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一節(jié)課讓你明白微商和社交電商

作者: 日期:2016-09-04 人氣:401

做生意還是要回歸本質(zhì),微商還是哪來哪涼快去吧

         本文純粹寫著好玩,要拍磚的盡管來。

微商為什么之前那么火,總是有原因的呀。那讓我們來看看微商到底是怎么回事!簡單的來說微商分為以下三種。 

  第一種,是目前做的最多的一種。

  每天起早貪黑頂著熊貓眼不斷加人,美其名曰加粉,連什么是粉絲都搞不清楚。

  用三無產(chǎn)品圖片,軟件偽造的發(fā)貨,收款,催貨,反饋的虛假截圖滿朋友圈狂轟濫炸的人肉刷屏機,好對外忽悠說是生意火爆 靠招下線,美其名曰代理,給下線灌雞湯打雞血,讓下線囤貨(忽悠說不壓貨沒動力),并且讓下線也發(fā)展下線(美其名曰組建團隊)。 

  下線的下線也發(fā)展下線......不斷分支裂變。只不過是披了個馬甲把金字塔模式,龐氏騙局帶入微信的傳銷人員,你通過百度推廣搜索,一看,全都是這樣的!

  這一種的賺錢方法,不是靠把產(chǎn)品銷售給真正的消費者,進行終端零售。而是層層加價,把貨甩給下線,直到最下層那些“接盤俠”。

  這種微商的掙錢模式可以說是這樣的!如下圖:

微商貨品轉(zhuǎn)移

 

 到接盤俠這里,貨價已經(jīng)非常高,沒有多大利潤,產(chǎn)品與傳統(tǒng)市場上,根本就沒任何競爭力。想賣出去是不可能的,只能自己消化。 這種模式的實質(zhì)不過是貨物從a代理甩給b代理,再甩給c代理的倉庫轉(zhuǎn)移,還美其名曰銷量。實際上銷量是0,因為根本沒有產(chǎn)生交易。代表企業(yè)有xx神油,xx神皂,x埠,x女郎,x卡門等...... 

  第二種是自己本身為廠家或者品牌方,通過微商城作為分銷渠道。
  自己組建千人或數(shù)萬人的分銷,零售團隊。分銷商負責客服,推廣,他們發(fā)貨。 這個是比較正經(jīng)點的模式。很多品牌商家的三級分銷,員工小店,用的就是這樣的模式了。

  第三種就是品牌商們的社交網(wǎng)絡(luò)推廣了
  比如在微博,微信,論壇貼吧,個人網(wǎng)頁等工具提供個人價值,形成個人魅力,聚集粉絲,組建社群,然后售賣任何產(chǎn)品。
  通常我們稱為粉絲經(jīng)濟。代表企業(yè)有小米手機、羅輯思維、雕爺牛腩、等等。這一種是更加高級模式。

小米手機

 

每種模式都有各自的運做方法,每種做好了都賺錢,前提是你自己本身夠牛叉。

  目前微信上大部分人用的都是第一種模式,然而這樣模式無疑是會走向末路。暫且不說你的洗腦能力、吹牛能力。 僅國家政策,媒體曝光,以及上當者的爆料已經(jīng)把這條路擠的非常窄了,因為人受過一次騙就不會上第二次當了呀。 更何況那些成千上萬懷著不勞而獲致富心理的同行業(yè)競爭者。

  第二種要求你有比較大的實力,還真不是一般人能做的。

  第三種,看起來困難,實際上卻是最簡單的。而是不光適用于微商,傳統(tǒng)行業(yè)一樣適用!水果店可以用、飯店可以用、外賣店可以用。你只要有個賣貨的小生意,都可以用。 我們不需要像小米他們那樣做的那么大,只要聚集一小部分人就可以了。

  因為我們只需要在一個很小的范圍內(nèi),建立自己的人格魅力,讓你的人格魅力成為吸引力。

  這個范圍可能就是你家小區(qū)周圍,跟你有同樣喜好的一群人等等。

  微信、QQ、微博只是社交工具。賺錢完全靠微信之外的東西。沒有悟透商業(yè)之道,賺錢之術(shù),永遠都是花大力氣賺點塞牙縫的零花錢。 內(nèi)功不足更是容易走火入魔,淪為第一條提到的那種人人喊殺的人肉刷屏機和傳銷金字塔的底層炮灰。。 

  那么想要通過微信微博等社交工具掙錢,要打通是要打通一些重要環(huán)節(jié)的,就好比武俠小說在成為高手之前,總要想辦法打通打通任督二脈。 

首先,第一點,要明白生意的基本要素。 

關(guān)于生意,大家可以看看 我做主四角商業(yè)模型,就是流量-客戶-產(chǎn)品-成本四角經(jīng)營模型。幾乎可以解釋你看到的各種生意。 不信,你可以把你看到的任何生意都往里面帶一下。  

我就不想把經(jīng)營兩個字改成成本。怎么了。

 

而具體到微商、或者說是社交電商的經(jīng)營上,我們前面有提到建立人格魅力這方面,而這個就和粉絲購買有直接的聯(lián)系! 

前半部分說的廣告植入就是一中不錯的引流加粉辦法,所以我們跳過加粉這個初級階段。來聊聊如何才能讓粉絲有真實的成交? 
直接上干貨!想要粉絲成交,需要從五個方面來處理,如下圖: 

 

 

能把這五個方面都處理好,要求的功力也是不低的,既然之前提到了建立人格魅力,那么我們就這一點簡單說下。 

其實建立自己的人格魅力,就是建立自己的影響力,通過你的專業(yè)知識、你的經(jīng)營狀態(tài)、目的是讓別人能信任你,相信你,把你當老朋友或者是當某個領(lǐng)域的專家看待!

有了信任和專業(yè)基礎(chǔ),購買不就變的簡單多了嗎。 問題是具體怎么建立呢?
實際上也不難,就是發(fā)文案呀,讓別人看到你的狀態(tài),你的知識,你的素養(yǎng)。再分解下,文案怎么來?

我們知道文案要有素材,要有圖片,要有互動,要有知識,要有情緒。這樣不段的給用戶傳達你的價值觀和行為,咱們的形象不就建立起來了嗎!

至于,那些還在用著軟件以及上家給的虛假圖片強奸朋友圈,還在起早貪黑的到處群里洗腦招代理,還準備oem一個三無產(chǎn)品用團隊去炒作或者忽悠下家囤貨,就如拿著古老的冷兵器,和陣法進入現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭,是必敗無疑的。 要不趕快學習,快點更上節(jié)奏,要不早點洗洗,上床睡吧! 

寫了這么多,還是要給咱們的課程打下廣告的。

我做主微信課從商業(yè)本質(zhì)、工具使用、引流吸粉手段、成交流程優(yōu)化、產(chǎn)品選擇、成品解決等
十個方面跟大家細細的說微信商業(yè)到底應(yīng)該怎么做!


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