以下所有內(nèi)容都將以問(wèn)答的形式進(jìn)行展開(kāi)

龔老師開(kāi)篇 :

我公司有好產(chǎn)品，我沒(méi)有任何微商經(jīng)驗(yàn)及資源，我該如何做微商：我的一般回答：1、第一步：你作為老板先交錢(qián)加入一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)做小白聽(tīng)他們培訓(xùn)運(yùn)作代理政策等，先實(shí)地一線實(shí)操了解這個(gè)行業(yè)，你什么都不懂就不要做了；2、第二步招聘一個(gè)微商操盤(pán)手來(lái)幫你操盤(pán)，如微商團(tuán)隊(duì)頭頭，沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的人是做不好的；3、第三步：懂行了有人了，開(kāi)始整體策劃微商行業(yè)：微商畢竟也是整體工程：好產(chǎn)品+好代理政策+好微商領(lǐng)袖+好的服務(wù)策劃設(shè)計(jì)+有效的引流+培訓(xùn)等，不要以為有了好產(chǎn)品就可以做微商了；4、有了以上基礎(chǔ)，第四步，招募微商團(tuán)隊(duì)，第五步，開(kāi)個(gè)微商發(fā)布會(huì)，你的微商就啟盤(pán)成功了

王文提問(wèn):

產(chǎn)品做得特別好，但是策劃，美工設(shè)計(jì)，講故事方面做得不夠好。

趙啦啦回答:

設(shè)計(jì)策劃文案分兩種:

1⃣產(chǎn)品模塊的:越專(zhuān)業(yè)水平越高越好(參照下面王穎的回答)

2⃣微商團(tuán)隊(duì)模塊的:

a.設(shè)計(jì):科班畢業(yè)，有個(gè)一年工作經(jīng)驗(yàn)即可開(kāi)始磨合聘用，最快的磨合方法，丟幾百?gòu)埬依ㄎ⑸坛Ｓ闷奉?lèi)的圖片先讓設(shè)計(jì)看，前期做圖可以丟模版給設(shè)計(jì)，然后溝通完善細(xì)節(jié)。

b.文案:聘90后文藝青年，他們自帶微商文案所需屬性。

c.策劃:靠譜且能長(zhǎng)期合作有微商經(jīng)驗(yàn)的代理中選一個(gè)培養(yǎng)，或者外聘已經(jīng)是幾百人微商頭目的團(tuán)隊(duì)老大底薪加提成式的合作。

備注:草根老板自己學(xué)并且?guī)е胰艘黄饘W(xué)最靠譜。

王穎:

【移動(dòng)社交平臺(tái)上的文案和設(shè)計(jì)】

#沒(méi)有轉(zhuǎn)化的文案、設(shè)計(jì)、小視頻都是水貨# 朋友圈圖片、視頻設(shè)計(jì)不是一般設(shè)計(jì)畫(huà)面的縮小版，它有自己的特點(diǎn)，與讀者只有幾秒的互動(dòng)時(shí)間，手指一動(dòng)你生，手指再一動(dòng)你的生命力就結(jié)束了，瞬間吸引、秒懂，是手機(jī)端圖片設(shè)計(jì)的核心，也就是說(shuō)，哪怕你有千言萬(wàn)語(yǔ)，也必須最多在9副畫(huà)以?xún)?nèi)說(shuō)清楚，并且這9幅畫(huà)還的按照一部電影的敘事來(lái)做，一個(gè)環(huán)節(jié)不能落，這個(gè)極大的考驗(yàn)文案的功底，這也是很多文案和設(shè)計(jì)不敢做也不想做微商圈設(shè)計(jì)的原因，普通設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的那叫圖片，不追求轉(zhuǎn)化，只要漂亮就可以，普通文案寫(xiě)的文案只要敘事清楚就可以，也不需要你一個(gè)文案可以銷(xiāo)售出多少貨，是水貨文案設(shè)計(jì)的聚集地，一天做不出一張圖，還給自己美名曰，在追求調(diào)性，是水貨就是水貨，真是不怕下雨造雷劈！但是朋友圈的文案和設(shè)計(jì)師，必須要求轉(zhuǎn)化，你就是公司的發(fā)動(dòng)機(jī)，其實(shí)應(yīng)該給你換個(gè)名字叫銷(xiāo)售部，所以一般人做習(xí)慣了一般設(shè)計(jì)，混日子，胡作，因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)要求，老板一般是看不出來(lái)的，一旦做了微商的設(shè)計(jì)，你的每個(gè)文字和圖片都是要背業(yè)績(jī)要求的，所以，水貨設(shè)計(jì)很快就會(huì)露餡，檢驗(yàn)一個(gè)設(shè)計(jì)文案，只需要把作品扔到朋友圈一看，能收多少錢(qián)上來(lái)就可以，保準(zhǔn)一個(gè)混水摸魚(yú)的都沒(méi)有，所以在微商的生態(tài)環(huán)境圈里，文案設(shè)計(jì)是主宰一個(gè)公司生死存亡的最重要的一個(gè)部門(mén)，凡高的一幅畫(huà)三億多人民幣，世界上幾千年只有一個(gè)梵高，如果一年來(lái)算，也就是一個(gè)月2500萬(wàn)，對(duì)于微商公司來(lái)說(shuō)月回款2500萬(wàn)是個(gè)小數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)，一個(gè)好的設(shè)計(jì)你的價(jià)值比梵高還要牛逼.如果一個(gè)公司老板沒(méi)有點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞，不懂文案和設(shè)計(jì)，你仔細(xì)去看，他的公司就想一個(gè)80歲的老人，氣喘吁吁，打不出一氣呵成的戰(zhàn)役，如果你想活在朋友圈里，請(qǐng)把文案設(shè)計(jì)提高到公司的戰(zhàn)略位置.不過(guò)裝逼可以，不懂裝懂那你毀的不僅僅是自己，還有文案和設(shè)計(jì).時(shí)間花在哪里，你的成就就在哪里，請(qǐng)水貨文案設(shè)計(jì)滾出朋友圈去.

葉紹君提問(wèn):

針對(duì)沒(méi)有那么多投入資金的老板，起小盤(pán)又是怎么樣的思路?

趙啦啦回答:

開(kāi)篇龔老師說(shuō)的就是最好的答案.

龔老師開(kāi)篇:

目前微商成功是個(gè)系統(tǒng)工程:

包括被追隨的微商領(lǐng)袖+好產(chǎn)品+有效的加粉絲渠道+有效的微商運(yùn)營(yíng)技巧+綜合全面的微商服務(wù)+好的微商培訓(xùn)等。很多傳統(tǒng)老板以為自己有好產(chǎn)品就可以做微商。

趙啦啦:

通過(guò)我們一年多接觸的轉(zhuǎn)型微商客戶，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最大的問(wèn)題是所有注意力集中在產(chǎn)品，不集中在商業(yè)模式的創(chuàng)新和人上，產(chǎn)品是做好任何行業(yè)的基本要求，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的是商業(yè)模式的創(chuàng)新和服務(wù)。不要張口閉口就只有我產(chǎn)品好這一個(gè)優(yōu)勢(shì)，微商團(tuán)隊(duì)合作標(biāo)準(zhǔn)一定是我有的你比我好，我沒(méi)有的你也有。

其次轉(zhuǎn)型微商把所有業(yè)績(jī)問(wèn)題歸結(jié)為流量問(wèn)題，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。

成交=基礎(chǔ)形象打造（先建魚(yú)池才能養(yǎng)魚(yú)）➕流量(魚(yú))➕好的模式(魚(yú)餌)=轉(zhuǎn)化率

1⃣基礎(chǔ)形象（魚(yú)塘）打造部分：直接對(duì)接專(zhuān)業(yè)的微商培訓(xùn)，成本低見(jiàn)效快，無(wú)論小規(guī)模微商還是大規(guī)模微商都是一筆低投入高回報(bào)的交易。

2⃣流量(魚(yú))：小規(guī)模轉(zhuǎn)型微商，建議利用第1⃣步學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)思維➕線下經(jīng)營(yíng)方法做地推流量和線下渠道流量。大規(guī)模微商直接對(duì)接專(zhuān)業(yè)的流量公司。

3⃣好的模式(魚(yú)餌)：小規(guī)模微商復(fù)制目前好的模式去做，或者報(bào)操盤(pán)課學(xué)習(xí)。大規(guī)模微商必須報(bào)專(zhuān)業(yè)操盤(pán)課➕外聘操盤(pán)手。

補(bǔ)充轉(zhuǎn)型微商推廣誤區(qū)：

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型推廣引流，喜歡以“產(chǎn)品”為噱頭，不以“個(gè)人故事”為噱頭。人們只會(huì)傳播故事和話題或者新聞，除非銷(xiāo)售員和受益用戶，不然沒(méi)人主動(dòng)傳播產(chǎn)品。

葉紹君：(轉(zhuǎn)型微商老板，也是我們的客戶)

傳統(tǒng)的觀念其實(shí)太關(guān)注產(chǎn)品本身和落地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不適應(yīng)和認(rèn)識(shí)不深，傳統(tǒng)認(rèn)為的產(chǎn)品加后端服務(wù)加政策就可以甩手了，大批發(fā)大代理思路很難擺脫。

葉總通過(guò)專(zhuān)業(yè)的微商培訓(xùn)后的總結(jié):

一、線上線下很多東西相通，用互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)做好微商。

二、所有的培訓(xùn)要人監(jiān)督，品牌方或者團(tuán)隊(duì)方與培訓(xùn)老師配合督促代理商去執(zhí)行。

三、微商經(jīng)營(yíng)要模版化，流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，才能可復(fù)制。

四、多種模式并進(jìn)，多舉行線下見(jiàn)面會(huì)與代理溝通。

王文:

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,特別是大的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，可以找真正懂這塊的人來(lái)合作，還是用原班人馬老思維來(lái)做新市場(chǎng)新渠道，肯定做不下去。首先就是思維上的轉(zhuǎn)變。 也見(jiàn)過(guò)大制藥公司上市公司轉(zhuǎn)型微商，結(jié)果搞了兩年老總還是之前做傳統(tǒng)渠道的，結(jié)果沒(méi)做起來(lái)，今年換了思路，重新啟用新人，市場(chǎng)一下起來(lái)了.

龔老師:

目前微商還只是賺錢(qián)的模式，還不是做品牌的模式。

趙啦啦補(bǔ)充:

微商自營(yíng)品牌根本不是品牌化運(yùn)營(yíng)，是透支經(jīng)營(yíng)積累的客戶和代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品。

而傳統(tǒng)大品牌轉(zhuǎn)到微商渠道里來(lái)同樣也沒(méi)有什么品牌化經(jīng)營(yíng)，完全靠透支線下品牌影響力和知名度來(lái)獲取市場(chǎng)份額。

提問(wèn):

如何看待微商經(jīng)常階段性下滑?

趙啦啦回答:

個(gè)人角度看待微商的下滑是淘汰和完善過(guò)程，是進(jìn)步的表現(xiàn)，讓我們這些老微商人看到了這個(gè)行業(yè)的希望。

提問(wèn):

轉(zhuǎn)型微商和中小微商如何學(xué)習(xí)到更多實(shí)操技巧和經(jīng)營(yíng)工具？

趙啦啦回答:

例如:修圖軟件,實(shí)用零售小活動(dòng)，互動(dòng)小技巧等等。

多去加大團(tuán)隊(duì)代理商，它們朋友圈都有答案，新的玩法，好的工具，好的方法應(yīng)有盡有。建議多種微商大團(tuán)隊(duì)都加一下，傳統(tǒng)微商有他們的的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性和行業(yè)思維，轉(zhuǎn)型微商有他們的切入視角和新的資源結(jié)合模式，其他同理…