在國(guó)外，20世紀(jì)初就有了專(zhuān)門(mén)為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)形象的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，他們很早就意識(shí)到了公眾人物的傳播價(jià)值。公眾人物的一言一行，一舉一動(dòng)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的，如同影星。而比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也是經(jīng)過(guò)公司品牌傳播設(shè)計(jì)者的精心策劃和設(shè)計(jì)，運(yùn)用多種傳播渠道和手段推出后，才成為今天人們心目中與其企業(yè)、品牌相映成輝的傳奇人物和偶像。

可以這么說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了一套較為完善的總裁營(yíng)銷(xiāo)模式，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面目前顯然還比較欠缺。那么，中國(guó)企業(yè)家如何進(jìn)行自己的總裁營(yíng)銷(xiāo)呢？下面是總裁營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的幾個(gè)要點(diǎn)。

確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

總裁營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是在塑造企業(yè)家個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對(duì)一的聯(lián)想，從而深化并優(yōu)化公眾對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)知。你的個(gè)人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn)，個(gè)人品牌的塑造不僅僅滿(mǎn)足個(gè)人職業(yè)生涯的需要，而是將你的個(gè)性形象恰當(dāng)?shù)貍鞑コ鋈?，與企業(yè)形象、品牌形象形成合力，以爭(zhēng)取公眾的認(rèn)同與理解。

1999年時(shí)，由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬(wàn)美元，其迅猛的成長(zhǎng)勢(shì)頭令沒(méi)有完全認(rèn)清方向的張朝陽(yáng)不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門(mén)戶(hù)也依靠近乎瘋狂的燒錢(qián)一夜成名。對(duì)于只有兩歲的搜狐，它隨時(shí)可能被遺忘。由于融資不利，可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當(dāng)時(shí)的游戲規(guī)則，幾個(gè)月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽(yáng)選擇了最便宜也最有效的方法：樹(shù)立個(gè)人品牌。一度，他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”，并不時(shí)出現(xiàn)在各種新聞場(chǎng)合，而自己卻在緊張地壓縮成本。

　　成效顯著。搜狐的銷(xiāo)售人員至今津津樂(lè)道的是，當(dāng)時(shí)很多不愿見(jiàn)搜狐銷(xiāo)售隊(duì)伍的企業(yè)聽(tīng)說(shuō)張朝陽(yáng)親自來(lái)談合同，一切就變的極為容易。甚至當(dāng)年很多企業(yè)的員工在門(mén)口等著，就是想親眼見(jiàn)見(jiàn)這個(gè)明星。

為個(gè)人品牌定位

每一位成功的人，實(shí)際上都運(yùn)用了“定位”的理論。作為二十世紀(jì)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)理論，定位確實(shí)有著不可替代的作用，它是個(gè)人品牌塑造的基點(diǎn)，其它相關(guān)工作都應(yīng)該圍繞定位展開(kāi)。尋找強(qiáng)有力的定位，既要考慮自己的特質(zhì)和“包裝”策略，還要去規(guī)劃你想讓別人對(duì)你有何種印象，創(chuàng)造與其他企業(yè)家之間的差異也是非常重要的。

與父親李嘉誠(chéng)相比，李澤楷屬于那種更有魄力的企業(yè)家，他的果斷、大氣為其個(gè)人品牌打下了深深的烙印，他一直努力在各種場(chǎng)合表現(xiàn)這一主題。人們喜歡把他“小馬拉大車(chē)”吞并香港電訊的暴富故事描繪成神話(huà)，認(rèn)為投機(jī)的偶然性太大。但是面臨同樣的機(jī)遇又有幾個(gè)人能有33歲的李澤楷那樣神速的決策氣魄呢？涉及130億港元的收購(gòu)項(xiàng)目，只在短短半個(gè)月內(nèi)決定！有記者驚訝于李澤楷500萬(wàn)美元的投資項(xiàng)目半個(gè)小時(shí)就可以決定，但李澤楷卻回答這種傳言絕對(duì)是笑話(huà)，事實(shí)是比這更短。輿論評(píng)價(jià)李澤楷說(shuō)：“老超人干一輩子，不如小超人搞一下子?！弊阋?jiàn)世人對(duì)其果斷、大氣作風(fēng)的認(rèn)可?！?

塑造個(gè)性化的形象

在這個(gè)極度商業(yè)化的社會(huì)里，人們每天直接和間接接觸到的各類(lèi)信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關(guān)柴、米、油、鹽；道聽(tīng)途說(shuō)野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的重要方法之一就是建立自己獨(dú)特的個(gè)性的形象。

你在公眾面前表現(xiàn)的個(gè)性也許是與生俱來(lái)的，也許是因?yàn)槠髽I(yè)需要而特意設(shè)計(jì)的，但不管怎樣，個(gè)性化的形象都有助于你從千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)家中脫穎而出。實(shí)際上，你的個(gè)性是個(gè)人品牌定位的具體體現(xiàn)，是對(duì)定位在日常生活中的闡釋。

個(gè)性形象的塑造包括三個(gè)重要部分：

你的人生觀、世界觀、價(jià)值觀、人才觀、工作觀、學(xué)術(shù)觀以及創(chuàng)新觀等等思想部分，體現(xiàn)的是你的內(nèi)涵與修養(yǎng)，著重于自身的“內(nèi)秀”。葛洛夫相信“只有偏執(zhí)狂才能生存”，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，英特爾不屈不撓、單兵突進(jìn)，奠定了微處理器領(lǐng)域無(wú)可爭(zhēng)議的地位，葛洛夫也成了業(yè)界“偏執(zhí)狂”的代名詞。

你的儀容儀表、禮儀服飾、辦公環(huán)境、個(gè)人空間風(fēng)格、簽名、用車(chē)、辦公用品、名片等等，體現(xiàn)的是你的外表風(fēng)格，著重于個(gè)人形象的外在表現(xiàn)。潘石屹一天到晚就那身中式打扮，小平頭似乎一直沒(méi)有長(zhǎng)過(guò)，這種另類(lèi)的打扮長(zhǎng)期重復(fù)有效地刺激人們的感官，讓人們能夠清晰的記得他。

你的為人處事、社交活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)休閑、生活喜好、演講風(fēng)格等等，表現(xiàn)的是你對(duì)社會(huì)的態(tài)度。陳麗華喜歡收藏、制作紫檀精品，甚至個(gè)人建起了中國(guó)紫檀博物館，這種不俗的品位極大地提升了她在企業(yè)家中的形象。　　

建立完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)家必須建立個(gè)人完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。完善的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不僅是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也是企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)以及資本資源網(wǎng)絡(luò)。你的網(wǎng)絡(luò)包括管理團(tuán)隊(duì)、員工、股東等內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，還包括客戶(hù)、消費(fèi)者、政府、銀行、社區(qū)、合作伙伴、投資者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)決定了企業(yè)的成敗。因此，你要和網(wǎng)絡(luò)成員形成良好的互動(dòng)溝通模式，從而保證企業(yè)決策的實(shí)施和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的有效運(yùn)行。不要把自己局限在小圈子里，盡可能多的參加社交活動(dòng)，向人們推銷(xiāo)你自己的觀點(diǎn)、理論、個(gè)性、能力，以獲得人們的認(rèn)知和關(guān)注。

無(wú)庸置疑，每個(gè)人都有自己的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在應(yīng)該做的是設(shè)法把它擴(kuò)大并利用起來(lái)，充分獲得網(wǎng)絡(luò)成員的認(rèn)可與尊敬。在很多時(shí)候，你的朋友的推薦和說(shuō)服，往往比你去“王婆賣(mài)瓜、自賣(mài)自夸”要來(lái)得有說(shuō)服力的多。

李曉華的經(jīng)商秘訣之一是，建立良好的人際關(guān)系。國(guó)際上很多風(fēng)云人物都與李曉華有私交，他們包括：安南、老布什、葉利欽、普京、內(nèi)塔尼亞胡、海部俊樹(shù)等政要。澳大利亞前總理霍克先生是國(guó)際上著名的政治家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。李曉華聘請(qǐng)霍克先生為自己的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，霍克為他提供了許多獨(dú)到見(jiàn)解，還幫他籌劃遠(yuǎn)景。聘請(qǐng)外國(guó)前政府首腦為中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家服務(wù)，這在中國(guó)是史無(wú)前例的。 這些海外關(guān)系，也為李曉華開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了一張?zhí)厥獾摹巴ㄐ凶C”。

經(jīng)常保持你的聲音

　　無(wú)論你從事的那個(gè)行業(yè)，都要記住，一定要在業(yè)界經(jīng)常保持有你的聲音，你要抓住一切有可能的機(jī)會(huì)，在行業(yè)的論壇、會(huì)議、媒體上發(fā)表你的觀點(diǎn)和構(gòu)想。樹(shù)立你自己的觀點(diǎn)旗幟，并且不遺余力的捍衛(wèi)他。但觀點(diǎn)切忌陳詞濫調(diào)，人云亦云，這樣反而、會(huì)適得其反，落下一個(gè)壞名聲，或者人們根本不屑記憶你。觀點(diǎn)不在多，而在新、奇、特，并且要有充足的理論依據(jù)支撐。發(fā)布的時(shí)機(jī)也要掌握好，事件要具有針對(duì)性；焦點(diǎn)性；爭(zhēng)議性等特征；要尋找影響擴(kuò)散面寬、快的媒體和場(chǎng)合發(fā)布。這樣你就可能一發(fā)中的，獲得知名度。

在家電行業(yè)，倪潤(rùn)峰曾經(jīng)是個(gè)舉足輕重的人物。他的一言一行，牽動(dòng)著業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)人的神經(jīng)，一會(huì)兒是長(zhǎng)虹彩電降價(jià)了，一會(huì)兒是長(zhǎng)虹彩電反擊反傾銷(xiāo)了，一會(huì)兒是長(zhǎng)虹推出背投電視了，每一次，倪潤(rùn)峰都站在風(fēng)口浪尖上,向世人述說(shuō)長(zhǎng)虹的觀點(diǎn)。盡管對(duì)倪潤(rùn)峰的功過(guò)是非爭(zhēng)議頗多，但無(wú)可爭(zhēng)議的是，他的頻繁曝光，讓人們牢牢記得長(zhǎng)虹還是彩電業(yè)的No.1。

挑戰(zhàn)更有影響力的人

　　站在巨人的肩膀上可以使你省去搭建起跳平臺(tái)的功夫，一躍而過(guò)，直入龍門(mén)。不要懼怕權(quán)威，要知道權(quán)威之所以成其為權(quán)威，大多是因?yàn)樗麄兘⒑桶l(fā)現(xiàn)了比其他權(quán)威更有說(shuō)服力的論點(diǎn)，或者是連篇累牘的出書(shū)立傳，使人們直覺(jué)他是業(yè)內(nèi)的權(quán)威人士。但是，要知道，現(xiàn)在是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，任何人都可以發(fā)布自己的觀點(diǎn)和理論，其目的是僅供大家參考罷了，所以，不要懼怕和迷信權(quán)威，只要有合理的理由和論點(diǎn)，那么，我們大可與權(quán)威們來(lái)一番論辯和爭(zhēng)議有何不可？

《胡雪巖》這本書(shū)在商界曾被炒得很熱，經(jīng)商做生意的好像非看《胡雪巖》不可。潘石屹卻見(jiàn)解獨(dú)到：“我看了這本書(shū)并沒(méi)覺(jué)著怎么好，中華民族精神的主流是勤勞、智慧、誠(chéng)實(shí)，而不是縱橫捭闔，投機(jī)鉆營(yíng)。胡雪巖是官場(chǎng)、商場(chǎng)、情場(chǎng)、賭場(chǎng)、酒場(chǎng)左右逢源場(chǎng)場(chǎng)皆通的人，根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)精神。而中國(guó)需要一批真正專(zhuān)業(yè)化的商人，需要把工作當(dāng)作終生事業(yè)去做的人?！?/P>

抓住每一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)

你應(yīng)該敢于抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)一跳”。信息社會(huì)里，企業(yè)家對(duì)于商機(jī)的把握能力成為衡量企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)能力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)也好，經(jīng)營(yíng)也好，企業(yè)家既要有謀，還要有勇，抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。尤其在危機(jī)時(shí)刻，往往大多數(shù)人六神無(wú)主，束手無(wú)策。在此時(shí)，如果你有足夠的信心和膽量的話(huà)，那么你就應(yīng)該挺身而出，臨危受命，這是你樹(shù)立個(gè)人品牌影響力和威信的關(guān)鍵時(shí)刻。

2001年12月18日加拿大PPG公司向加拿大海關(guān)總署提出對(duì)我國(guó)包括福建福耀等四家出口風(fēng)窗玻璃廠家反傾銷(xiāo)指控，加拿大國(guó)際貿(mào)易法庭初步裁定產(chǎn)業(yè)侵害成立，加拿大海關(guān)及稅務(wù)總署裁定福耀傾銷(xiāo)24.09%,并判定將對(duì)福耀產(chǎn)品加征關(guān)稅。以曹德旺為首的福耀集團(tuán)等中國(guó)四家企業(yè)進(jìn)行了積極的回應(yīng)。2002年8月，加拿大國(guó)際貿(mào)易法庭裁定，來(lái)自中國(guó)的汽車(chē)玻璃在加拿大的銷(xiāo)售不構(gòu)成侵害，福耀玻璃等四家企業(yè)經(jīng)過(guò)9個(gè)多月的艱苦努力，終于獲得了最后勝利。這是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后的第一例反傾銷(xiāo)勝訴案，作為奪取這場(chǎng)官司勝利領(lǐng)軍人物的曹德旺，也因此成為2002經(jīng)濟(jì)年度人物候選人。