移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體也有自己的品牌，再小的品牌也有自己的平臺(tái)，微信的崛起給了我們巨大的機(jī)會(huì)，要知道其實(shí)你自己本身就是一個(gè)品牌?，F(xiàn)在做微商已經(jīng)不像去年靠刷屏就能賺得盆滿缽滿，我們要做的是社會(huì)化營(yíng)銷和情感營(yíng)銷，輕營(yíng)銷、重社交、內(nèi)容優(yōu)、?；?dòng)才是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)。剛剛加入的你們可能會(huì)有點(diǎn)茫然，感覺(jué)無(wú)從下手，不要擔(dān)心，看完下面的內(nèi)容，應(yīng)該能找到一點(diǎn)方向。我來(lái)淺談下自己的一些經(jīng)驗(yàn)。

一、新代理入門。

很多咨詢代理的朋友總是會(huì)說(shuō)，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、什么都不懂，但是我很想做好它。我想說(shuō)，“萬(wàn)事開頭難”，不過(guò)不用擔(dān)心，只要你有自信，并且愿意為之付出努力，那么跟著我的節(jié)奏一步一步走，不要心急，堅(jiān)持下來(lái)你一定行的。對(duì)的，就是靠“堅(jiān)持”。微商的成功不是一天兩天，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，制定目標(biāo)，每走一步多思考多鼓勵(lì)。

1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品。

銷售的前提必須是自己了解產(chǎn)品，親自使用并認(rèn)真感受、仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書甚至把它背熟了，要善于找出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。顧客不了解產(chǎn)品，她們更沒(méi)有耐心仔細(xì)看說(shuō)明，通常上來(lái)就直接讓你推薦，這個(gè)時(shí)候如果你自己都不了解產(chǎn)品功效，試問(wèn)怎么去推薦。而且顧客會(huì)提出各種讓你想不到的問(wèn)題，準(zhǔn)備不充分就會(huì)回答不上來(lái)，回答不上來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你很不專業(yè)，不專業(yè)的結(jié)果就是流失顧客。

2、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。

針對(duì)自己的實(shí)際情況，把能夠利用的平臺(tái)都利用起來(lái)，比如淘寶店、微店、新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)等等社交工具，曝光率越高、展示的平臺(tái)越多對(duì)你的營(yíng)銷越有好處，兼職賣家精力有限的話就選擇一兩個(gè)重點(diǎn)，微信和淘寶店是一定要的。個(gè)人認(rèn)為微信是最好的客戶關(guān)系管理工具，所以哪怕有其他的平臺(tái)在利用，最好把那些平臺(tái)上的好友都加到微信上來(lái)管理。

3、自己拍產(chǎn)品圖。

受一件代發(fā)潮的影響，現(xiàn)在做微商的大多都是機(jī)械轉(zhuǎn)發(fā)別人家的圖片，一點(diǎn)創(chuàng)新意識(shí)都沒(méi)有，更別提形成自己的風(fēng)格了。其實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)者真不傻，哪些是要找上家發(fā)貨的，哪些是自己囤貨的，圖片上一眼就能分辨。對(duì)你也可以用我的圖片，但是我代理那么多，每個(gè)人都用我的圖，結(jié)果我只是復(fù)制了很多個(gè)我，這沒(méi)有意義，我需要的是個(gè)性分明的你們。自己拍的產(chǎn)品圖是最有吸引力的。

4、開始廣而告之。

口頭告訴朋友或者在微信朋友圈發(fā)布消息，告訴大家自己經(jīng)過(guò)使用-感受-了解-確信，最終決定代理這么好的產(chǎn)品，把美麗分享給大家，這樣讓朋友們有個(gè)思想準(zhǔn)備，最好不要不給任何征兆就直奔主題開始宣傳產(chǎn)品，要傳遞一種你選擇代理不是一時(shí)沖動(dòng)，也不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮做出這個(gè)決定的信息，這也是為后續(xù)的朋友營(yíng)銷打好基礎(chǔ)，即使是朋友，沒(méi)有人樂(lè)意為你的輕率埋單。學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈，不要一味刷屏。吸引力法則就是能夠吸引和你相類似的顧客。這些我的代理都能好好掌握并利用起來(lái)。

5、分享產(chǎn)品信息。

每天堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品的信息、買家秀、顧客反饋，最好自己寫產(chǎn)品文案，將自己使用的感受真實(shí)、客觀的表達(dá)出來(lái)，不放大不夸張，更不要胡亂吹噓。不要刷屏，也不要一味的發(fā)產(chǎn)品，偶爾曬曬自己的生活，讓朋友圈的人多多了解你這個(gè)人。人的個(gè)性要鮮明突出，微信就是你的“實(shí)體店”，學(xué)會(huì)經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)有血有肉的賣家。

6、學(xué)習(xí)護(hù)膚、護(hù)發(fā)、美容等專業(yè)知識(shí)。

抽時(shí)間上百度、美容論壇學(xué)習(xí)下護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)，讓自己慢慢的變得專業(yè)起來(lái)，遇到問(wèn)題的時(shí)候才能更加專業(yè)的為顧客解答。我做微商就去考了美容師證，不斷提升自己，當(dāng)你越來(lái)越出色，個(gè)人魅力顧客也是感受得到的。

二、微信朋友圈營(yíng)銷

大部分代理主要的營(yíng)銷平臺(tái)都是微信朋友圈，所以可可就重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)朋友圈營(yíng)銷。

1、個(gè)人風(fēng)格

既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你這個(gè)人，或者是想和你成為朋友。認(rèn)識(shí)的朋友對(duì)你會(huì)有一定的了解，但是陌生人會(huì)通過(guò)瀏覽你的朋友圈去判斷你是一個(gè)怎樣的人，你的圈子值不值得她留下來(lái)，朋友圈所發(fā)的內(nèi)容直接決定是否能讓陌生人留下。所以首先要把自己推銷出去，你的微信不要只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容，還要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去，讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人，并且你分享的東西必須是正面的、積極地，正能量的。等大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人，對(duì)你產(chǎn)生了好感，這個(gè)時(shí)候你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象，進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷，切記要慢慢的，循序漸進(jìn)，不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。

2、分享戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)朋友購(gòu)買你的產(chǎn)品之后，你要第一時(shí)間分享出去，讓人家看到原來(lái)有這么多人購(gòu)買，并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)，購(gòu)買后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去，顯得更真實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)買的有效方式，如某個(gè)朋友幫買了，幫你分享了，而另一個(gè)朋友和你，還有這個(gè)購(gòu)買的都是朋友，他看到后，覺(jué)得應(yīng)該要支持一下你。

3、強(qiáng)推技術(shù)

這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進(jìn)行銷售，這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度，不要太強(qiáng)求，適可而止。

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

在朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或信息，你要給予評(píng)論，如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)微信的朋友，無(wú)非是想知道有多少人是在關(guān)注他，如果你經(jīng)常和人家互動(dòng)，自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。然后可以經(jīng)常發(fā)布一些好玩的微信和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)，比如我很早之前發(fā)過(guò)一條好玩的朋友圈，圖片是一半切開的火龍果，文字內(nèi)容是：這水果好吃是好吃，就是吐籽太麻煩了。這條信息一發(fā)出去，朋友圈就炸了，各種神回復(fù)，都來(lái)告訴我這是火龍果，不用吐籽的，然后我再告訴大家你們都上當(dāng)了，所有人就會(huì)覺(jué)得很好玩，個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)很成功的互動(dòng)案例。

5、客戶跟蹤

同樣的產(chǎn)品會(huì)有很多個(gè)賣家在做，統(tǒng)一的零售價(jià)格大環(huán)境下，服務(wù)便成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力。前段時(shí)間微博上一個(gè)顧客買了一瓶洗發(fā)水，發(fā)貨之后我告訴她微博上線時(shí)間不定讓加我微信，任何售后問(wèn)題可以隨時(shí)找我，這樣說(shuō)她便很痛快的加了我的微信，問(wèn)過(guò)一些關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題之后她說(shuō)的一句話讓我印象深刻，她說(shuō)“突然就感覺(jué)自己有了一個(gè)私人顧問(wèn)，這種感覺(jué)真好!”。所以大家不妨把自己定位成顧客的護(hù)發(fā)顧問(wèn)，花時(shí)間多跟蹤一下顧客使用的情況，給予一些產(chǎn)品之外的增值服務(wù)。

6、收集反饋

顧客反饋的重要性不言而喻，尤其對(duì)于玖寇這種中高端定位而且又是長(zhǎng)線品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。很多代理剛開始做的時(shí)候都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：咨詢的人蠻多，對(duì)產(chǎn)品也感興趣，就是覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)小貴怕買了沒(méi)有效果。其實(shí)很簡(jiǎn)單，重點(diǎn)在擔(dān)心效果上，所以把顧客的反饋秀出來(lái)，告訴全世界，有很多顧客喜歡你的產(chǎn)品，而且用了效果真心好，久而久之她們心底的防線就不攻自破了。要相信女人都是愛(ài)美的，為了美會(huì)不計(jì)代價(jià)，所以別跟我說(shuō)顧客購(gòu)買力不夠，客戶群不夠高端，關(guān)鍵看你能挖掘多少了。顧客產(chǎn)品買回家，一般不會(huì)主動(dòng)跟你反饋，除非你跟她聊得很熟了，所以要在她們下單的時(shí)候給一些刺激她們主動(dòng)反饋的利益點(diǎn)，比如給反饋返現(xiàn)金、送購(gòu)物券之類的。

7、曬發(fā)貨圖

曬一曬每天寫了多少?gòu)埧爝f單、發(fā)了多少個(gè)包裹，好生意需要曬出來(lái)。中國(guó)人喜歡跟風(fēng)購(gòu)買，哪里人多去哪里，更何況我們的產(chǎn)品口碑這么好，所以和顧客反饋圖一樣，曬發(fā)貨圖可以起到刺激那些觀望中顧客下單的重要作用。

8、感恩的心

不管是哪個(gè)朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，最好當(dāng)著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，而是認(rèn)可你的為人。一個(gè)懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。

9、保持耐心

微信營(yíng)銷是需要時(shí)間積累的，不是一天兩天就會(huì)有效果，所以必須每天堅(jiān)持去做，每天在微信上發(fā)布信息，和朋友互動(dòng)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷等。不能三天撒網(wǎng)，兩天打魚。每天堅(jiān)持一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，就會(huì)有效果，做著做著你也會(huì)有感覺(jué)。

總的來(lái)說(shuō)，想做好經(jīng)銷商一點(diǎn)也不難。記住一個(gè)公式：

好的產(chǎn)品+有效方法+執(zhí)行力=開心賺大米。

選擇一個(gè)好的并且安全的品牌很重要，選擇一個(gè)好上家更是一個(gè)強(qiáng)有力的推動(dòng)。