說起微商，大家都已經(jīng)比較熟悉，微商行業(yè)經(jīng)過2014-2022年的發(fā)展，2017進行微商最需要轉(zhuǎn)型的一年。有人賺到錢了，有人還在苦苦掙扎，有人已經(jīng)退出這個行業(yè)........

今天有一個好消息是：2月13日，中國社科院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心聯(lián)合騰訊互聯(lián)網(wǎng)與社會研究中心聯(lián)合發(fā)布《生活在此處-社交網(wǎng)絡(luò)與賦能研究報告》

根據(jù)報告顯示，半數(shù)人以上的青年愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)為平臺的職業(yè)選擇中，排名前三的分別為：微商、公眾號寫手、電子游戲玩家、其中分別對應(yīng)的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。

90后，00后，越來越多創(chuàng)業(yè)者用微信進行創(chuàng)業(yè)，投身到這個行業(yè)。很多人看到微商賺錢了，也想加入到這個行業(yè)中，現(xiàn)如今很多人選擇做微商，因為它早已很多人知道，年輕人選擇做微商很大的原因，就是90、00后，更加追求自由，不用出門就可以做生意。通過各種自媒體平臺，直播進行展示自己，吸引粉絲。

但是，我們更應(yīng)該看到微商面臨很嚴峻的問題。如果你還是像過去一樣，發(fā)發(fā)朋友圈，曬一下產(chǎn)品，就想賺錢，那么在2022年已經(jīng)沒有機會了。我們要看到2022年的變化，才能夠更好的把握2022年。

2022年微商行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

2022年微商轉(zhuǎn)型的方向在哪里？

2022年微商行業(yè)總結(jié)了有五大變化

（1）行業(yè)越來越規(guī)范：一個行業(yè)的發(fā)展，進行了野蠻生長之后，成為行業(yè)，相關(guān)的法律法規(guī)出來進行整頓。像微信也更加規(guī)范，對于三級分銷的平臺進行整頓。工商局將云在指尖平臺定位傳銷，法院進行了立案處理。微商行業(yè)進入規(guī)范化，正規(guī)化，生態(tài)良性化發(fā)展之路。

（2）微商的品類競爭大：在微商市場上，一般為為四大品類：護膚類，美妝類。健康類、護理類。但我們看整個2022年的朋友圈。產(chǎn)品已經(jīng)非常泛濫，女性私密類，內(nèi)衣產(chǎn)品類等品牌越來越多。一些傳統(tǒng)品牌全面進軍微商。微商的品牌已經(jīng)競爭非常巨大。

（3）微商產(chǎn)品的銷售渠道多元化：過去我們看到更多的是以朋友圈為渠道的宣傳方式，現(xiàn)在是微信公眾號，自媒體平臺，QQ、微博、線上線下招商會，還有就是開始線上門店。全渠道運營已經(jīng)成為微商營銷的重要方式。

（4）模式發(fā)生改變：微商的模式就是層層壓貨，5級到7級之間的代理模式，這樣的模式造成了團隊流失越來越大，管理起來比較困難，而且這樣的模式越來越不能讓微商賺到錢。我們看到很多品牌，通過各種模式，不斷圈代理的錢，這樣的方式必然會被淘汰。單客經(jīng)濟，必然會成為微商新的銷售模式，社交電商的屬性越來越明顯，隨著微商的層級之間不斷的減少。更加扁平化的模式會出現(xiàn)。

（5）微商的上半場結(jié)束：就是微商粗放式的銷售方式和管理模式，已經(jīng)面臨越來越大的危機。下半場真正開始，就是開始深耕細致的時候。團隊的培訓(xùn)體系需要更加完善，對于代理的扶持政策要落實到實處。

面對這些變化，2017我們?nèi)绾伟盐?，顯得更加關(guān)鍵。2022年微商轉(zhuǎn)型的方向在哪里？

2022年3000萬微信創(chuàng)業(yè)者，微商已成為一種新行業(yè)，然而，微商還是靠傳統(tǒng)的模式，通過招募代理、壓貨、造勢、獎勵等方式運營，團隊突破已是舉步維艱。

我總結(jié)了2017微商轉(zhuǎn)型的8大出路？

1、微商+社群電商

——回歸商業(yè)本質(zhì)，連接作為模式創(chuàng)新切入口。

要建立可持續(xù)發(fā)展的微商生態(tài)模式，回歸商業(yè)本質(zhì)，把零售模式，社群模式進行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以興趣愛好的方式聚集，比如你是做護膚品的，你可以建立護膚類社群，共享護膚相關(guān)的專業(yè)知識，幫助你的客戶解決問題。如何做社群？

做社群電商需要六個準備：

（1）分析行業(yè)，分析自己：做自己擅長的行業(yè)，擅長的領(lǐng)域。

（2）做好定位：給自己做定位，最好在一個細分領(lǐng)域里面，不斷做垂直，這樣才會有更多的機會。

（3）了解目前有哪些傳播的營銷工具：比如：微博，微信、支付寶、今日頭條，短視頻，直播，音頻等，

（4）內(nèi)容生產(chǎn)：就是做你生產(chǎn)的內(nèi)容是什么，進行列出來，每周分享哪些領(lǐng)域的內(nèi)容，分析你定位的人群，進行內(nèi)容的生產(chǎn)，比如：你做企業(yè)家人群：做企業(yè)會需要管理，營銷，企業(yè)的成功案例，融資等，那么你可以發(fā)相關(guān)的內(nèi)容。

（5）產(chǎn)品上的準備：你賣什么產(chǎn)品，你自己要清楚，最后賣符合你定位的產(chǎn)品，像羅輯思維，做的是知識類服務(wù)商，知識類的社群，賣書籍，賣課程分享會比較好。你賣的是化妝品，那么你可以定位為美容專家，輸出的價值是美容護膚類的專業(yè)知識分享。

（6）商業(yè)模式的設(shè)計：你有了內(nèi)容，產(chǎn)品，宣傳推廣渠道，還需要就是你的商業(yè)模式，不同的商業(yè)模式，比如是社群電商模式，還是微電商模式，還是020，新零售模式，這些都需要想好，設(shè)計好，這樣你的發(fā)展速度才會更加快。

2、微商+自明星

——打造自明星形象成為行業(yè)專家，自明星作為價值傳播入口。

如何做自明星？自明星品牌運營思路？

對于，自明星的打造，我自己深有體會，在過去三年里，我自己一直在講課分享，落地項目，就是不斷打造自己，在運營《斌臨城下》社群兵法欄目，就是打造自明星品牌的過程。我分享一下自己的經(jīng)驗，希望對于有幫助。如何做自明星四步：

第一步定位：定位你想/你為誰解決問題：

例如：汽車領(lǐng)域?qū)＜摇Ⅳ浯滂b定專家、健康營養(yǎng)專家、美容護膚達人

第二步思想體系：你有一套自己的思想體系（某個領(lǐng)域意見領(lǐng)袖）

例如：你定位為翡翠鑒定專家，教別人如何做認知，翡翠是什么？功效，如何鑒定？如何收藏？如何保養(yǎng)等。

第三步武器：借助武器來傳播你的思想，吸引粉絲。

武器主要有五種形式：寫文章、錄制音頻、錄制視頻、現(xiàn)場直播，圖書書籍。

第四步自媒體傳播渠道：用新媒體快速傳播

主要傳播渠道：今日頭條7億用戶，微信10億用戶，微博6億用戶，QQ12億用戶等，音頻：喜馬拉雅、荔枝FM.視頻：優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、頭條視頻、二更視頻、美拍、微視等。

3、微商+直播電商

——真實的秀，真實的互動，直播作為快速成交入口。

4、微商+小視頻場景

——真實的小視頻的場景革命，小視頻作為建立信任入口。

5、微商+新媒體

——新媒體矩陣，是引流的核心根本，新媒體作為引流入口。

6、微商+新電商

——線上線下融合，建立客戶忠誠度，新電商作為鐵粉入口。

7、微商+新融合

——融合快速壯大，倍增團隊實力，新融合作為團隊倍增入口。

8、微商+直營合伙人

——直營銷售，公司化，直營合伙人作為穩(wěn)定團隊入口。

還有其它六點，接下來跟大家重點分享，歡迎持續(xù)關(guān)注“斌臨城下”，我們接下來的內(nèi)容會分享更多關(guān)于微商轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識。