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揭示微商社群營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心策略

作者: 日期:2016-07-16 人氣:523

電商靠流量,微商靠代理。微商紅利期基本已經(jīng)過(guò)去,老人在不斷流失,新人進(jìn)入速度又很慢,“魚(yú)塘”總?cè)丝谝严鄬?duì)穩(wěn)定,這個(gè)時(shí)候下列5種能力特別重要:

  1、到別人“魚(yú)塘”抓“魚(yú)”的能力;

  2、與人合作共贏的能力;

  3、借力打力的能力;

  4、延續(xù)后端的能力。

  那么,在什么地方能很好的運(yùn)用和發(fā)揮這些能力呢?

  最理想的就是社群。

  營(yíng)銷(xiāo)圈有位老師,教別人引流,收了100元就教一招:到處加群,然后加群里的人。他的理論是:500人的群,你加200個(gè),你就有了10萬(wàn)粉絲魚(yú)塘。這很荒唐,很多人要求退學(xué)費(fèi)。

  微信群確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的思路,但是決定你能不能掌握資源的有3個(gè)關(guān)鍵:①你是群主;②你能搞定群主(付費(fèi)或合作);③群里的人與你的目標(biāo)客戶(hù)重合較多。

  那么。具體操作起來(lái)就有兩個(gè)方向:①自己建群;②找符合條件的群主合作。

1、自己建群。

  這個(gè)很簡(jiǎn)單,就是自己建一個(gè)群,拉一些人,朋友圈發(fā)個(gè)群二維碼,甚至還可以要求群里的人再拉自己的好友進(jìn)來(lái),群人數(shù)達(dá)到多少開(kāi)始講課或發(fā)紅包。

  群建好了,接下來(lái)就是貢獻(xiàn)價(jià)值,與你產(chǎn)品比較相關(guān)的知識(shí),或者先講群成員關(guān)心的內(nèi)容,巧妙將廣告植入其中。

  在我們營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),有些人就喜歡到處上課,除了可以學(xué)到點(diǎn)東西,更重要的是為了“賣(mài)”,什么意思呢?

  就是,上課前開(kāi)始預(yù)熱,我要去聽(tīng)某某大師的課程,有要一起的嗎?到現(xiàn)在之后各種塑造價(jià)值,他朋友圈就有很多人感興趣,那么,順理成章建個(gè)群,對(duì)這些人說(shuō),我要在群里分享我花了6666的課程內(nèi)容,你只需要給我發(fā)88.88的紅包,我就拉你進(jìn)群。

  那么,功力稍差點(diǎn)的人,可以來(lái)個(gè)免費(fèi)分享免費(fèi)入群,那響應(yīng)的人就會(huì)很多,分享免費(fèi),那么分享結(jié)束可以說(shuō),如果覺(jué)得有收獲,可以隨意紅包打賞下,接下來(lái)還有更精彩的,不過(guò)就算你們不打賞,我也會(huì)持續(xù)分享干貨給你們。

  那么肯定是有人打賞的。我在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)文章,系統(tǒng)默認(rèn)打賞2元,有人直接打賞20,那只是文字影響,在社群里面,文字和聲音都可以發(fā)揮作用,而且你給別人留下的印象更加深刻具體,打賞很容易,最重要的是,后續(xù)銷(xiāo)售產(chǎn)品或者推項(xiàng)目會(huì)更加的順利。

  目前微商銷(xiāo)售和招代理基本靠朋友圈引誘,然后私聊,一般要私聊2~4次才會(huì)成交,而更多的咨詢(xún)一次就沒(méi)聲音了。

  通過(guò)社群操作,互動(dòng)會(huì)加強(qiáng),建立信任的時(shí)間會(huì)大大縮短,成交會(huì)更快更容易。

  如何保持群的活躍呢?

 ?、俪掷m(xù)注入新人。②定期主題分享;③定期拆分群,保持新鮮感,比如做幾個(gè)250人以?xún)?nèi)的小群,而不是做500人的大群;④活躍份子;⑤過(guò)濾只會(huì)搶紅包的僵死;⑥加強(qiáng)儀式感。

2、找符合條件的群主合作。

  如果一個(gè)群里面整天都是發(fā)廣告,不是英國(guó)保健內(nèi)褲就是小電影,這樣的群基本是沒(méi)用的,一是里面的人群多數(shù)可能都是發(fā)廣告的,更重要的是,群主在這個(gè)群里是沒(méi)有威信的,雖然是群主,但是說(shuō)話(huà)可能沒(méi)人搭理。

  所以,需要找到管理規(guī)范、群成員比較活躍的群。

  接下來(lái)就是合作,一般做的比較好的群,群主都不會(huì)為了你給你蠅頭小利讓你隨便去做廣告,不是不愛(ài)財(cái),而是放不下逼格,過(guò)不了心理那關(guān)。所以,必須是以一個(gè)分享著的角色進(jìn)入,做軟性的營(yíng)銷(xiāo)。

  比如,群主說(shuō),這是某方面的專(zhuān)家,今天要給大家分享什么內(nèi)容,建議大家抽時(shí)間聽(tīng)聽(tīng),因?yàn)?hellip;…

  你分享完之后,群主把你踢出來(lái),然后他們自己討論,覺(jué)得你說(shuō)的東西是否靠譜,要不要試試,然后群主分享你的名片在群里,感興趣的加你購(gòu)買(mǎi),或者是,群主統(tǒng)計(jì)數(shù)量收錢(qián),然后找你團(tuán)購(gòu)。

  別忘了要給群主分一杯羹。

  當(dāng)然還有些你無(wú)法搞定的群主,那么,就可以采取混群的方式。

  微商混群的核心目標(biāo)是:吸粉、成交、人脈、資源等;手法是:刷臉,增加我們的曝光率;核心戰(zhàn)術(shù)是:干貨、價(jià)值,無(wú)節(jié)操。 ①干貨。適時(shí)適度分享大家需要的經(jīng)驗(yàn)、技巧。②價(jià)值。如有趣、樂(lè)于助人、紅包、贊美等。③無(wú)節(jié)操。逗比無(wú)罪沒(méi)內(nèi)涵的逗比才是浪費(fèi)人生,一個(gè)能帶來(lái)樂(lè)趣的人,必然是個(gè)受歡迎的人。

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