云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-10-02 人氣：501
現(xiàn)在晚上十點(diǎn)，我正在吃月餅，你在做什么？這個(gè)時(shí)候吃月餅，好像時(shí)候不對(duì)吧。比較中秋都過去一些時(shí)間了。只是，誰說一定不能在中秋過后吃月餅?zāi)兀磕愣伎梢栽谥星锕?jié)前吃，對(duì)不對(duì)。
今天在廣播里聽到一個(gè)故事：有個(gè)老教授在大學(xué)的最后一堂課里給學(xué)生做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。教授拿著一個(gè)桶和一袋石頭泥土。看到這邊，你否覺得老生常談了？那就接下往下聽，前面還是如你所料，教授一塊一塊的將石頭放進(jìn)桶里問學(xué)生，還能再放東西嗎？當(dāng)然可以，于是教授又一把一把將泥土在縫隙里填滿。又問學(xué)生，還能放進(jìn)東西嗎？學(xué)生開始有些不耐煩了，接著教授拿出了一瓶水往桶里慢慢地倒進(jìn)去。教授還是問學(xué)生，還能放進(jìn)東西去嗎？就在這時(shí)候，有個(gè)學(xué)生陰陽(yáng)怪氣的說到，還可以。教授裝作沒有聽到，就在這時(shí)，最前排的女生突然叫了起來：快看，出來了，有東西長(zhǎng)出來了。原來是有一簇粉紅色的植物長(zhǎng)了出來。這時(shí)候，整個(gè)教師突然安靜了下來。
接著教授說了一段話：人生就像這個(gè)桶，這些大石塊就像是你們每天為之奔波的基礎(chǔ)，而泥土或者水，是你在其余時(shí)間讓自己接受的事物。當(dāng)你存在夢(mèng)想，一個(gè)桶可以承載無限大的事物，例如一顆種子，當(dāng)他發(fā)芽了。如果只是泥沙，那么也就只能滿桶。
學(xué)習(xí)很重要，畢竟在這么浮躁的時(shí)間里，很少微商能每天堅(jiān)持的做微商。也許偶爾也在打打醬油，只要不是經(jīng)常就好。這兩天，有和當(dāng)?shù)氐囊恍?a href="http://doeve.cn/list/55.html" target="_blank">微商團(tuán)隊(duì)聊天。了解到這么一個(gè)情況。整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺少系統(tǒng)性的培訓(xùn)，甚至沒有培訓(xùn)。
我不知道你們有沒有這樣做過，新代理入團(tuán)了，需要粉絲，于是你給他一套《微商吸粉108招》、《如何加好友的300招》等等，就讓代理開始加好友？我只有一個(gè)問題，是否這些方法你都驗(yàn)證過？還是只是道聽途說就推廣呢？
這是很可怕的一件事，不怕你什么都不會(huì)，就怕你在無用的地方浪費(fèi)太多時(shí)間。也許你驗(yàn)證過的方式方法，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，能讓代理一周內(nèi)出單，一個(gè)月內(nèi)穩(wěn)定，但是你如果讓代理自己摸索，也許三個(gè)月還不能穩(wěn)定。這樣的話，試問，誰愿意和你一起走下去？
曾經(jīng)，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)代理，就一個(gè)互推的漲粉方式，就讓自己一周內(nèi)增加了1000個(gè)好友，而且還是精準(zhǔn)粉絲。“一招鮮吃遍天”有時(shí)候是不會(huì)過時(shí)的，問題是你做了沒。同時(shí)，她也在代理團(tuán)隊(duì)中分享了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。只是…..不出所料，真正去做的沒有幾個(gè)。
因?yàn)闆]有人監(jiān)督，很少人可以每天自覺堅(jiān)持的做微商這個(gè)事業(yè)。于是需要團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，課程的支持、激勵(lì)的方案等等。
關(guān)于課程的培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單的分為了3個(gè)部分，你看下對(duì)你有沒有幫助。
一、 基礎(chǔ)知識(shí)的課程。
其中包括：產(chǎn)品知識(shí)的介紹、團(tuán)隊(duì)模式的介紹、集團(tuán)實(shí)力的展示等。這個(gè)關(guān)乎代理在與客戶溝通的時(shí)候，是否能介紹清楚的問題。所以，不是你單純的發(fā)一份文檔給她，她就能做好的。
最好是讓代理做夢(mèng)都能對(duì)比自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。
二、 干貨課程的輸出。
干貨即為有價(jià)值的內(nèi)容分享，包含：打造朋友圈、營(yíng)銷話術(shù)、吸粉課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的等等內(nèi)容。這個(gè)是重點(diǎn)，需要大力氣的打造。領(lǐng)導(dǎo)人要真正用心的重視，而不是只是走走形式。
這讓我想到最可怕的一件事，之前我給合作的微商團(tuán)隊(duì)寫過一份關(guān)于零售的計(jì)劃書。然后最高領(lǐng)導(dǎo)人直接將計(jì)劃發(fā)到代理群，說：大家看一下，按照計(jì)劃去做。結(jié)果不用多說了吧。我就納悶了，計(jì)劃中明明有些點(diǎn)還需要擴(kuò)充，怎么就沒人過來問我呢？我知道你肯定不是這樣的，不然你也不會(huì)堅(jiān)持看我吹牛。對(duì)吧！
三、 心靈雞湯的灌溉。
或者我們稱它為“洗腦課程”吧。你也知道，人的惰性是很可怕的，所以你的團(tuán)隊(duì)，需要你不斷的督促她們，她們才能每天堅(jiān)持的往前走。同時(shí)也是為了督促你自己。這其中就包括：行業(yè)前景（市場(chǎng)）的分析和增加團(tuán)隊(duì)的眼界、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)的拓展等等方面。
這就是我預(yù)設(shè)的3個(gè)課程點(diǎn)，相信你也許會(huì)認(rèn)可。也許有些不到位，但是我想偏差應(yīng)該也不會(huì)太大。細(xì)節(jié)上的東西，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的模式進(jìn)行編輯。
記住一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的是團(tuán)隊(duì)的，你的也是團(tuán)隊(duì)的。你的方法現(xiàn)在可行，那就一定要分享出去，因?yàn)槟悴恢朗裁磿r(shí)候這個(gè)方法會(huì)失效。不要害怕你的分享會(huì)讓別人超越你，你的團(tuán)隊(duì)壯大，你自然也會(huì)逼著自己強(qiáng)大。
完
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