微商產(chǎn)品選擇四大要素
前面我們提到過，微商產(chǎn)品選擇是微商成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)之一，那么作為微商應(yīng)該如果去選擇適合自己的產(chǎn)品呢 找們?cè)诟鷦e人溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，很多微商小白從一開始就選錯(cuò)了產(chǎn)品，導(dǎo)致后面耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力，甚至投入了金錢，沒有預(yù)想的結(jié)果，反而回來懷疑是自己是不是操作方法不對(duì)。
而對(duì)于這些云裂變說，應(yīng)該先檢查一下自己的產(chǎn)品選擇是否正確。
選擇產(chǎn)品應(yīng)該從以下幾個(gè)步驟開始：
第一步、定位。
定位是選擇產(chǎn)品的開始，很多人一上來看到別人說這個(gè)產(chǎn)品好就二話不說，給人家打款加盟，這是致命的，也是很多人玩不起來的原因之一。那么怎么去定位呢
定位，這里的定位區(qū)別于自明星的定位。
產(chǎn)品選擇的定位，是從你自己本身開始，包括你的經(jīng)驗(yàn)就是說你做過什么事情，有什么經(jīng)驗(yàn)，你身邊有哪些資源，有哪些人脈，這些人消費(fèi)水平如何，他們都需要哪些產(chǎn)品。
因?yàn)椴还茏鍪裁瓷舛际菑纳磉叺娜虽N售開始的，所以本身以前擁有的資源開始，當(dāng)然這不是絕對(duì)的，只是作為選擇產(chǎn)品的其中一個(gè)方案。
找們來看一個(gè)案例，你本身是個(gè)足球球迷，微信好友里大部分都是你經(jīng)常去踢足球是認(rèn)識(shí)的朋友，那么你要想進(jìn)入微商行業(yè)，足球球衣，足球紀(jì)念品，足球，球鞋等相關(guān)產(chǎn)品就是一個(gè)很好的切人點(diǎn)，如果你能夠弄到大俱樂部的正品球衣或者具有收藏價(jià)值的球星簽名的足球相關(guān)產(chǎn)品那就更加好了。
第二步、產(chǎn)品擁有獨(dú)特賣點(diǎn)。
我們都見過很多的朋友，聽到別人說做微商，然后就盲目選擇產(chǎn)品，就選擇了一些日常用品，比如牙膏、大米、油鹽醬醋等產(chǎn)品來做微商。
說實(shí)話，這些產(chǎn)品不是不能通過微商渠道來做銷售，而是因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)太低，需要靠量來提高利潤(rùn)，所以操作起來難度相對(duì)大一些，有時(shí)候一天忙了十幾個(gè)小時(shí)甚至賣不掉1 00斤，按照利潤(rùn)空間大家就知道能賺多少了，而且這些日常用品在超市都能買到，沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。
我們一起來看看目前微商小白選產(chǎn)品都出現(xiàn)了哪一些問題：
問題一、產(chǎn)品概念單一，卻是多個(gè)品牌和產(chǎn)品。
比如我們看到很多微商打著美白的概念，那么可能在賣水光針，也在賣面膜、珍珠粉等產(chǎn)品。就算是只賣水光針，也有可能同時(shí)在銷售好幾個(gè)品牌，但是卻具有不同概念的美白產(chǎn)品。
問題二、品牌單一、單一公司產(chǎn)品銷售。
這部分草根微商，產(chǎn)品和品牌類目都相對(duì)較少，好處是比較聚焦，他們的朋友圈內(nèi)容的也是圍繞這些單一品牌產(chǎn)品進(jìn)行。比如品牌面膜的銷售，就是這類情況。不管怎么賣，都逃不過品牌、面膜的概念。
問題三、品牌雜亂、產(chǎn)品多，概念過多。
朋友圈打造非?；靵y，你今天看到他賣柴米油鹽，明天叉賣膏藥，后天叉賣酵素，還賣面膜，賣沐浴露，嫣然像個(gè)大超市。
要想在微商渠道提高你的銷售，提高收入，也就是說要想作為一個(gè)成功的，那么就需要仔細(xì)分析微商成功的核心。
那么微商成功的核心是什么的？
核心一、信任！
別人愿意在一個(gè)沒有任何保障的情況下，轉(zhuǎn)幾百塊錢，甚至幾千塊錢給你，而不擔(dān)心怕你收錢之后不給發(fā)貨、甚至你拉黑他，這是需要一定的信任作為基礎(chǔ)的。
而信任也是微商成功與否的關(guān)鍵。
找們都知道微商跟淘寶、天貓、京東這些大平臺(tái)相比，銷售后沒有評(píng)價(jià)體系，也不知道店鋪的成交情況，更沒有像淘寶一樣需要交保證金，甚至連微信號(hào)都是買的，產(chǎn)品如何也沒法確定。
所以，要想把微商做好，首先要取得客戶的信任，尤其是陌生好友尤其如此，找們必須經(jīng)過日常的溝通來建立信任。當(dāng)然取得信任之后，你一定也要把好的產(chǎn)品，質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售給需要的客戶，而不是借用信任騙人。
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