需要更多有實戰(zhàn)經驗的、真正有操盤經驗的人來分享，同時也要有對趨勢洞察真正到位的人結合分享，這樣的課程才會更受歡迎。