之前一直說電商，最近幾年一直提微商。因為微信的強大，所衍生出來的微商。顧名思義，所有通過微信這個工具做生意的都可以稱為微商。

既可以是朋友圈發(fā)廣告讓人買產品/服務，也可以通過微信公眾號賣東西。

正如每個人身邊都可能會認識1到2個做直銷的朋友一樣，只要你踏入了社會后，多少總能認識幾個做微商的朋友。

這些人在你眼里是什么印象？是不是：

經常在朋友圈發(fā)廣告，要么九宮格，要么一天幾條產品的朋友圈

不停的想換群，或者各種不同的方式進群，只希望添加更多人作為好友，目的是讓更多人看到他發(fā)的廣告

希望更多人跟他一起做微商——發(fā)展下線

……

怎么樣，是不是很熟悉？我相信你認識的人里，肯定有幾個是上述行為特征的。

做微商的人從來就不會缺乏勤奮，正如絕大部分做直銷，做傳銷的人，勤奮得讓人驚訝，甚至是佩服。TA們缺的是格局、眼界、獨立思考能力和智慧。

擁有獨立思考能力的基本上自己開創(chuàng)微商品牌，不會做別人的代理，會自己制定一套游戲規(guī)則；

而擁有格局和智慧的，幾乎不會去做微商這個職業(yè)。下面會細談。

熟悉我的朋友都知道，我在2003年，2004年這2年，做過2年時間的安利（直銷），使得我對直銷的獎金制度，激勵制度，培訓體系等了然于胸；最后看清直銷體系的本質（所有直銷都如此，沒有例外。當然，如果你說直銷是直復營銷的意思，電商也算直銷的話，我就不跟你說什么了）就放棄不再繼續(xù)下去。

主要是：直銷最依賴的代理商的游戲規(guī)則在天朝不是企業(yè)自身能控制的

所以某個全球知名的直銷企業(yè)可以幾十年守信用，保障代理商制度，但進入了中國后，只好妥協(xié)，變更代理商模式（不守信），所以在天朝做直銷，代理是永遠得不到保障的。

當然，從中，我也學到有些良性的東西，之后用于了我自己創(chuàng)辦的企業(yè)中。應該說直銷和傳銷既有本質的相同點，也有本質的不同點（這句好像是廢話），而微商之所以像直銷，是因為僅僅靠自己的力量，不發(fā)展下線是做不大的；你看哪家大點的微商沒招過代理的？所以但凡，做大后，必定會招人加盟你的生意。

而無論微商在朋友圈發(fā)廣告賣產品/賣服務，這種最初的微商表現(xiàn)形式，還是發(fā)展到后來成了直銷（雖然多數(shù)微商是三級分銷的傳銷體系。但我們姑且君子一下，認為這些微商只是發(fā)展了一級代理的合法直銷體系）。但既是如此，無論是哪一種表現(xiàn)形式，都是反人性的。

其原因在于：類似于安利、如新的直銷告訴你初衷是你認為產品好，然后分享給朋友，把好東西分享給更多人知道，并且同時能帶來收入不好嗎？

問題是，從人性角度出發(fā)，你一定會把上面那句看起來正確有道理的話，給最后變味。原因就是：你一定會最后把直銷當做事業(yè)來做。

本來就沒錢的人做直銷，是沖著賺錢去的，所以推薦產品給朋友，最后一定會有私心，希望對方買下產品。不服來辯，做直銷的摸摸自己的良心說說看。當你們看到你們的潛在顧客，在猶豫再三可買可不買時，有多少人是勸對方省點錢，別買這個產品的？這個時候你的私心會替你說話，你會下意識或者無意識的認為，他應該買，或者他可以不用這個，但可以換個其他的產品推薦給對方用。這是為他好！—— 求求你，別為我好。因為你走火入魔被洗腦后，看一個人的時候，其實是琢磨這個人有什么東西可以推銷給他，賣給他，俗稱利用價值；而不是真的為他好。

真的為他好，應該怎樣做？應該是不騷擾他，或者稱為不打擾他。頂多告訴他，你在做直銷這件事情，然后再也別多聯(lián)系他。平時該怎么樣就怎么樣。以前一年碰一次頭的，現(xiàn)在就哪怕為了避嫌，也不要跟他多碰頭。因為碰頭，你最后必談產品，必談健康，必談護膚（大部分直銷賣的是健康概念，健康產品，原因是這塊利潤高。）

但你能做到嗎？就算你想這么做，但你在團隊里天天被洗腦，你的領導人的教誨在耳邊，會讓你不得不走出去見人。最后你自己會覺得跟人談產品，談健康沒什么。是正常的。不談才是不正常的。如果你不能接受我談產品，談健康，不接受我的主動關心。那你是自己沒福氣，是你自己不想更好。——做直銷的都會玩阿Q精神，自我催眠。

那么，有人說，沒有錢的人做直銷是這樣把直銷當事業(yè)來做了，那么本來有錢的富人做直銷會怎樣？首先，你需要明確一點，富人也是有可能做直銷這件事情的。因為直銷這樣的團體，帶給你的可能不僅僅是金錢，還有一些所謂的良好氛圍。有些富人，尤其是阿姨媽媽之類的，可能平時無聊，或者感情不順，加入這樣的團體，會認為自己找到了集體，有歸屬感了。而富人即使不為錢做直銷，最終仍然會很勤奮的原因，也是在于人性，因為團隊有業(yè)績，有參照物。每個直銷團體一定會有個榜樣，一個人為了精神上的東西，有些時候比金錢更能努力拼搏。

直銷尚且如此，反人性的。傳銷那就更別談了。什么WV夢幻之旅、什么所羅門，拜托，這一看就是傳銷好伐。《直銷法》對傳銷有明確的定義的。你自己可以度娘一下。

很多人缺乏獨立思考能力，所以你去看，做直銷的人、做微商的人，一定是女的比男的數(shù)量多；不是說女的好騙，而是女的大多善良而感性。男的相對事故和理智，難搞一些。

有點扯遠了，再談回微商。

微商大部分是朋友圈發(fā)廣告，一天發(fā)個幾條到十幾條，經常騷擾好友，然后群里要求換群之類的，到處求加粉絲。你TM有這么多僵死粉有什么用？

有人跟我說他有幾千萬、上億的好友（粉絲）。有上萬個微信號。我就笑笑。我不是不相信你有這么多粉絲，也不是不相信你有這么多微信號。我先不說這些你加的好友里，有多少前腳剛加你，后腳就刪除你，拉黑你的。就說這些所謂的微信號的好友里，估計看你朋友圈的人千分之一也沒有。好吧，假設有個千分之一的概率吧，那你其實一個5000人的微信號，也就5個人看你朋友圈的，有什么好嘚瑟的，驕傲的？

而你做了微商騷擾了別人的朋友圈，在各種微信群里，社會化平臺上，制造了大量的（移動）互聯(lián)網垃圾信息不說。還最終會擁有一切直銷體系的原罪（原因上面說了，你最后一定會招代理的），所以總體來看，在很多人眼里，微商是比直銷更可惡的一個群體，雖然我并不這么看。

那么問題來了，微商應該怎么做？

再惡的人里也有好人，并不是所有的微商群體都缺乏格局和眼界，雖然整個微商群體中，大部分是如上的行為特征。但也不乏一些良性的微商商家/群體，他們算活明白了，真正理解微商只是借助微信做生意而已，和其他平臺沒什么區(qū)別。他們可能在賣某一樣產品，但是幾乎很少（不代表不會，可能一天發(fā)一條廣告，也可能幾天發(fā)一條廣告）發(fā)產品的廣告，更不會一天搞幾個九宮格發(fā)發(fā)。而是普及這個產品的周邊知識，如果是賣珠寶的，就跟你講講如何鑒別珠寶，冬天快到了，適合冬天帶的珠寶有哪些種類。而這些文章大多是做微商的他自己原創(chuàng)的（這點很重要）；與此同時，他的朋友圈有血有肉，也會發(fā)一些自己的飯局或者真實動態(tài)和感悟（不是雞湯，但卻是正能量），讓你感覺是個活人，而不是一個冷冰冰的機器人。

他可能也會有個公眾號，吸引著志同道合的朋友。最關鍵的是，這個做微商的人，不會到處去跟人換群，加好友，求好友數(shù)量。而是有針對性的吸收好友。你不喜歡珠寶的，我加都不會加你。而不是求個好友數(shù)量多。

這樣的微商，有原創(chuàng)內容，自己產品有特色，不擾民，不盲從，雖然做得看上去慢，但一定會笑到最后。我相信，這也是未來微商的發(fā)展方向。

如果說微商是一種生意模式，那么心態(tài)是第一位的。不激進，不偏激，不看眼前，但求穩(wěn)扎穩(wěn)打。你只有先穩(wěn)了，后面才能快。想建萬丈高樓，必須打樁先打好。這么淺顯的道理，很多做生意的人并不懂。

但我始終認為：如果你擁有足夠的智慧、格局和如微商那般的勤奮，那么你投入相同的時間精力，去做任何一個行業(yè)，都是能成事的。既能比做微商成的事更大，又能獲取更好的社會美譽度與口碑，何樂而不為？你能想通嗎？