今天就如何設(shè)置一個(gè)優(yōu)秀合理的代理制度專(zhuān)門(mén)給大家梳理幾個(gè)要點(diǎn)。
第一點(diǎn)、代理層級(jí)級(jí)別的設(shè)置
就目前微商常見(jiàn)的代理級(jí)別來(lái)說(shuō)，一般常見(jiàn)的是五個(gè)級(jí)別。最高代理級(jí)別進(jìn)行隱藏，對(duì)公布常見(jiàn)四個(gè)級(jí)別。比如聯(lián)合創(chuàng)始人、總代、一級(jí)代理商、特約代理商，這是我們常見(jiàn)的微商代理制度。聯(lián)合創(chuàng)始人，作為對(duì)外公開(kāi)的最高級(jí)別的代理級(jí)別。一般來(lái)說(shuō)，在聯(lián)合創(chuàng)始人上面還有一層隱藏的微商代理級(jí)別。隱藏的代理級(jí)別主要有兩點(diǎn)作用，第一點(diǎn)作用是，在微商起盤(pán)前期，30至50人的項(xiàng)目種子發(fā)起人代理級(jí)別的代理商。這30至50人的種子代理商，主要任務(wù)是發(fā)展招募聯(lián)合創(chuàng)始人。一般來(lái)說(shuō)這30人和微商項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人都具有較強(qiáng)的社交關(guān)系。第二點(diǎn)，用于品牌方與微商團(tuán)隊(duì)的合作，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人給與最高級(jí)別代理待遇。
當(dāng)然市面上也常見(jiàn)五個(gè)代理級(jí)別，比如聯(lián)合創(chuàng)始人，總代、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、特約代理商。這種五級(jí)代理商，聯(lián)創(chuàng)的上面肯定還有一集最高隱藏代理級(jí)別，也就說(shuō)是六級(jí)，這種六級(jí)制度適用于利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品。除了這兩種代理制度外，還有一種代理模式，分為上三級(jí)和下四級(jí)的代理模式。何為三級(jí)、下四級(jí)代理模式呢？一般來(lái)說(shuō)下四級(jí)就如同我們常見(jiàn)到的代理級(jí)別。主要用于個(gè)人微商的招商，微商主體為個(gè)人，一次性拿貨金額較少。上三級(jí)代理層級(jí)用于成型的微商團(tuán)隊(duì)，個(gè)體企業(yè)和分公司類(lèi)型的微商形式的招募。
第二點(diǎn)、代理層級(jí)拿貨金額的設(shè)置。
在一開(kāi)始出現(xiàn)微商這個(gè)商業(yè)形式的時(shí)候，你想拿到最高級(jí)別的代理商，你需要一次性投入將近100萬(wàn)的拿貨款。隨著微商的發(fā)展，微商品牌的增多，微商從業(yè)人群的增加，微商一次性拿貨款降低了，就目前的市場(chǎng)行勢(shì)來(lái)看，一般的微商代理政策的拿貨金額一般這樣設(shè)置，就四個(gè)層級(jí)的微商代理級(jí)別來(lái)說(shuō)，最低一級(jí)也就是特約一般拿貨的金額設(shè)置為400到800元區(qū)間，倒數(shù)第二級(jí)設(shè)置一般2000到4000的區(qū)間，倒數(shù)第三級(jí)別一般來(lái)說(shuō)1萬(wàn)到兩萬(wàn)的區(qū)間，最高一級(jí)也就是聯(lián)合創(chuàng)始人，有的微商項(xiàng)目是3到5萬(wàn)，有的微商項(xiàng)目是10萬(wàn)以上，10萬(wàn)以上的代理層級(jí)拿貨金額，一般來(lái)說(shuō)，用于低門(mén)檻鎖位之用。
第三點(diǎn)，代理拿貨數(shù)量的設(shè)置應(yīng)該于產(chǎn)品包裝相匹配。
我們?cè)谠O(shè)置微商代理制度各層級(jí)微商拿貨數(shù)量的時(shí)候，也要從產(chǎn)品的包裝來(lái)看，因?yàn)槲覀兊奈⑸檀硇枰l(fā)貨、需要囤貨，在發(fā)貨與囤貨的過(guò)程中，我們應(yīng)盡量避免重復(fù)拆箱、保證產(chǎn)品到每一個(gè)代理商手中、到每一個(gè)終端用戶手中產(chǎn)品是沒(méi)有破損的，這就要求我們?cè)谠O(shè)置代理制度各層級(jí)拿貨數(shù)量的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的包裝相匹配。比如說(shuō)6瓶產(chǎn)品為一小盒，4小盒為1中箱，4中箱為1大箱。我們?cè)谠O(shè)置代理拿貨的時(shí)候就可以把那一盒成為特約，拿兩中箱為一級(jí)代理商，拿一大箱為總代，拿十大箱位聯(lián)合創(chuàng)始人。 也就是說(shuō)，我們的拿貨量既要和我們的拿貨金額相匹配又要和我們產(chǎn)品的包裝規(guī)格相匹配，盡量降低產(chǎn)品從公司經(jīng)過(guò)多級(jí)代理商之后進(jìn)入消費(fèi)者手中的拆箱率，保證每一個(gè)代理商收到貨產(chǎn)品無(wú)損壞。
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了一套新的用于微商層級(jí)管理和發(fā)貨的軟件。產(chǎn)品全部由公司直接發(fā)到終端用戶手中，各層級(jí)拿貨數(shù)額以電子數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)，發(fā)展下級(jí)代理商直接把囤貨，劃分到下級(jí)代理商手中。這種模式極大解決了囤貨物流發(fā)貨的麻煩，代理商個(gè)人不需要發(fā)貨，全部由公司一件代發(fā)。雖然減輕了代理商的麻煩，但加大了公司的法律風(fēng)險(xiǎn)。資金流入不斷流向公司，但物流沒(méi)有流到代理商手中，這樣很容易觸犯法律的紅線。
第四點(diǎn)，各層級(jí)之間利潤(rùn)空間的設(shè)置。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)代理制度分為四級(jí)，由最高的第一級(jí)到最低的第四級(jí)別以此往下。一和二級(jí)，二和三級(jí)之間，保重充分的利潤(rùn)，三四級(jí)之間利潤(rùn)空間可以稍微少些利潤(rùn)分配，四級(jí)與終端用戶之間的利潤(rùn)需要大一些，以保重終端才能銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)。具體多少金額，多少比例需要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間來(lái)進(jìn)行設(shè)置。當(dāng)然，從一級(jí)到四級(jí)利潤(rùn)空間不斷加大，也是常見(jiàn)的微商代理制度利潤(rùn)設(shè)置等級(jí)方式。
第五點(diǎn)，供貨價(jià)的設(shè)置。
一個(gè)優(yōu)秀的微商產(chǎn)品，成本價(jià)格大概在20元左右。給與最高級(jí)別的代理拿貨價(jià)格一般來(lái)說(shuō)是成本價(jià)格乘以2.5到3之間，也就是說(shuō)50至60塊錢(qián)。成本價(jià)格乘以2再乘以3是市場(chǎng)價(jià)格。市場(chǎng)價(jià)格與最高級(jí)別拿貨價(jià)格之間差占整個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的50%，這是一個(gè)合適的比例。一個(gè)微商產(chǎn)品的黃金市場(chǎng)價(jià)格大多數(shù)為128，148，168。本節(jié)課只討論代理制度，不討論微商產(chǎn)品屬性。
第六點(diǎn)，代理升級(jí)模式與代理轉(zhuǎn)介紹傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
一般來(lái)說(shuō)，代理成分為微商代理商，需要一次性繳納全款。如果再想升級(jí)需要再次繳納全款。當(dāng)然也有補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)升級(jí)的做法，我們?cè)O(shè)置一次性拿貨還是選擇補(bǔ)齊貨款升級(jí)，需要從微商的本質(zhì)去看，如果你設(shè)置可以補(bǔ)齊貨款升級(jí)，很多人就會(huì)選擇從最低級(jí)的開(kāi)始，如果設(shè)置只有全額拿貨才可以升級(jí)，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)在一開(kāi)始做代理的時(shí)候就會(huì)有選擇性，反而有利于發(fā)展最最高代理?，F(xiàn)在出現(xiàn)一種設(shè)置方法，在一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊，拿貨貨款差就可以升級(jí)，這也是近期出現(xiàn)的升級(jí)制度。關(guān)于其中的利弊，需要企業(yè)自己去斟酌。關(guān)于代理轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)一個(gè)低級(jí)別的代理發(fā)展了一個(gè)高級(jí)別代理應(yīng)該怎么去處理？常見(jiàn)的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點(diǎn)。當(dāng)然也有長(zhǎng)期返點(diǎn)的政策，但長(zhǎng)期返點(diǎn)需要根據(jù)推薦人的每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)方可返點(diǎn)，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級(jí)別代理商直接升級(jí)為更高級(jí)別代理商，關(guān)于推薦一個(gè)升級(jí)還是推薦多個(gè)升級(jí)企業(yè)需要自己去核定。
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