大家晚上好，我是陳龍，今天也是我第一次在這里跟大家分享，那么我呢就不給大家分享朋友圈打造之類的了！我覺(jué)得大家都是有團(tuán)隊(duì)的微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們，肯定要更加注重團(tuán)隊(duì)管理，走向和未來(lái)規(guī)劃！如今的微商正處于洗牌期，無(wú)論你是像我一樣作為品牌還是作為代理商的團(tuán)隊(duì)老大，今天如果你沒(méi)有一整套的培訓(xùn)系統(tǒng)，售后服務(wù)系統(tǒng)，引流系統(tǒng)，裂變系統(tǒng)，你是無(wú)法把團(tuán)隊(duì)管理好以及發(fā)展壯大的。所以方今天我們的主題呢，就是：如何高效管理團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)具備狼性！

那么我自己做品牌已經(jīng)有一年時(shí)間了，我深刻理解引流對(duì)于云裂變說(shuō)是非常重要的，朋友圈沒(méi)人就相當(dāng)于你在深山老林開(kāi)了個(gè)店鋪，肯定必死無(wú)疑。但是如果引流進(jìn)來(lái)人。你不會(huì)管理，同樣流失率會(huì)非常的高！你鎖不住客也是非常大的損失，所以團(tuán)隊(duì)如何管理呢？是一個(gè)值得深刻探討的話題，微商的管理還和我們實(shí)體，包括很多電商公司都不一樣！要相互結(jié)合才能出來(lái)非常好的效果！得到適合微商的一整套管理辦法，下面我給大家分享一下我的團(tuán)隊(duì)管理理念！

首先，微商的發(fā)展肯定是經(jīng)歷3個(gè)階段，第一，個(gè)人團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作！第二，公司化運(yùn)營(yíng)，第三，資本化運(yùn)作！第三點(diǎn)呢，我就不用說(shuō)了，因?yàn)殡x我們太遙遠(yuǎn)了哈！我們先來(lái)看第一點(diǎn)，個(gè)人團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，是現(xiàn)在大家普遍在做的事情，從2022年做微商基本每個(gè)微商團(tuán)隊(duì)或者品牌方都是在走第一階段！只是一個(gè)人在管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一切以自己為中心，什么事都自己干，累死累活，最后呢發(fā)現(xiàn)什么都沒(méi)做好，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)了。

現(xiàn)在呢？基本上微商經(jīng)驗(yàn)超過(guò)一年的小伙伴都應(yīng)該走公司化運(yùn)營(yíng)的流程。當(dāng)然，還有很多微商團(tuán)隊(duì)冥頑不靈，掙快錢習(xí)慣了，所以一昧的圈錢，不給代理商提供服務(wù)。這樣的團(tuán)隊(duì)也是要被淘汰的。其實(shí)我覺(jué)得大家如果團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人的都可以公司化運(yùn)行團(tuán)隊(duì)了！公司化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的意思呢，我的理解就是簡(jiǎn)單的四個(gè)字-事無(wú)巨細(xì)！比如我的公司，公司都會(huì)有人在管理我們的新人，為新人服務(wù)。特訓(xùn)群，執(zhí)行群，高級(jí)群等等！

我們都知道現(xiàn)在的流量成本很高，那么你的團(tuán)隊(duì)新進(jìn)來(lái)一個(gè)人，如何留住他們呢？在我的團(tuán)隊(duì)我是這么做的，分級(jí)打造培訓(xùn)！首先新人進(jìn)來(lái)必須按照我的流程走，我們有一個(gè)招募新人以后如何操作的流程，純小白一定是跟著公司腳步走的，特訓(xùn)7天全部按照我給的東西，簡(jiǎn)單易復(fù)制去執(zhí)行，（有一整套的成功經(jīng)驗(yàn)，新人為什么不學(xué)習(xí)呢？對(duì)不對(duì)，所以標(biāo)榜有自己方法去做微商的人，都是驕傲自大型的，這樣的小伙伴很少能做大做強(qiáng)）如果新人群里的新人3天都執(zhí)行不到位的，淘汰，出局！在這里陳大大給大家一句忠告：扶不起的阿斗一定要學(xué)會(huì)放棄，絕不浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有執(zhí)行力的代理身上。所以我的新人代理群，到目前為止19期的特訓(xùn)，被退出的人，超過(guò)2000個(gè)，我們一定要明白，團(tuán)隊(duì)里面只要可以聯(lián)動(dòng)的代理，不要那些擺著的尸體！

通過(guò)特訓(xùn)的打造基本很多人就會(huì)被淘汰，據(jù)我們的數(shù)據(jù)顯示，有大概百分之20的人會(huì)因?yàn)閳?zhí)行力不到位，被淘汰出局；當(dāng)然也有很多新人的貨賣出去了。甚至是升一級(jí)，總代，官方，聯(lián)合的都有。當(dāng)為期7天的特訓(xùn)結(jié)束以后就是執(zhí)行群，更高一級(jí)別的打造，讓你重新認(rèn)識(shí)微商，更上一個(gè)臺(tái)階，升級(jí)率就上來(lái)了！往上就會(huì)有高級(jí)群的打造，一步一個(gè)臺(tái)階，都給你安排好。當(dāng)然做這些工作需要非常很多人的配合，一個(gè)人是不可能完成的，所以必須要公司化運(yùn)營(yíng)！特訓(xùn)7天誰(shuí)來(lái)講課，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督，誰(shuí)來(lái)輔導(dǎo)，誰(shuí)來(lái)管理？每天出來(lái)的數(shù)據(jù)，這些都要人！現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不是像我們2022年一樣，一個(gè)人頂起一片天，現(xiàn)在是講究分工合作，你一定要有一批志同道合的人干這個(gè)事情。所以你得團(tuán)隊(duì)管理一定是分幾個(gè)群來(lái)的，大群小群，讓他們?cè)谀愕捏w系里面形成閉環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)，該淘汰就淘汰，不墨跡！不浪費(fèi)精力和時(shí)間！

今天我就簡(jiǎn)單講了一下我們團(tuán)隊(duì)的管理！第二點(diǎn)就是如何給團(tuán)隊(duì)規(guī)劃！

不知道大家有沒(méi)有遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在很多品牌方打著你做總代，送意向，送精準(zhǔn)粉的旗號(hào)招代理，有這樣的公司嗎？我的回答是必須有！但是絕大部分公司是打馬虎眼，給你30塊推個(gè)一百二百號(hào)人的小號(hào)去加你，然后咨詢你，但是最后都沒(méi)有成交！過(guò)幾天你再去跟蹤的時(shí)候，這個(gè)人也不理你了，最后就是不了了之！所以導(dǎo)致很多人，坐以待斃，等著公司分流量，等著公司分代理。然后每天找你抱怨，沒(méi)人怎么辦？朋友圈沒(méi)有流量了！于是很多品牌方就說(shuō)，讓代理去地推，去加人，就是引流。

是的，現(xiàn)在的線上引流成本非常高，所以很多品牌方走到線下，我們給團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃也是要去走線下！這就講到重點(diǎn)了！我們作為團(tuán)隊(duì)老大或者品牌方，一定要有線上線下兩手準(zhǔn)備，給團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。如果你的團(tuán)隊(duì)小伙伴們做線上都沒(méi)有用心，也做不不是很好，他告訴你，老大我想去跑線下。你該怎么辦呢？

線下真的好走嗎？好引流嗎？線下發(fā)傳單怎么發(fā)才能不會(huì)被扔掉？送試用裝產(chǎn)品怎么送才不會(huì)被拒絕？如何去店面找店老板談才會(huì)促成合作？這些微商代理都是寶媽寶爸大學(xué)生來(lái)的，好不容易經(jīng)歷微商鍛煉，思想覺(jué)悟，有點(diǎn)成長(zhǎng)，你就讓他在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)任何培訓(xùn)的前提下去跑線下，告訴大家，去了只有一個(gè)結(jié)果，被秒殺！被秒殺！被秒殺！重要的事情說(shuō)三遍。如何被秒殺？實(shí)體店老板一個(gè)一個(gè)跟人精一樣，搞銷售那是一把好手，你讓你代理去，不就是被她們給秒殺嗎？無(wú)論從氣場(chǎng)還是銷售知識(shí)，專業(yè)角度都是比不上店老板的，最后回來(lái)跟你說(shuō)線下如何如何不好做！喪失信心以后的他，就更不可能再走出去，基本這個(gè)代理就是看什么時(shí)候判死刑而已！

所以，這個(gè)線下引流必須有一整套的方法！我的品牌最近的規(guī)劃就是線下區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)玩法，給團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃也是這樣，線下引流，線上成交！全國(guó)各地地推，幫助代理拓展區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)。玩好區(qū)域微商！你只需要服務(wù)好你本地市場(chǎng)，那就不得了了！服務(wù)好100個(gè)代理商，月入幾萬(wàn)都是小事，服務(wù)好本地200個(gè)客戶，月入上萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)也是輕而易舉。

微商正是洗牌期。大家也發(fā)現(xiàn)最近的微商平靜如水，沒(méi)有任何爆款，連一些大品牌，大陣仗打入微商圈，一幫實(shí)力大咖操盤，一批爆款好手刷頻都沒(méi)有引起任何風(fēng)浪！所以以后的微商線下引流落地來(lái)結(jié)合非常重要。還有現(xiàn)在騰訊官方出手管控，包括馬上工信部也會(huì)出臺(tái)一些政策，所以微商是肯定變革的，明年的微商肯定跟今年不一樣了！

我分享一個(gè)線下地推引流的方法，線下去發(fā)傳單贈(zèng)送試用裝：

第一步，儀表儀容肯定要過(guò)關(guān)！給別人發(fā)傳單，找人流量比較多地方，最好是女性多的地方！

第二步，給自己一個(gè)身份，比如我是xx品牌的廣州市場(chǎng)部經(jīng)理，今天我們搞一個(gè)團(tuán)隊(duì)大比拼活動(dòng)，送試用裝看誰(shuí)送的多，你就把產(chǎn)品給客人簡(jiǎn)單介紹一下，讓他掃描進(jìn)群。說(shuō)我們?nèi)豪锝裉煊谐楠?jiǎng)活動(dòng)，所有領(lǐng)了試用裝的伙伴可以進(jìn)群參與抽獎(jiǎng)，前三名都有大獎(jiǎng)！你是不是可以讓他當(dāng)場(chǎng)掃描進(jìn)群了？有的人反感加微信，進(jìn)群她就會(huì)好很多，我相信你們組織一批人去當(dāng)?shù)刈鲞@樣的活動(dòng)，一天肯定可以把500人群填滿了，以后就是正常的抽獎(jiǎng)，還有養(yǎng)魚(yú)制度了！

這些魚(yú)你養(yǎng)著。以后總有成交對(duì)不對(duì)？而且都是當(dāng)?shù)氐模湃胃泻軓?qiáng)，如果你在當(dāng)?shù)赜泄ぷ魇?，可以多進(jìn)行邀約，線下交流一次比線上交流100次要強(qiáng)很多倍，這樣你的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃，區(qū)域微商就完成了！粘性自然而然就來(lái)了！我覺(jué)得大家做團(tuán)隊(duì)的一定要做好團(tuán)隊(duì)管理，多了解微商趨勢(shì)，走在行業(yè)的前面！